财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净利润为6220万美元，摊薄后每股收益1.26美元，上年同期净利润4160万美元，摊薄后每股收益0.85美元；2021年前39周净利润1.709亿美元，摊薄后每股收益3.46美元，上年同期净利润6450万美元，摊薄后每股收益1.32美元 [4] - 第三季度净销售额增长27.3%至3.194亿美元，上年同期为2.51亿美元；前39周净销售额增长56.9%至9.137亿美元，上年同期为5824万美元 [4][5] - 第三季度可比门店销售额增长27.3%，前39周可比门店销售额增长56.7%；第三季度在线销售额增长9%至5050万美元，前39周在线销售额增长18.7%至1.477亿美元 [5] - 第三季度UPTs下降约3.5%，平均单位零售价上涨约1%，平均交易价值下降约2.5%；前39周UPTs下降约3%，平均单位零售价上涨约2.5%，平均交易价值下降约0.5% [5] - 第三季度毛利率为50.4%，上年同期为36.6%；前39周毛利率为49.3%，上年同期为40.7% [6] - 第三季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.7%，上年同期为25%；前39周为24.6%，上年同期为26.4% [6] - 第三季度营业利润率为25.7%，2020财年第三季度为21.6%；前39周营业利润率为24.7%，上年同期为14.3% [7] - 2021年第三季度和前39周所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [7] - 截至2021年10月30日，库存为1.006亿美元，低于2020年10月31日的1.187亿美元；现金和投资总额为5.001亿美元 [8] - 第三季度固定资产净额为9930万美元；第三季度资本支出为300万美元，折旧费用为430万美元；前39周资本支出为1220万美元，折旧费用为1400万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较上年同期增长约26%，占比约48%，上年同期为48.5%；平均牛仔布价格从2020财年第三季度的75.15美元降至2021财年第三季度的74.25美元，整体平均女性商品价格上涨约3.5% [10] - 男性商品本财季销售额较上年同期增长28%，占净销售额的约52%，上年同期为51.5%；平均牛仔布价格从2020财年第三季度的84.60美元降至2021财年第三季度的81.55美元，整体平均男性商品价格下降约1% [15] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约27.5%，占第三季度净销售额的约8.5%，上年同期为8.5%；鞋类销售额增长约23%，占比约9.5%，上年同期为10%；平均配饰价格上涨约7%，平均鞋类价格上涨约0.5% [17] - 本财季牛仔布占销售额的约41.5%，上衣占约32%，2020财年第三季度分别为42%和32%；本财季自有品牌业务占销售额的比例增至44%，2020年第三季度为39% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划开设1家新门店，扩大门店青少年商品的库存选择，但暂无开设独立青少年门店的具体计划 [19] - 未来一年半将进行20多家门店的搬迁改造，多数将从商场迁至户外购物中心或购物街中心 [20] - 持续专注于在各品类中建立自有品牌选择，同时在战略市场引入新品牌 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有很多积极因素，如优秀的团队、改进的营销、更多新客户等，公司一直致力于持续改进，未来有望继续表现良好 [24][25] - 供应链方面，部分供应商发货情况较好，部分仍面临挑战，情况略有改善但仍具挑战性 [36] 其他重要信息 - 第三季度完成3家门店的全面改造（均为迁至新户外购物中心），关闭1家门店；前39周新开1家门店，完成10家门店全面改造，关闭3家门店；预计年内完成另外8个全面改造项目 [9] - 公司不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述均涉及重大风险和不确定性，且可能因公司无法控制的因素而发生变化 [2] 问答环节所有提问和回答 问题：2022年新门店计划及美国门店未来规划 - 2022年计划开设1家新门店，将扩大门店青少年商品库存选择，暂无开设独立青少年门店的具体计划；未来一年半将进行20多家门店的搬迁改造，多数将从商场迁至户外购物中心或购物街中心 [19][20] 问题：在门店引入青少年商品是否会移除其他商品 - 多数门店不会移除商品，且多数搬迁门店会扩大至少1000平方英尺的面积，便于在不增加人员和额外建设成本的情况下扩大商品选择 [22] 问题：2022年及以后较高利润率能否持续 - 公司不做预测，但有很多积极因素，一直致力于持续改进，未来有望继续表现良好 [24][25] 问题：门店层面或配送环节是否面临工资通胀 - 公司门店员工主要采用基本工资加佣金模式，工资有自然增长；在办公室和门店的部分岗位进行了工资调整，招聘是持续关注的重点，秋季招聘取得了成功 [29] 问题：线上销售大幅增长与店内员工服务客户的关系 - 很多客户先在线上购物，再到店找到心仪商品，熟悉后更愿意在线上订购；2019年开始测试并于去年扩大了门店发货模式，对电商业务有很大帮助 [32] 问题：假期库存是否充足 - 希望保持库存供应，第三季度销售额增长27%，但库存仍下降了较高的两位数；若按计划到货，应该能提供不错的商品选择 [33] 问题：与3个月前相比，自有品牌和品牌商品的供应链情况如何 - 部分供应商发货情况较好，部分仍面临挑战，情况略有改善但仍具挑战性 [36] 问题：过去3个月推出了哪些有助于与客户进行数字连接和交易的数字举措 - 此前已完成很多全渠道举措，如开放店内库存供线上购买、线上下单到店自提、门店发货等；今年推出并试验了一个工具，让门店员工能为线上客户提供服务；本季度在店内和线上都增加了支付选项，如After - pay，这些举措都受到了好评，线上和线下业务均实现增长 [37][38]