财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净收入同比增长26%，相比2020年增长49% [8] - 调整后的EBITDA符合预期，尽管面临外部压力 [8] - 第一季度毛利率为51.9%，同比下降10个基点，主要受物流和分销中心成本上升、不利的汇率以及国际业务销售比例下降的影响 [47][48] - 第一季度调整后EBITDA为负1220万美元，符合公司预期 [50] - 2022年全年净收入指引为335亿至345亿美元，同比增长21%至24% [54] - 2022年全年调整后EBITDA指引为负2500万至负2100万美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务销售额同比增长35%，得益于数字化全渠道模式和疫情后零售复苏 [11] - 国际业务销售额同比增长3%，主要受欧洲和中国的需求疲软影响 [12] - 美国零售业务同比增长超过150%，成为增长的主要驱动力 [35] - 国际业务预计全年收入将受到1500万至2000万美元的影响，主要由于乌克兰危机和中国疫情限制 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲，尤其是数字和实体零售渠道 [9] - 欧洲市场受到俄罗斯入侵乌克兰和通货膨胀的影响，需求疲软 [12][30] - 中国市场因疫情限制导致销售放缓，预计影响将持续到2022年剩余时间 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大增长支柱为产品创新、扩大门店组合和扩展国际业务 [15] - 公司与Adidas的合作产品在4月初推出，90%的库存在三日内售罄 [17] - 公司推出了新的夏季系列产品，包括Sugar Sliders和Zeffers，进一步强化了其天然舒适的品牌定位 [18] - 公司计划通过第三方合作伙伴（如Zalando和Public Lands）扩展分销渠道，以增加品牌知名度和推动增长 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前的宏观环境既有逆风也有顺风，美国业务表现强劲，但国际业务面临挑战 [9][10] - 公司预计2022年全年净收入增长21%至24%，尽管国际业务面临压力 [14] - 管理层对公司的长期增长和盈利能力充满信心，认为当前的挑战是暂时的 [15][62] 其他重要信息 - 公司预计2022年全年股票薪酬约为2200万美元，折旧和摊销约为1800万美元 [62] - 公司预计2022年下半年调整后EBITDA将接近盈亏平衡 [61] - 公司预计2022年全年国际净收入将增长中个位数，排除汇率影响后将增长低两位数 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对下半年收入加速增长的信心来源 - 回答: 公司对下半年收入加速增长的信心来源于强大的产品线、更多门店的开业以及全渠道模式的加速 [66] 问题: 公司如何看待促销和定价策略 - 回答: 公司在3月进行了第二次提价，未观察到需求下降，表明品牌和产品质量具有定价能力 [68][69] 问题: 公司如何看待第二季度的收入预期 - 回答: 公司预计第二季度收入将受到乌克兰危机和中国疫情限制的影响，但已看到需求回升的迹象 [72][73] 问题: 公司库存状况如何 - 回答: 公司已将大部分鞋类生产从中国转移到越南和韩国，供应链未受到中国疫情限制的显著影响 [76][77] 问题: 公司是否仍对2023年实现盈亏平衡的EBITDA有信心 - 回答: 公司未提供2023年EBITDA指引，但对2022年下半年实现盈亏平衡的EBITDA充满信心 [81] 问题: 公司品牌知名度和可持续时尚的趋势 - 回答: 公司品牌知名度持续提升，消费者对可持续时尚的兴趣增加，但产品本身的质量仍是关键 [86][92] 问题: 公司如何看待美国市场需求 - 回答: 公司对美国市场需求充满信心，未看到通胀或能源价格上涨对需求的显著影响 [96][99] 问题: 公司新产品的客户构成 - 回答: 公司仍在积极获取新客户，但随着时间的推移，重复购买客户的比例将增加 [102] 问题: 公司是否计划进一步提价 - 回答: 公司预计2022年不会进一步提价，3月的提价已建立了新的价格架构 [104][107] 问题: 公司如何看待库存增长 - 回答: 公司预计随着运输时间的缩短和新产品的推出，库存增长将逐渐放缓 [123][124] 问题: 公司如何看待长期毛利率目标 - 回答: 公司对实现60%以上的长期毛利率目标充满信心，尽管面临通胀压力 [125][129] 问题: 公司门店扩张计划 - 回答: 公司计划在2022年开设16至17家新店，主要集中在美国市场 [135][136] 问题: 公司国际业务的主要挑战 - 回答: 公司国际业务的主要挑战来自乌克兰危机和中国疫情限制，预计影响将持续到2022年 [139]