财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净利润为5010万美元，摊薄后每股收益1.01美元，去年同期净利润为5140万美元，摊薄后每股收益1.04美元；2022年前26周净利润为1.054亿美元，摊薄后每股收益2.13美元，去年同期净利润为1.087亿美元，摊薄后每股收益2.20美元 [6] - 第二季度净销售额增长2.3%至3.02亿美元，可比门店销售额增长1.6%，在线销售额增长6.5%至4620万美元；前26周净销售额增长2.8%至6.11亿美元，可比门店销售额增长2.6%，在线销售额增长3.5%至1.006亿美元 [7] - 第二季度UPTs增长约0.5%，平均单位零售价增长约3.5%，平均交易价值增长约4%；前26周UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约2% [8] - 第二季度毛利率为48.2%，略高于2021年第二季度的48.1%；前26周毛利率为48.7%，与去年同期持平；第二季度商品利润率持平，前26周下降10个基点 [9] - 第二季度销售、一般和行政费用占销售额的26.4%，去年同期为25.1%；前26周SG&A占净销售额的26%，去年同期为24.5%；第二季度增长是由于门店和劳动力相关费用增加135个基点，以及其他SG&A费用类别增加55个基点，部分被激励薪酬应计减少60个基点抵消 [10] - 第二季度营业利润率为21.8%，2021年第二季度为23%；前26周营业利润率为22.7%，去年同期为24.2% [11] - 本财年和上一财年第二季度所得税占税前净收入的比例均为24.5%，2022财年第二季度净利润为5010万美元，2021财年为5140万美元；本财年和上一财年前26周所得税费用占税前收入的比例也均为24.5%，2022年前26周净利润为1.054亿美元，2021年为1.087亿美元 [12] - 截至2022年7月30日，库存为1.285亿美元，现金和投资总额为3.048亿美元；第二季度末固定资产净值为1.064亿美元 [13] - 第二季度资本支出为780万美元，折旧费用为470万美元；前26周资本支出为1490万美元，折旧费用为920万美元；前26周资本支出中，1470万美元用于新门店建设、门店改造和技术升级，20万美元用于公司总部和配送中心的资本支出 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财年第二季度女装销售额较上年同期增长约1%，占销售额的44.5%，上年同期为45%；平均牛仔布价格从2021财年第二季度的74.65美元升至2022财年第二季度的77.80美元，整体平均女装价格上涨约4.5%，从40美元涨至41.85美元 [17] - 本财年第二季度男装销售额较上年同期增长2%，占总销售额的55.5%，上年同期为55%；平均牛仔布价格从2021财年第二季度的85.10美元升至2022财年第二季度的87.60美元；本季度整体平均男装价格上涨约3%，从45.85美元涨至47.30美元 [18] - 本财年第二季度配饰销售额较上年同期增长约8.5%，鞋类销售额增长约5%；这两个类别分别占第二季度净销售额的11%和8.5%，2021财年第二季度分别为10%和8%；本季度配饰和鞋类的平均价格均上涨约5.5%；本季度牛仔布占销售额的32%，上衣占30.5%，2021财年第二季度分别为33.5%和31% [19] - 本季度青少年业务是增长最快的类别，同比增长约37%，占本季度总销售额的3% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续建立库存水平，本季度末在多种生活方式和价格区间上的展示更加平衡 [20] - 采购团队继续发展自有品牌业务，本季度自有品牌占总销售额的40%，2020年第二季度为37% [20] - 公司计划在本财年剩余时间内完成11个门店改造项目，并开设2家新门店 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对青少年业务的客户反馈感到鼓舞，对本季度男装和女装业务的强劲表现感到满意 [20] - 公司对秋季和假日季节的商品选择感到兴奋 [20] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并作出安全港声明，所有前瞻性陈述均涉及重大风险和不确定性，可能会因公司无法控制的因素而发生变化 [3] - 公司不会公开更新或修订前瞻性陈述，未经明确书面同意，不得复制或传播季度电话会议的文字记录或音频记录 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请评论库存同比增长情况，并说明是否预计促销环境会更激烈 - 公司美元库存增长35%，基本与2019年水平持平，库存单位增长约18%；由于销售额较2019年增长超40%，公司对库存水平感到满意；公司在去年库存极低的类别增加了库存，并增加了一些青少年库存以发展该业务 [22] 问题2: 下半年是否有机会获得经营杠杆 - 公司不会预测能获得额外的经营杠杆，目前营业利润率极高，且能够维持，但不会推测能否进一步提高 [24] - 挑战在于门店劳动力成本在第二季度增加，且下半年可能继续增加；由于去年工资处于历史低位，尤其是门店层面，尽管同比增长135个基点，但与2019年相比仍下降超260个基点，因此下半年SG&A方面的比较非常困难 [25] 问题3: 青少年业务增长的驱动因素是什么，目标年龄范围是多少 - 公司改进了牛仔布选择，扩大了女童上衣品类，受到了良好反馈；更多顾客发现公司有青少年商品；部分门店搬迁和改造增加了展示青少年商品的空间；这些因素共同促进了青少年业务的增长 [28] - 目标年龄范围大概是7 - 14岁，尺码方面需求更小；最佳年龄段可能是8 - 12岁 [29] 问题4: 青少年商品是否在所有门店和线上都有销售 - 青少年商品在线上有销售，约75%的门店有不同库存水平的青少年商品，还有4家专门的青少年门店，返校季销售情况良好 [30] 问题5: 青少年商品能否从核心业务的供应商处采购 - 大部分可以，但测试等因素限制了能正确处理该业务的供应商 [31] 问题6: 预计何时将青少年商品推广到所有门店 - 公司将评估返校季情况，可能要到下一个返校季才会考虑增加更多门店 [32]