财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入同比增长33%，达到6300万美元，主要受美国市场表现和新产品推出的推动 [36] - 美国市场收入增长42%，国际市场增长10%，尽管部分国际市场受疫情影响复苏较慢 [37] - 第三季度毛利率为54.1%，同比提升120个基点，主要得益于产品成本的改善和高毛利率产品的组合优化 [38] - 公司预计2021年全年毛利率将同比提升150至200个基点，达到52.9%至53.4% [39] - 第三季度调整后EBITDA为负630万美元，去年同期为负380万美元，主要由于上市相关成本增加 [43] - 公司预计2021年全年调整后EBITDA为负1500万至1700万美元，扣除上市相关成本后为负1000万至1200万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前主要收入来源为鞋类产品，服装业务占比不到10%，但公司计划逐步扩大服装业务以增加客户复购率和客单价 [29] - 公司通过垂直分销模式有效缩短了产品上市时间，并保持了较高的毛利率 [10] - 公司自2016年成立以来已服务超过400万客户，客户复购率高达43% [11] - 公司在美国的品牌知名度仅为11%，显示出巨大的市场扩展潜力 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲，收入增长42%，主要得益于消费者重返实体店购物 [37] - 国际市场收入增长10%，尽管部分市场如中国、日本和新西兰受疫情影响复苏较慢 [37] - 公司计划通过国际扩张和产品创新进一步推动增长，特别是在欧洲和亚洲市场 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个增长支柱：实体店扩展、国际扩张和产品创新 [16] - 公司计划通过增加产品种类和利用技术优势提升客户复购率 [12] - 公司致力于通过可持续材料创新和垂直分销模式在行业中建立竞争优势 [9][10] - 公司计划到2030年将二氧化碳排放量减少95%，同时实现盈利增长 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2021年业绩表示满意，并对2022年及以后的增长前景持乐观态度 [21] - 公司预计2022年收入将达到3.5亿美元，同比增长60%，显示出强劲的增长势头 [49] - 管理层认为，尽管供应链和物流成本面临挑战，但公司已通过提前规划和多元化供应链成功应对 [45] 其他重要信息 - 公司目前在全球拥有35家门店，其中23家位于美国，计划未来继续扩展门店网络 [14] - 公司通过社区营销计划Allgood Collective（AGC）增强品牌参与度和产品测试 [30] - 公司计划在未来24至36个月内推出多个新产品，包括生活方式和性能产品 [34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 数字渠道的表现及未来预期 - 数字渠道表现强劲，特别是在美国市场，预计这一趋势将在假日季和2022年持续 [52] 问题: 库存管理和供应链策略 - 公司计划在2022年保持较高的库存水平以应对供应链挑战，特别是在核心产品和尺寸上 [55] 问题: 新产品发布和未来产品线 - 公司未来两年将推出多个新产品，特别是在鞋类和服装领域，预计这些新产品将推动收入增长 [62][63] 问题: 毛利率展望和价格策略 - 公司预计2022年毛利率将继续提升，主要得益于实体店和国际市场的扩展，以及新产品的高毛利率 [70][71] 问题: 实体店扩展计划 - 公司计划在2022年开设更多门店，预计门店数量将超过2021年的13家 [115] 问题: 国际市场的复苏情况 - 国际市场在第三季度表现较为波动，但公司预计随着疫情缓解，国际市场将逐步恢复 [83] 问题: 营销策略和广告支出 - 公司通过多元化媒体组合和数据分析优化广告支出，预计将在2022年继续提高营销效率 [96][97] 问题: 服装业务的扩展策略 - 公司计划逐步扩展服装业务，通过将服装与鞋类产品结合，提升客户复购率和客单价 [101][102]