财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度（截至4月30日的13周）净收入为5530万美元，摊薄后每股1.12美元，而2021年同期净收入为5730万美元，摊薄后每股1.16美元 [5] - 2022年第一季度净销售额为3.091亿美元，较2021年同期的2.991亿美元增长3.3% [5] - 本季度可比门店销售额增长3.7%，在线销售额为5430万美元，较2021年第一季度的5370万美元增长1.1% [6] - 本季度UPTs下降约2%，平均单位零售价上涨约1.5%，平均交易价值下降约0.5% [6] - 本季度毛利率为49.2%，2021年第一季度为49.3%，本季度下降是由于商品利润率下降20个基点和门店配送运费增加20个基点，部分被30个基点的杠杆占用成本抵消 [7] - 本季度销售、一般和行政费用占销售额的25.6%，2021年第一季度为24%，本季度增加是由于门店劳动力相关费用增加140个基点、电子商务运费增加30个基点和营销及某些其他SG&A费用类别增加25个基点，这些增加部分被激励薪酬应计减少35个基点抵消 [8] - 本季度营业利润率为23.6%，2021财年第一季度为25.3% [9] - 本季度和上一财年第一季度所得税费用占税前净收入的百分比均为24.5%，2022财年第一季度净收入为5530万美元，2021财年为5730万美元 [9] - 截至2022年4月30日，库存为1.212亿美元，现金和投资总额为2.831亿美元 [10] - 本季度资本支出为710万美元，折旧费用为450万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财季女装销售额较上一财年同期增长约2.5%，占销售额的约48.5%，上一年为49% [14] - 本财季男装销售额较上一财年同期增长4%，占总销售额的约51.5%，上一年为51% [15] - 本财季配饰销售额较上一财年同期增长约8%，占第一季度净销售额的约9%，2021财年第一季度为8.5% [16] - 本财季鞋类销售额较上一财年同期增长约12%，占第一季度净销售额的约12%，2021财年第一季度为11% [16] - 本季度牛仔布占销售额的约40%，上衣占约27.5%，2021财年第一季度分别为42%和26% [17] - 本季度自有品牌业务占总销售额的比例从2021年第一季度的38%增长到42.5% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年开设5家新门店，并完成10 - 15个额外的全面改造项目，预计全年资本支出在2200万 - 2700万美元之间，包括计划中的门店项目和IT投资 [12] - 公司将店铺从吸引力不足的商场迁至户外购物中心，实施了有效的房地产战略，团队与房东和开发商合作良好，在很多地方成为小型主力店以吸引业务 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，第一季度业绩虽略低于去年创纪录的表现，但仍很不错，团队致力于成为最好的专业商店并持续发展业务 [25] - 公司对夏季产品的选择感到满意，随着进入夏季，对业务发展有信心 [31] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并发布了安全港声明，所有前瞻性陈述涉及重大风险和不确定性，可能因公司无法控制的因素而改变，公司未来业绩和财务结果可能与前瞻性陈述中表达或暗示的内容有重大差异 [2] - 公司未经明确书面同意，不授权复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频，任何未经授权的复制或记录可能不准确 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司核心客户群体特征，能否转嫁成本压力以及是否仍面临高运输成本压力 - 公司客户群体不再局限于年轻群体，也有很多25、30岁及以上的顾客，过去销售高价品牌牛仔布，现在自有品牌发展良好，部分产品零售价有3% - 5%的增长，但未遇到客户抵触，且增加了不同尺码和款式以满足更多客户需求 [21][22][24] - 公司仍面临运输成本压力，包括产品成本中的入站运费、配送中心到门店的运费以及在线订单运费，但目前压力可控 [26][27] 问题2: 占用成本的杠杆作用是否会减弱 - 公司对店铺搬迁策略感到兴奋，认为有良好的房地产战略，团队与房东和开发商合作出色，但未来占用成本的杠杆作用难以预测 [29][30] 问题3: 海外货物交付及时性以及温和气温对夏季销售的影响 - 第一季度根据不同类别提前4 - 8周规划，整体产品交付情况良好，虽有个别延迟，但供应商合作不错，对夏季产品选择有信心 [31]