财务数据和关键指标变化 - 13周财季可比门店销售额较上年同期下降9% [3] - 本财年13周财季在线销售额降至4440万美元，较上年同期的5130万美元下降13.4%，与一年前同期相比下降13.2% [3] - 本季度UPT下降约5.5%，平均单位零售额增长约6.5%，平均交易价值增长约1% [3] - 2024年第一季度13周净收入为3480万美元，摊薄后每股0.69美元，上年同期为4290万美元，摊薄后每股0.86美元 [13] - 13周第一季度净销售额下降7.2%，至2.625亿美元，上年同期为2.828亿美元 [13] - 本季度销售、一般和行政费用占净销售额的29.8%，去年第一季度为28.1% [14] - 截至2024年5月4日，库存为1.307亿美元，较去年同期下降5.1%，现金和投资总额为3.172亿美元 [15] - 本季度末固定资产净额为1.321亿美元，资本支出为1080万美元，折旧费用为540万美元 [15] - 本季度毛利率为46%，较2023年第一季度的47.1%下降110个基点 [27] - 本季度营业利润率为16.2%，2023财年第一季度为19% [28] - 本季度和上一财年第一季度所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度男士商品销售额较上年同期下降约5.5%，占总销售额的53%，上年同期为52.5%；13周可比基础上，男士商品销售额下降约7.5% [17] - 男士平均牛仔价格从2023财年第一季度的88.80美元降至2024财年第一季度的88.65美元 [17] - 综合牛仔品类表现优于整体业务，下降约3.5%，自有品牌表现强劲；短裤品类面临挑战，季度末库存较上年高位下降17.5%；上衣品类综合下降约8% [18] - 本季度女士商品销售额较上年同期下降约8.5%，占销售额的47%，上年同期为47.5%；13周可比基础上，女士商品销售额下降约9.5% [30] - 女士平均牛仔价格从2023财年第一季度的79.80美元升至2024财年第一季度的80.85美元，整体平均女士价格上涨约1.5%，从47.40美元涨至48美元 [30] - 本季度配饰平均价格上涨约2%，鞋类平均价格上涨约6.5% [31] - 牛仔占销售额约43%，上衣占约27.5%，2023财年第一季度分别为41.5%和27% [31] - 13周季度配饰销售较上年同期下降约8.5%，鞋类销售下降约34%，分别占第一季度净销售额的11%和6%，2023财年第一季度分别为11%和8% [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采购团队继续投资自有品牌开发，不断引入新品牌 [8] - 计划全年完成19次店铺改造，开设7家新店铺，持续将部分店铺从购物中心迁至购物中心或更好的位置 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 无 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并作出安全港声明 [11] - 公司不承担公开更新或修订前瞻性声明的义务，未经书面同意，不得复制或传播季度电话会议的记录或音频 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商品利润率扩张的驱动因素是什么 - 男士方面，BKE品牌强劲，Buckle Black和Salvage持续发展，Rock Revival受客户喜爱，关键品牌的新品推动了利润率增长 [21] 问题2: 请评论一下运营费用情况 - 销售费用下降，但与销售额下降幅度不完全一致，主要驱动因素是销售额下降导致店内工作时间减少，小时工工资和薪酬降低，但管理层薪酬增加，总体工资费用基本持平，同时激励薪酬应计和在线运输费用减少 [22] - 加速带薪休假的应计和赚取，更多集中在年初，这是时间安排问题，并非全年费用的增加 [23] 问题3: 今年剩余时间的店铺计划有什么新消息 - 仍计划全年完成19次店铺改造，开设7家新店铺，继续与房地产房东合作，将部分店铺从购物中心迁至更好的位置，对每个店铺位置进行单独评估 [24] 问题4: 请谈谈对牛仔品类的看法 - 女士方面，新趋势款式如Cropped Straight和Wide Bottom等引起关注，自有品牌传统版型销售良好，Buckle Black和BKE反响不错，仍有少量喇叭裤销售，整体选择多样，库存情况良好 [38] - 男士方面，团队选品出色，整体降价幅度略有上升，但利润率上升，新产品销售良好，库存管理有效，不断引入新品 [39] 问题5: 考虑到销售额下降，一般和行政费用同比增加的驱动因素是什么 - 主要是额外带薪休假的应计，年初对员工福利套餐进行了一些小调整，改变了带薪休假的赚取方式，这是时间安排问题 [41] 问题6: 第一季度店铺搬迁情况如何 - 第一季度有两家店铺因场地未及时准备好而关闭超过60天，还有两家位于问题购物中心的店铺在季度末迁至新位置，对房地产选址策略感到满意 [43]