财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，排除公开市值计价时间差异影响后，收入同比增长80%至1.28亿美元，毛利润增加约500万美元至430万美元 [93] - 运营费用下降11%至2900万美元，公司将2023年运营费用预期下调至1.15 - 1.25亿美元，较原指引降低1000万美元 [13] - 现金运营支出预计在8000 - 8700万美元，低于2022年的9500万美元，预计到2024年底实现至少2000万美元的年度运营成本降低 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专有产品销售额增长显著，特别是水产养殖市场，收入增长80%至2500万美元 [34] - 非专有产品销售额同比增长约100%，其中超2000万美元来自一次性非专有大豆销售，用于优化向欧洲水产养殖市场的超高蛋白大豆粕运输物流 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计专有产品收入将增长40% - 50%，市场需求符合预期 [6] - 水产饲料市场增长超预期，为国内农民合作伙伴拓展了市场机会 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将创新成果引入植物蛋白、水产养殖和特种油市场，并通过产品管线进入和拓展新市场 [4] - 目标在欧洲水产市场获取更大份额，未来将在欧洲植物性食品配料市场推出大豆配料产品 [7] - 2025 - 2028年，计划扩大第一代超高蛋白黄豌豆品种规模，进入宠物食品市场，并以新的高蛋白大豆品种进入更广泛的动物饲料市场 [8] - 近期至中期，计划推出行业首个CRISPR技术改良的下一代大豆品种 [9] - 2028年后，计划充分发挥CropOS和Crop Accelerator平台能力，推出双优大豆品种 [10] - 计划扩大现有专有产品组合，推出下一代产品，预计未来8 - 10年产品管线可服务市场约60亿美元，主要在北美 [17] - 2025年前，计划扩大高利润率配料产品规模，实现正调整后息税折旧摊销前利润和正自由现金流 [18] - 今年推出两个新的专有大豆品种用于商业种植，到2025年计划使专有大豆品种数量翻倍以上 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，财务结果符合预期，预示着公司将迎来强劲的一年 [6] - 市场动态和团队执行力让公司有信心使今年毛利润翻倍 [15] - 创新需求依然存在，以满足营养安全和全球气候目标，植物性食品市场的长期趋势持久且不断增长和多元化 [16] 其他重要信息 - 公司3月在圣路易斯总部举办投资者日活动，展示了公司战略和创新能力 [16] - 与ADM的联合品牌产品线预计在第二季度推出，前期商业化活动进展顺利，产品反馈积极 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈今年剩余时间的业务节奏，以及商品环境和专有产品环境之间的变化和管理策略 - 与2022年相比，公司预计2023年各季度业绩更稳定，确认2023年专有产品收入指引为1 - 1.1亿美元。第一季度是良好开端，客户关系逐渐成熟，2023年是客户年，公司将拓展客户关系和业务 [36] - 排除市值计价调整影响，1.28亿美元收入中包含2300万美元一次性运输收入，剔除后专有产品收入符合预期，产能利用率与2022年末持平，除西摩工厂维护带来的小阻碍外，无其他意外情况 [36] 问题2: 请更新与ADM联合品牌战略的初始反馈 - 与ADM的联合品牌产品线尚未推出，预计在第二季度推出。前期商业化活动进展顺利，产品反馈积极，与2022年早期采用客户的应用验证结果一致，公司看好产品线及其市场接受度 [37] 问题3: 为何预计今年剩余时间销售额下降5% - 18% - 这在公司销售指引范围内，目前判断还为时尚早，若情况按预期发展，这将是一个利好因素 [40] 问题4: 一次性2300万美元收益是否包含在原销售展望3.9 - 4.3亿美元中 - 该收益未在原销售展望中规划 [45] 问题5: 一次性大豆销售带来多少毛利润，以及运营费用改善情况和对今年剩余时间的影响 - 一次性大豆销售几乎没有贡献边际利润，主要是为了优化运输和每蒲式耳成本，以支持水产市场。运营费用优化广泛且聚焦于执行价值创造策略和承诺，公司将继续执行流动性改善计划，在全年采取增量行动，确保保留价值创造能力和支持既定战略 [51] 问题6: 全年调整后息税折旧摊销前利润指引是否包含公开市值计价时间差异影响 - 指引不包含市值计价调整影响 [59] 问题7: 从长期来看，随着产品组合和创新管线推进，研发和资本支出的中期需求如何，与成本节约如何平衡 - 流动性改善计划核心原则是保持运营和创新卓越。成本结构调整重点从一般及行政费用开始，研发支出中，随着管线成熟，更多资金用于商业化前活动和推出已降低风险的产品组合。公司优先保留和扩大相关能力，不会牺牲核心能力或技术平台，将谨慎确保保留公司价值创造能力 [67][68][69] 问题8: 产品管线是否仅聚焦大豆和黄豌豆，有无其他潜在作物 - 目前主要聚焦大豆和黄豌豆，因其市场机会巨大。公司虽未忽视将研发创新应用于其他作物（主要是豆类和脉冲作物）的可能性，但目前运营重点是精简业务，专注近期高利润价值创造机会和闭环商业化成功 [65][66] 问题9: 请详细介绍引入Enlist除草剂技术的活动及未来18个月的预期 - Enlist E3技术的引入工作已进行一段时间，这使公司能从2025年开始种植相关品种进入市场。未来2 - 4年推出含该技术的商业品种时，不仅关注大规模种植市场机会，如家禽市场4000万英亩大豆机会，还关注国内和其他地区的高价值应用市场，如人类食品、宠物食品等。公司优先将该技术与超高蛋白产品线结合，未来也会应用于其他产品线 [76][77][78] 问题10: Enlist品种前几年的商业推广规模与传统非转基因品种相比如何 - Enlist品种商业推广规模预计与传统非转基因品种类似，主要受种子供应限制。公司与农民是双边合作关系，会尽早将产品推向市场，即使初期种子供应可能只有数万亩，但能有针对性地将产品推向首选客户，创造有意义的价值 [86][82]