营销改革情况 - 公司21年11月开始进行营销改革,持续推进销售业务全面升级,改变以往单纯考核增长率的方式,引入人均效能、店均效能等考核项,充分调动各级销售人员积极性[2][3] - 公司坚持以利润为首要导向,优化品种结构和价格体系,推进大品种培育工作,深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等作为业绩增长的引擎,实现销量与利润的双增长[3] 内部控制缺陷 - 公司在市场开拓及促销费用等的计提方面存在时间滞后、确认不完整等情况,收到贵州监管局出具的行政监管措施决定书,要求改正会计处理不符合企业会计准则规定,以及内部控制存在重大缺陷[4] 银丹心脑通软胶囊优势 - 银丹心脑通软胶囊是公司自主开发的苗药制剂,拥有发明专利,进入国家医保目录和国家基药目录,软胶囊具有优异的密封性能,能有效保护药物活性成分,延长药物保质期[5] 商业收入构成 - 商业收入主要来自西藏金灵的OTC产品专销渠道和贴牌产品销售,以及大健康公司的当地医药商业销售与配送[5] 应对市场竞争的策略 - 公司定位四个平台建设:规模化制造平台、产业链整合平台、全渠道销售平台、大品种研发平台[5][6][7] - 通过产能优势、销售优势、研发优势和整合能力优势,参与市场竞争,力争成为苗药行业的领导者[7]