财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收290万美元，较去年同期860万美元下降66% [22] - 2020年第二季度美国激光营收80万美元，同比下降72%；美国耗材及其他营收同比下降68% [23] - 2020年第二季度国际营收70万美元，较2019年同期270万美元下降73% [24] - 2020年第二季度毛利率32%，去年同期为39% [24] - 2020年第二季度总运营费用490万美元，第一季度和去年同期均为670万美元 [25] - 2020年第二季度销售和营销费用环比下降60万美元（23%），同比下降120万美元（36%） [26] - 2020年第二季度一般及行政费用环比下降90万美元（29%），同比下降40万美元（15%） [26] - 2020年第二季度工程开发费用环比下降30万美元（30%），同比下降40万美元（39%） [27] - 2020年第二季度运营亏损400万美元，较2019年同期330万美元增加19% [27] - 2020年第二季度净亏损470万美元，合每股亏损0.12美元，去年同期净亏损390万美元，合每股亏损0.18美元 [28] - 2020年第二季度调整后EBITDA亏损290万美元，与去年同期基本持平 [30] - 截至2020年6月30日，现金、现金等价物和受限现金共计570万美元；7月完成的股权认购超额认购，毛收入1800万美元 [31] - 2020年第二季度末基本和摊薄股份总数为3790万股，去年同期为2160万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国激光业务2020年第二季度营收80万美元，较去年同期290万美元下降72% [23] - 美国耗材及其他业务2020年第二季度营收同比下降68% [23] - 国际业务2020年第二季度营收70万美元，较2019年同期270万美元下降73% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场牙科生产受疫情影响下降达70%，4、5月激光销量极少，6月仅售出少量 [13] - 加拿大市场恢复良好，与该国最大DSO合作，业务恢复到约90%水平；美国市场引领复苏，其他地区恢复较慢 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在6月完成注册直接发行，7月完成超额认购的股权认购，为增长战略提供资源 [9] - 推出Epic Hygiene牙科激光，满足CDC减少COVID - 19传播风险的指南；All - Tissue Waterlase牙科激光可减少98%的气溶胶 [10][12] - 开展Zoom网络研讨会，已举办超30场，有超11000名注册参与者，超3000人要求跟进技术 [13] - 减少运营规模，搬迁公司设施，年租赁成本降低超50万美元 [14] - 推出BIOLASE Partnership Program（BPP）融资计划，帮助牙医恢复业务，可延迟至2021年付款并提供办公室培训 [17] - 继续提供Waterlase Mentoring Experience（WME）项目，2020年第一季度启动4个，计划全年扩大到更多城市 [18] - 与Heartland进行DSO二期试验，与ClearChoice的网络研讨会促成额外DSO试验 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司运营产生重大负面影响，但公司调整运营方式，专注加强业务机会 [8] - 公司产品组合对全科医生和DSO更重要，有助于他们在疫情后恢复收入 [14] - McGuire研究所的研究将为牙周手术建立新协议，推动Waterlase在目标市场的采用 [15] - 哥伦比亚、哈佛和UCLA关于牙周病治疗的研究预计今年晚些时候公布 [17] - 随着牙科市场恢复，公司激光产品的安全优势使其处于有利地位，公司致力于为牙科专业人士提供安全治疗方案 [20] - 公司认为当前流动性和成本控制措施使其有足够资金执行增长战略，但增长取决于市场恢复正常的速度 [34] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，基于公司当前预期，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 会议重播将在公司网站提供，可参考今日发布的新闻稿和提交给SEC的10 - Q季度报告 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何利用McGuire研究数据，是否已看到相关积极影响 - 公司正在开展针对牙周专科的全面营销活动，研究目前仅电子版本发布，秋季印刷版发布后预计会有更多活动和积极影响 [37] 问题2: Waterlase在遵循新指南的实践中是否有助于推广 - 在得克萨斯州，已看到从传统气溶胶产品向公司二极管激光的转变，预计在其他允许卫生员自由操作的州进行推广 [38] 问题3: Heartland Dental的激光安装基数及合作关系发展，特别是国际销售方面 - Heartland主要在国内市场，首次试验效果良好，因疫情暂停后正在重启二期试验，目前在卫生二极管方面也有新进展 [40] 问题4: 股权融资后，未来几个季度的资金消耗情况，现金余额是否足以实现EBITDA盈亏平衡 - 由于不确定COVID - 19对第三、四季度牙科行业的影响，未给出指导；公司认为成本合理化努力使其处于有利地位，目前成本可控，若不出现行业全面停工，有信心在明年年底前实现EBITDA盈亏平衡 [41] 问题5: 牙医办公室目前的信心水平，是否购买新设备，BPP计划是否促进购买决策 - BPP计划使交易更简单；患者数量因需求积压而较多；部分牙医为竞争和提供更好护理而购买，部分为创造安全环境和更好患者结果而购买 [43] 问题6: DSO客户是否对McGuire研究中的生产率优势感兴趣并做出回应 - DSO对生产率和投资回报感兴趣，该研究显示公司技术可微创治疗，为DSO带来额外收入 [44] 问题7: 销售团队是否全员回到市场，空缺区域是否填补 - 团队和服务人员已恢复工作，部分市场对销售和服务人员接受度不同，目前有一个销售区域空缺 [46] 问题8: 不同地区的销售和收入情况是否有差异 - 销售情况与市场准入机会相关，芝加哥和亚特兰大的WME活动反馈积极 [49] 问题9: 欧洲、美国和加拿大市场的差异 - 加拿大市场恢复良好，与该国最大DSO合作，业务恢复到约90%；美国引领复苏，其他地区恢复较慢 [50] 问题10: 成本削减和低盈亏平衡点在收入增长时能否持续利用，是否需要增加成本 - 当前成本结构可支持4000 - 5000万美元的收入，随着收入增长，可变成本会增加，但运营成本目前处于合理水平 [51]