财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度（13周）净收入为8390万美元，摊薄后每股1.69美元，上年同期净收入为6560万美元，摊薄后每股1.33美元 [7] - 2022财年（52周）净收入为2.548亿美元，摊薄后每股5.16美元，上年同期净收入为1.301亿美元，摊薄后每股2.66美元 [8] - 第四季度净销售额增长19.5%至3.809亿美元，上年同期为3.188亿美元；全年净销售额增长43.6%至12.95亿美元，上年同期为9.013亿美元 [8][9] - 第四季度可比门店销售额增长20%，全年可比门店销售额增长43.8%；第四季度在线销售额增长10.5%至7310万美元，全年在线销售额增长15.9%至2.208亿美元 [9] - 第四季度UPTs下降约2%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约0.5%；全年UPTs下降约2%，平均单位零售价增长约2%，平均交易价值略有增长 [10] - 第四季度毛利率为53.1%，较2020年第四季度的51.3%提高180个基点；全年毛利率为50.4%，2020财年为44.5% [11][12] - 第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.3%，2020年第四季度为24.8%；全年SG&A占销售额的24.5%，2020财年为25.8% [13] - 第四季度营业利润率为28.8%，2020财年第四季度为26.5%；全年营业利润率为25.9%，2020年为18.7% [14] - 第四季度所得税费用占税前净收入的24.7%，去年第四季度为23.2%；全年所得税费用占税前净收入的24.6%，2020年为23.9% [14][15] - 截至2022年1月29日，库存为1.021亿美元，较2021年1月30日的1.011亿美元增长约1%；总现金和投资为2.862亿美元，当年支付股息3.478亿美元 [16] - 第四季度资本支出为690万美元，折旧费用为470万美元；年初至今资本支出为1910万美元，折旧费用为1870万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度女装业务销售额较上年同期增长约19.5%，占销售额的44.5%，与上年持平；平均牛仔布价格从2020财年第四季度的75.20美元降至2021财年第四季度的74.45美元，整体平均女装价格从45.65美元上涨约5%至47.90美元 [20] - 第四季度男装业务销售额较上年同期增长19%，两年均约占总销售额的65.5%；平均牛仔布价格从2020财年第四季度的83.15美元降至2021财年第四季度的78.05美元，整体平均男装价格从50.95美元略涨至51.05美元 [21] - 第四季度配饰销售占比约27.5%，鞋类销售增长约6%，分别占第四季度净销售额的9.5%和10%，2020财年第四季度分别为9%和11.5%；平均配饰价格上涨约13%，平均鞋类价格上涨约3.5% [23][24] - 第四季度牛仔布占销售额的40.5%，上衣占31.5%，2020财年第四季度分别为42%和29.5% [24] - 第四季度自有品牌业务占总销售额的48%，2020年第四季度为43%；全年自有品牌业务约占总销售额的42.5%，2020财年为39.5% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划开设五家新的全线门店，完成15 - 20个全面改造项目，预计资本支出在2200万 - 2700万美元之间 [19] - 公司采用渠道无关的库存管理方法，根据销售倾向分配库存，该策略使几乎每个类别都实现了两位数增长，并使年末 markdown 水平创历史新低 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管仍存在供应链延迟问题，但目前运输情况有所改善，希望未来情况会更好 [32] - 公司认为销售团队和门店服务出色，有信心将新客户转化为长期客户，新客户在消费频率和近期消费情况上表现与老客户相当 [33][34] - 公司发现一些市场发展良好，有开设新店的机会，特别是在户外购物中心和一些成熟城市的增长市场；未来可能会继续寻找开店机会，但目前没有具体预测 [37][38] 其他重要信息 - 第四季度完成了五次全面改造，其中四次是搬迁至新的户外购物中心，并关闭了一家门店；年初至今共开设一家新店，完成15次全面改造，关闭四家门店；2022财年第一天后又关闭一家门店 [18] - 全年资本支出中，1830万美元用于新门店建设、门店改造和技术升级，80万美元用于公司总部和配送中心的资本支出 [18] - 公司全年12个月活跃客户增长超过33%，全渠道客户是增长最快的群体，第四季度总交易增长约19%，全年增长约43.5% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期增长速度的可持续性以及2月33%的增长率与礼品卡兑换的关系 - 2月增长受益于去年同期德州和南部地区的门店关闭、部分门店搬迁以及商品和销售团队的努力，礼品卡兑换也有一定影响 [30][31] 问题2: 供应链问题是否缓解以及对来年的看法 - 目前运输情况有所改善，公司尽量提前规划以避免使用空运，认为情况在好转，但仍存在不确定性 [32] 问题3: 新客户的消费频率和是否会成为长期客户 - 公司认为销售团队和服务出色，有信心将新客户转化为长期客户；新客户在消费频率和近期消费情况上表现与老客户相当 [33][34] 问题4: 2022年计划开设五家新店的原因及是否会持续 - 公司发现一些市场发展良好，有开设新店的机会，特别是在户外购物中心和一些成熟城市的增长市场；未来可能会继续寻找开店机会，但目前没有具体预测 [36][37][38] 问题5: 新店的租赁费率情况 - 公司对新店的租赁费率感到满意 [38] 问题6: 越南供应问题是否解决 - 自11月以来，生产和运输变得更加稳定，但某些产品仍需追赶进度，部分短裤可能会有延迟，预计未来会保持稳定 [40] 问题7: 疫情期间供应商基础是否有重大变化 - 大多数供应商是长期合作的，关系良好且能提供优质产品；有一些新的品牌供应商加入，特别是在女装上衣业务方面，但总体上大部分供应商与往年一致 [41] 问题8: 管理层和运营方面的变化及晋升情况 - 男装采购团队的两位联合副总裁在公司工作至少15年，积极参与产品开发 [45] 问题9: occupancy 成本是否会继续产生杠杆效应 - 过去几年在降低基本租金方面取得了不错的成果，这是产生杠杆效应的主要原因；今年部分情况被百分比租金的增加所抵消，但除百分比租金外的其他租金未来仍将持续 [49] 问题10: 百分比租金的趋势以及与店铺位置的关系 - 百分比租金情况因店铺而异，取决于店铺销售额是否超过基准；大多数户外购物中心的租赁协议中没有百分比租金条款 [50][51]