财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为1240万美元，同比增长44%，去年同期为870万美元 [23] - 产品收入为960万美元，同比增长33%，去年同期为720万美元 [23] - 订阅收入约为290万美元，同比增长约93%，去年同期约为150万美元 [24] - 订阅收入占总收入比例（订阅组合）为23%，相比2020年第一季度的17%提升了6个百分点 [24] - 第一季度毛利率为51.6%，调整后毛利率为47.8% [25] - 毛利润为640万美元，相比2020年第一季度的毛亏损836,000美元有显著改善，调整后毛利润为590万美元 [25] - 运营费用为6020万美元，同比增长3650万美元或154%，主要由于人员增长、股权激励和上市相关成本 [26] - 运营亏损为5370万美元，相比2020年第一季度的2450万美元有所扩大，主要受运营费用增加影响 [26] - 净亏损为70万美元，相比2020年第一季度的净亏损2440万美元大幅收窄 [27] - 调整后EBITDA为亏损2650万美元，去年同期为亏损2150万美元 [27] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物和可交易证券为5.453亿美元 [28] - 第一季度库存为3610万美元，相比2020年第四季度的2580万美元增加1030万美元，主要与合同晶圆承诺有关 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品交付量（单位）为5,013台，相比2020年第一季度的3,711台增长35% [23] - 兽医业务（Butterfly iQ Vet）建立了专门的商业团队，计划在2023年积极拓展 [22] - 与Sientra的合作将业务拓展至整形外科市场，该合作在4月的Aesthetics会议上正式启动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心是基于半导体的Ultrasound-on-Chip技术，旨在通过便携性、易用性和可负担性打破传统超声的壁垒 [12] - 公司致力于通过信息获取和软件结合，为不同护理场景的从业者提供定制化解决方案 [13] - 2021年的五个基础目标包括：加强团队建设、深化临床领导者合作、与支付方协调、发展商业伙伴关系以及投资行业领先创新 [14] - 在团队建设方面，公司新增了首席人力资源官、投资者关系副总裁和政府事务副总裁等关键职位 [15][16] - 商业合作方面，与Sientra的合作为进入专业市场提供了渠道，同时允许公司专注于其他商业场景 [20] - 兽医市场被视为巨大机遇，美国有超过12万名兽医，Butterfly iQ Vet以其可负担性和便携性解决传统超声的痛点 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对技术在医疗保健中的变革潜力感到兴奋，特别是在推动需求、利用率和市场扩张方面 [9] - 管理层认为Butterfly的解决方案能够通过提供即时临床信息，改善护理结果并降低护理成本 [41][42] - 公司预计收入增长将在2023年下半年加速，投资将在近期和长期产生回报 [31] - 公司计划投资于软件解决方案增强和人工智能，以支持客户工作流程和临床决策 [32] 其他重要信息 - 公司重申2021年财务指引，预计全年总收入为7600万至8000万美元，同比增长64%至73% [30] - 预计毛利率为43%至47%，调整后毛利率为42%至46% [30] - 预计净亏损为1.35亿至1.55亿美元，调整后EBITDA为负1.4亿至负1.6亿美元 [30] - 由于SPAC认股权证会计处理变更，公司重新申报了2020年经审计的财务报表，将认股权证作为负债而非权益处理，但不影响运营费用或现金流 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 2021年收入指引的可预见性及企业合同的时间周期 [35] - 公司预计收入增长将集中在下半年，随着收入组合从直接销售向企业销售转移 [36] - 企业销售周期较长，但随着销售团队经验积累和对客户需求理解的加深，这一过程将逐步改善 [37] - 企业合作的范围和规模会增加实施时间，但公司专注于通过解决方案为机构创造价值 [38] 问题: Butterfly iQ的财务价值主张和营销角度 [39] - 现有报销代码支持使用案例，同时技术有助于推动价值型护理，改善决策并降低总体护理成本 [41] - 解决方案的价值体现在将信息整合到临床实践和工作流程中，减少二次影像学检查和不必要的转诊，为个体从业者和机构带来经济效益 [42] 问题: 销售团队的招聘节奏、规模和生产率 [44] - 销售团队在第一季度规模翻倍，目前约有27人，公司将继续评估覆盖需求 [45] - 销售团队是从上一年度翻倍而来，而非仅在第一季度，团队正在逐步提升能力，公司对人才质量感到满意 [46] 问题: 2021年销售节奏和季节性 [47] - 由于业务模式转变和投资增加，2023年的销售节奏将不同于往年，预计仍会下半年集中，但随着经常性收入增加，季节性将趋于平衡 [47] - 当前阶段重点是与客户共同定义解决方案在工作流程中的效用，每个账户的机会和需求范围很大 [48] 问题: 产品定价趋势和新产品定价策略 [49] - 定价受国际组合等因素影响，短期波动不宜过度解读，公司更关注与客户建立驱动价值的长期伙伴关系 [50] - 作为数字健康公司，价值体现在设备信息获取和软件可用性的结合，而非单一设备定价 [51]