财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长44%至1460万美元，产品营收为1080万美元，较2020年同期的860万美元增长25.8%，订阅营收为380万美元，较2020年同期的150万美元增长约149% [42][45] - 调整后毛利率第三季度为49.3%，年初至今为49.2%，而2020年第三季度为 - 26.3%，前三个季度为 - 10.8%；调整后毛利润2021年第三季度为720万美元，2020年第三季度为 - 270万美元 [47] - 2021年第三季度运营费用为5190万美元，较2020年第三季度增加2930万美元，增幅130%；运营亏损为5700万美元，较2020年第三季度的 - 9180万美元有所减少；净亏损为1360万美元，2020年第三季度为9220万美元；调整后EBITDA亏损为3350万美元，2020年同期为2260万美元 [48][49] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物和有价证券为4.684亿美元，第三季度库存为2380万美元，较2021年第二季度的4690万美元减少2310万美元 [50] - 2021年全年总营收预计约为6000万 - 6200万美元，同比增长30% - 34%；毛利率预计为20% - 30%，净亏损预计为6500万 - 7500万美元；调整后毛利率预计为48% - 50%，调整后EBITDA预计为 - 1.25亿 - 1.35亿美元 [51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，第三季度产品营收为1080万美元，交付单位从2020年第三季度的3947个增加到5556个，增长41%，增长得益于兽医业务直销团队表现和智利、巴基斯坦新经销商关系，部分被直接面向用户销售减少所抵消 [42][43] - 订阅业务方面，第三季度订阅营收为380万美元，较2020年同期增长约149%，订阅收入占总营收的比例从2020年第三季度的15%提升至26%，增加11个百分点 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为整体目标市场机会巨大，市场对产品有积极反应，如《新英格兰医学杂志》的相关报道，且本季度情况未改变公司对市场机会的看法 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从直接面向用户的市场策略转向更整合的商业策略，针对健康系统和专业领域，未来将继续推出针对特定专业和程序用例的项目 [13][10] - 加强企业客户和潜在客户参与，提升解决方案易用性，如重组技术团队、增强临床领导团队、改进销售组织等 [15][19][21] - 与Caption Health达成独家合作，预计今年冬季在美国Butterfly iQ +上推出联合平台，以增强心脏评估能力 [29][32] - 拓展全球市场，通过合作伙伴关系进入智利、巴基斯坦、中东、北非、土耳其和印度等市场 [33] - 推出兽医市场新产品Butterfly iQ + Vet，扩大市场覆盖范围，与Rarebreed达成大规模合作 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽第三季度营收同比增长，但受医疗物流挑战、医护人员疲劳等因素影响，未达原年度营收指引，预计2021年全年营收增长30% - 34% [8] - 认为当前影响业绩的因素是暂时的，公司在调整策略和加强团队建设后，有望在2022年实现营收加速增长，且2022年营收增长率将超过2021年预计水平 [13][22][23] - 公司在领导力团队建设、客户满意度提升、与大型机构的合作讨论等方面取得进展，对未来业务加速发展充满信心 [16] 其他重要信息 - 公司在第三季度扩大董事会，任命Erica Schwartz博士，她将加入新成立的技术委员会；还增加了Troy Quander作为高级副总裁负责监管和质量工作 [24][26] - 科学出版物显示Butterfly在不同场景和阶段的应用不断增加，如《新英格兰医学杂志》的文章及医生在实践中的案例 [27][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 整体目标市场的增长情况、公司市场份额及对市场背景的最新看法 - 公司认为目标市场机会巨大，本季度情况未改变对市场机会的看法，市场有积极反应，如《新英格兰医学杂志》的报道 [55][56] - Butterfly与传统POCUS不同，其具备多种能力，可作为评估工具、工作流程工具和高级评估工具，市场机会是当前焦点的拓展 [57][58] 问题2: 对业务乐观的驱动因素、2022年营收增长的其他驱动因素及未来12个月的产品管线更新 - 乐观情绪源于与大型机构就将Butterfly纳入医院不同工作流程的积极对话 [62] - 2022年将采取更有针对性和关联性的方法，从机构和专业角度帮助用户将Butterfly融入工作流程和实践，与企业和机构采取合作开发的方式 [64][66] - 国际市场和兽医渠道在2022年有望成为更有意义的增长贡献者，公司在这些领域看到了乐观前景和兴奋点 [68][69] - 与Caption的联合平台预计今年冬季推出，技术团队在软件和硬件开发上取得进展，软件将按正常节奏及时发布，硬件预计在未来几年发布 [71][72][73]