财务数据和关键指标变化 - 公司收入下降8.6%,主要由于销量下降12.7%,部分被平均价格上涨4.6%所抵消 [14] - 毛利下降15.8%,毛利率下降338个基点,主要由于智利比索和阿根廷比索贬值导致成本压力上升 [15] - 销售、管理和行政费用增加1.7%,占销售收入的比重恶化464个基点,主要由于销量下降导致固定费用摊薄 [15] - EBITDA下降78.7%,EBITDA利润率下降629个基点 [16] - 净利润亏损15,888百万比索,但考虑土地出售收益后,净利润为5,040百万比索 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 智利业务 - 收入下降5.5%,销量下降8.4%,平均价格上涨3.1% [17] - 销量下降主要由于不利天气条件,尤其是啤酒业务 [17] - 毛利率下降,主要由于美元计价成本上升 [18] - EBITDA下降39.7% [18] 国际业务(阿根廷、玻利维亚、巴拉圭、乌拉圭) - 收入下降22.1%,销量下降27.2%,平均价格上涨7% [19] - 销量下降主要集中在阿根廷,而巴拉圭和玻利维亚销量增长 [19] - 毛利率从46%下降至37.5%,销售费用增加3.3% [21] - 整体亏损24,372百万比索 [21] 葡萄酒业务 - 收入增长12%,平均价格上涨11.9% [22] - 出口销量增长9.1%,国内市场下降5.4% [22] - 毛利增长28.5%,毛利率提升511个基点 [22] - EBITDA增长59.2% [23] 各个市场数据和关键指标变化 阿根廷 - 啤酒和水业务销量下降约30%,公司维持市场份额 [44][45] - 公司正在通过整合分销网络实现效率提升 [40][41][42][43] 哥伦比亚 - 销量增长约50%,公司正在逐步改善业绩 [49] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施"HerCCUles"计划,通过收入管理、成本控制等措施提升盈利能力,这是短期的首要目标 [65][66] - 公司不会对原材料进行套期保值,因为无法准确判断时机 [76] - 公司在智利和阿根廷的核心品类市场份额保持稳定 [28][50] - 行业整体正在跟随公司提价,以应对成本压力 [35][36][38][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第二季度受到不利天气和货币贬值的严重影响 [11][12][13] - 公司有信心通过多品类饮料战略和协同效应,在更正常的销量环境下恢复盈利 [83][84] - 对第三季度销量有所改善持谨慎乐观态度 [32][33][69] - 对阿根廷市场何时恢复正常充满不确定性 [44][45][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Felipe Ucros 提问 天气对不同品类的影响是否存在差异,以及对未来的预期 [26][27] Patricio Jottar 回答 啤酒受天气影响最大,下降约14%,而非酒精饮料下降约5%,葡萄酒和烈酒也受到一定影响 [28][29][30][31][32][33] 问题2 Alvaro Garcia 提问 阿根廷市场的市场份额情况,以及未来价格策略 [48] Patricio Jottar 回答 公司在阿根廷的销量和价值市场份额保持稳定,未来将继续跟随通胀调整价格,不会为了维持销量而降价 [50][51] 问题3 Fernando Olvera 提问 公司未来在成本和利润率方面的计划 [59] Patricio Jottar 和 Felipe Dubernet 回答 公司正在实施"HerCCUles"计划,通过成本控制、收入管理等措施来提升盈利能力,这是短期的首要目标 [60][61][62][63][65][66]