财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净收入同比增长15%，排除汇率影响后增长18%，主要得益于美国业务的强劲表现，同比增长21% [9] - 调整后的EBITDA亏损为920万美元，超出公司预期 [9] - 公司第二季度调整后毛利率为51%，同比下降519个基点，主要受COVID相关成本压力和国际业务销售占比下降的影响 [62] - 公司预计2022年全年调整后净收入为3.05亿至3.15亿美元，同比增长10%至14% [79] - 2022年调整后EBITDA预计为负4250万至负3750万美元 [81] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高性能跑鞋Flyer的成功推出，使得Dasher、Trail和Flyer系列合计占公司总销售额的24% [11] - 服装业务目前占公司总销售额的10%，未来将简化产品线，专注于经典款式 [112] - 美国门店销售额同比增长近120%，第二季度新开7家门店，总门店数达到46家 [24] - 公司计划在2022年新开16至17家门店 [79] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是公司增长的主要驱动力，第二季度同比增长21% [60] - 国际市场受汇率压力和宏观经济环境影响，表现相对疲软，尤其是中国和欧洲市场 [15][60] - 公司在中国、日本、英国、德国和加拿大等五个地区加大资源投入，以推动国际业务增长 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于三大增长支柱：扩展和丰富产品组合、扩大门店网络、拓展国际业务 [21] - 公司正在通过供应链优化、组织结构简化和库存管理等措施，提升毛利率和EBITDA利润率 [17][18][19] - 公司计划通过第三方分销渠道扩大品牌知名度，并与Nordstrom、Zalando等知名零售商合作 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前宏观经济环境充满挑战，尤其是高通胀和消费者支出放缓的影响 [12][16] - 公司预计下半年美国消费者支出将进一步放缓，尤其是在鞋类等非必需品领域 [61][75] - 尽管面临短期挑战，公司对长期增长前景保持信心，认为其可持续品牌定位和产品创新将继续吸引消费者 [40][85] 其他重要信息 - 公司宣布简化运营结构，预计将产生1300万至1500万美元的年度SG&A节省 [67] - 公司计划通过自动化配送中心和专用退货处理提供商等措施，优化供应链成本 [18][65] - 公司预计2023年将显著改善调整后EBITDA，并逐步实现中期毛利率目标 [66][70] 问答环节所有的提问和回答 问题: 需求放缓的具体表现及公司应对措施 [87][88][89][90][91] - 公司观察到6月下旬美国市场需求开始放缓，主要受通胀和消费者支出转向服务的影响 - 公司通过数据平台实时监控需求变化，并迅速调整营销策略和库存管理 问题: 门店扩张计划及灵活性 [93][94][95][96][97][98][99] - 公司计划在2022年新开16至17家门店，目前没有关闭门店的计划 - 门店不仅是品牌展示的重要渠道，还能推动全渠道销售，提升客户终身价值 问题: 盈利路径及潜在增长杠杆 [102][103][104][105][106] - 公司将继续投资于品牌和产品创新，同时通过简化运营结构优化成本 - 第三方分销渠道将逐步扩展，但2022年对财务影响有限 问题: 成本节约及盈利目标 [109][110][111] - 公司预计2023年将通过供应链优化和SG&A节省显著改善EBITDA - 公司中期目标是实现15%以上的调整后EBITDA利润率 问题: 服装业务战略调整及收入机会 [112] - 服装业务目前占公司销售额的10%，未来将专注于经典款式，如袜子、内衣和T恤 - 公司计划通过简化产品线提升服装业务的盈利能力 问题: 库存管理及竞争环境 [114][115][116][117][118] - 公司计划通过更严格的采购策略和选择性促销活动优化库存管理 - 行业库存水平较高，促销活动提前，但公司库存以经典款式为主，预计不会大幅降价 问题: 新产品定价及促销策略 [120][121][122][123][124][125][126][127][128][129] - 公司将继续执行3月份制定的定价架构，新产品将根据材料和性能定价 - 促销活动将集中在季节性产品和断码商品，以保持品牌溢价 问题: 数字业务表现及营销策略 [137][138][139][140][141][142] - 数字业务表现稳定，新客户获取和重复购买率均保持良好 - 公司将继续投资品牌营销，提升品牌知名度，同时优化营销支出效率 问题: 毛利率波动及库存结构 [147][148][149][150][151][152] - 公司预计第三季度毛利率将下降，第四季度将回升，主要受季节性销售和物流成本下降的影响 - 库存以经典鞋类产品为主，预计不会进一步计提减值 问题: 资本支出及现金流 [154][155] - 公司现金流充足，预计未来几年资本支出将保持稳定，主要用于支持增长计划