财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长21%至1900万美元，全年收入同比增长35%至6260万美元，略高于1月11日提供的初步范围6150万 - 6250万美元的高端 [15][58] - 第四季度产品收入为1440万美元，较2020年同期的1250万美元增长15%；全年产品收入为4790万美元，较2020年同期的3830万美元增长25% [58][59] - 第四季度订阅收入为460万美元，较2020年第四季度的310万美元增长约46%；全年订阅收入为1470万美元，较2020年同期的790万美元增长约86%。全年订阅收入占比从2020年的17%提升至23%，提高了6个百分点 [60][61] - 2021年第四季度调整后毛利润为1010万美元，2020年第四季度为490万美元；2021年全年调整后毛利率约为50%，2020年全年约为3%；2021年第四季度调整后毛利率为53%，2020年第四季度为31% [62][63] - 2021年第四季度运营费用为5280万美元，较2020年第四季度增加2190万美元，增幅71%；全年运营费用为2.098亿美元，较2020年全年增加1.094亿美元，增幅109% [64] - 2021年第四季度调整后EBITDA亏损3330万美元，2020年同期亏损2100万美元；2021年全年调整后EBITDA亏损1.218亿美元，2020年全年亏损8520万美元 [65] - 截至2021年12月31日，现金及现金等价物为4.228亿美元 [66] - 预计2022年全年总收入在8300万 - 8800万美元之间，同比增长33% - 41% [56][67] - 预计2022年全年净亏损在2.25亿 - 2.45亿美元之间，调整后EBITDA在 - 1.75亿 - - 1.95亿美元之间 [69] - 预计2022年资本支出投资2000万 - 3000万美元，营运资金继续投资2000万 - 3000万美元，主要用于库存，预计股票薪酬费用为4000万 - 5000万美元 [71][72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务：第四季度产品收入为1440万美元，较2020年同期增长15%；全年产品收入为4790万美元，较2020年同期增长25%。第四季度产品交付数量为6714台，2020年第四季度为7553台，交付数量下降主要因2020年第四季度推出Butterfly iQ + 产品以及2021年第四季度未重复假日促销活动，但被更高的平均售价、兽医、经销商和向医疗系统及医学教育的硬件销售增加所部分抵消 [58][59] - 订阅业务：第四季度订阅收入为460万美元，较2020年第四季度增长约46%；全年订阅收入为1470万美元，较2020年同期增长约86%。全年订阅收入占比从2020年的17%提升至23% [60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 医院和医疗系统市场：公司认为该市场对话在肯定其战略，Blueprint解决方案能满足医院和医疗系统提高准确性、速度、成本效率和医疗卓越性的需求，有望带来护理标准的范式转变 [41] - 国际市场：公司在发达和发展中市场看到巨大机会，当前和潜在经销商合作伙伴业务有持续发展势头，英国和德国市场有早期积极迹象，2022年国际增长将是重点投资领域，长期来看将对公司业绩有重要贡献 [42][43] - 家庭护理市场：公司计划在第二季度开展两组临床研究，分别针对充血性心力衰竭患者和肾透析患者，以寻求患者在家使用的监管授权，有望展示新的护理模式 [45][49] - 兽医市场：过去一年推出第二代兽医设备iQ + Vet，已在21个国际市场上市，与Rarebreed建立大规模合作，支持BetterVet为所有兽医配备设备，普渡大学和澳大利亚墨尔本大学将其纳入课程，2021年小团队实现了动物健康制药产品典型的首年销售额 [52][53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四个战略重点领域：医院和医疗系统、国际市场、家庭护理和特定相邻市场，每个领域基于“易用、普及、经济”三个核心原则 [17] - 医院和医疗系统方面，推出Butterfly Blueprint综合解决方案，包括硬件、Compass软件和服务，与罗切斯特大学医学中心合作部署，与Ambra Health合作加速系统部署和集成 [34][39] - 国际市场持续评估各市场规模和进入路径，构建市场推广计划或执行提高知名度、建立关系和扩大全球业务 [42] - 家庭护理方面，计划开展临床研究，探索在慢性疾病患者家庭护理中的应用，支持可穿戴设备开发以收集信息用于疾病管理 [45][51] - 相邻市场重点发展兽医领域，持续推动产品在该领域的应用和渗透 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管医疗保健系统和外部宏观经济环境存在挑战，但公司业务在第四季度保持增长势头，对市场机会和公司实力有信心 [15] - 临床对公司的认知在市场中不断提升，过去三年关于公司的临床出版物超过所有手持设备竞争对手的总和 [10] - 预计2022年全年收入增长33% - 41%，将在四个战略重点领域加大投资，加速创新以满足市场需求，证明公司价值，树立医疗成像新标准 [56][57] 其他重要信息 - 首席财务官Stephanie Fielding将于4月30日辞职，公司对现有财务团队执行战略有信心，将在近期宣布新的首席财务官任命 [75][76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年初与2021年初相比，公司在医疗系统或企业渠道的定位如何，Blueprint的演变以及与Ambra的合作如何提升在该渠道的成功机会？ - 2021年公司认识到关键是利用公司设备提供的超声信息，进行了大量投资和能力建设。Butterfly Blueprint是公司在医疗系统的发展路线图，涵盖硬件部署、人员培训和软件功能。与Ambra的合作借助其云医疗影像管理基础设施，加速Blueprint和Compass的发展 [80][83][84] 问题2: 罗切斯特项目的销售过程如何，该项目对企业战略有何启示？ - 罗切斯特项目是公司2021年学习成果的体现，从临床应用角度开展对话，以价值主张为核心。销售周期约半年，相比之前有所改善，公司希望将经验可扩展和可复制，应用于未来大型项目实施 [86][88] 问题3: 如何看待罗切斯特项目作为参考案例，对未来企业或医疗系统客户的影响，以及项目中成本效益数据的积累情况？ - 罗切斯特项目是真正的合作伙伴关系，双方致力于利用数字信息改善医疗护理。项目将研究如何让人们对设备有信心、如何部署到工作流程、最佳实践以及经济收益等，有望成为重要参考案例，推动数字信息在医疗护理中的应用 [90][92] 问题4: 罗切斯特项目的推广节奏、最终规模以及对全年收入分期的影响如何？ - 公司将罗切斯特项目视为战略实践案例，年中开始部署探头并投入工作流程，下半年实现真正使用和增长。项目是多年合作，将部署数千个探头。第一年主要是学习和部署阶段，未来有望在罗切斯特及其他客户处进一步扩展 [95][97][98] 问题5: 2022年的收入指导是否假设了其他企业客户的转化，各渠道的假设和重要成功案例有哪些？ - 预计今年可能有1 - 2个大型机构部署项目，以完善可扩展的企业战略。收入将通过在机构内部部门针对特定工作流程、设备功能和Compass元素进行部署来实现，平衡设备功能利用和改变医疗护理模式的思维 [100] 问题6: 软件和资本支出的同比增长情况如何，新增和延续的关键要素有哪些？ - 主要集中在研发（包括软件和硬件）、商业化和市场推广策略以及作为上市公司的工具和流程建设等方面，是对2021年学习成果的持续投入和发展 [102][103] 问题7: 从长期来看，公司盈利能力将如何演变，是否有盈利的收入水平预期或投资回报时间点？ - 公司正在整合收入和价值捕获的各个要素，虽然看到了机会，但仍需时间将各方面整合起来。希望随着今年的发展，能制定更长期的计划，明确盈利情况 [104][107]