财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收1650万美元，较2020年同期的1180万美元增长40% [35][66] - 产品收入1300万美元，较2020年同期的1000万美元增长30%，本季度交付6485台设备，较2020年第二季度的4997台增长30% [66] - 订阅收入350万美元，较2020年第二季度的180万美元增长约94%，订阅收入占总营收的比例从2020年第二季度的15%提升至21% [68] - 2021年第二季度营收成本830万美元，较2020年同期的1160万美元下降约29%，产品营收成本790万美元，较2020年同期的1140万美元下降31%，订阅营收成本43.5万美元，较去年同期的24.2万美元增长80% [71] - 2021年第二季度毛利率为49.8%，调整后毛利率为50.2%，毛利润为820万美元，调整后毛利润为830万美元 [72][73] - 2021年第二季度运营费用4490万美元，较2020年同期增加2320万美元，增幅93%，运营亏损3670万美元，较2020年第二季度的2310万美元有所增加 [74] - 净亏损290万美元，调整后EBITDA亏损2850万美元，而2020年同期净亏损2320万美元，调整后EBITDA亏损2010万美元 [75] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物和有价证券为5.095亿美元，第二季度库存为4690万美元，较2021年第一季度的3610万美元增加1080万美元 [76] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，2021年第二季度产品收入1300万美元，较2020年同期增长30%，交付设备数量从2020年第二季度的4997台增加到6485台 [66] - 订阅业务方面，2021年第二季度订阅收入350万美元，较2020年同期增长约94%，订阅收入占总营收的比例从2020年第二季度的15%提升至21% [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品在多个市场有进展，超过30%的收入来自美国以外，产品已进入20多个不同国家 [118] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设定五个基础目标，包括加强团队、与临床领导者建立合作、与支付方合作、发展商业伙伴关系和投资创新 [39] - 公司在团队建设上有进展，新聘请首席技术官Andrei Stoica和首席信息官David Ramsey [41][43] - 公司重视医学教育，产品已进入100多所医学院，本季度坦普尔大学为一年级医学生采购产品 [47][48] - 公司拓展兽医市场，本季度宣布与德州理工大学兽医学院进行首次全校范围的部署 [50] - 公司拓展国际市场，本季度与香港领先医疗设备分销商Chindex Medical建立合作 [52] - 公司注重创新，推出OB产妇健康解决方案等新功能，还在加拿大发布机器学习工具Educational View Guidance [55][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为成为上市公司为其提供发展机会，能与股东合作，推动公司发展 [13][14] - 公司对第二季度业绩满意，营收持续增长，产品在多个渠道被采用，未来将继续执行商业策略 [35][36][79] - 公司虽面临供应链成本压力和交货时间增加的挑战，但团队积极应对，未看到近期交付挑战，仍对未来充满信心 [77][78] 其他重要信息 - 公司产品在奥运会和大学棒球比赛等场景有应用，体现其便携性和实用性 [23][27] - 一项研究表明，心力衰竭患者经简短培训后可用公司产品进行肺部超声自我检查，为家庭护理和患者赋权提供重要里程碑 [31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供关于营收增长、企业渠道成功以及销售漏斗的更多信息，为何对重申的营收指引有信心 - 公司看到销售势头强劲，预计软件收入将增加，在企业渠道有很多机会，虽推进较慢但规模更大，产品销售在各细分市场都在增长 [85][86][88] 问题2: 家庭超声扫描心力衰竭机会的剩余开发步骤、与美国心脏病学会合作的最新情况以及目前产品在家庭中的使用水平 - 公司正将超声扫描引入家庭护理，患者自我扫描处于发展阶段，正在制定临床计划以获得进一步批准和适应症，目前正与美国心脏病学会等机构讨论将其纳入临床工作流程 [91][94][95] 问题3: 如何看待公司产品管线的发展，未来平台和成像能力、图像质量以及软件方面的预期 - 公司将继续推出软件及软件增强功能，使产品更具针对性，软件更新周期为月或季度，硬件更新周期为年，公司对软硬件发展前景充满信心 [98][101][102] 问题4: 企业销售情况如何，年底企业协议销售占比预计是多少 - 公司未披露具体渠道销售占比，但销售代表数量增加，销售效率季度环比提高超30% [105][106] 问题5: 全年销售的季节性情况以及剩余时间销售的后端负载情况 - 下半年销售预计比上半年更重，原因包括销售团队产能提升、合作机会的不确定性以及直接面向用户业务的季节性因素 [110][111][112] 问题6: 加拿大批准和OB - GYN应用在商业上是否重要，预计如何增长 - 加拿大批准和OB - GYN应用对公司有价值，能提升产品价值主张，吸引用户，有助于公司实现使命，超过30%的收入来自美国以外，加拿大是其中一部分，OB应用在全球和美国都有解决健康公平问题的机会 [114][115][119]