财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度（13周）净收入为5140万美元，摊薄后每股1.04美元，上年同期净收入为3470万美元，摊薄后每股0.71美元 [6] - 2021年前26周净收入为1.087亿美元，摊薄后每股2.20美元，上年同期净收入为2290万美元，摊薄后每股0.47美元 [7] - 第二季度净销售额增长36.6%，达到2.951亿美元，较2019年第二季度增长44.8%；前26周净销售额增长79.3%，达到5.942亿美元，较2019年同期增长46.7% [8][9] - 第二季度在线销售额为4340万美元，较2020年第二季度下降5.5%，较2019年第二季度增长88.1%；前26周在线销售额为9720万美元，较2020年同期增长24.5%，较2019年同期增长104.5% [9][10] - 第二季度UPTs下降约6.5%，平均单位零售价上涨约2.5%，平均交易价值下降约4% [11] - 第二季度毛利率为48.1%，高于2020年第二季度的43.2%；前26周毛利率为48.7%，高于去年同期的36.3% [11] - 第二季度销售、一般和行政费用占销售额的25.1%，高于2020年第二季度的22.1%；前26周SG&A占净销售额的24.5%，低于去年同期的27.4% [13] - 第二季度营业利润率为23%，高于2020年第二季度的21.1%；前26周营业利润率为24.2%，高于去年同期的8.9% [14] - 本季度和上年同期所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [15] - 截至7月31日，库存为9530万美元，低于2020年8月1日的1.165亿美元，现金和投资总额为4.349亿美元 [16] - 本季度固定资产净额为9970万美元，资本支出为460万美元，折旧费用为490万美元；前26周资本支出为920万美元，折旧费用为970万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本季度销售额较上年同期增长约31.5%，占销售额的约45%，低于上年的46.5%；平均牛仔布价格从2020年第二季度的74.60美元涨至74.65美元，整体平均女性商品价格上涨约3.5% [20][21] - 男性商品本季度销售额较上年同期增长40.5%，占净销售额的约55%，高于上年的53.5%；平均牛仔布价格从2020年第二季度的87.85美元降至85.10美元，整体平均男性商品价格从45.80美元微涨至45.85美元 [28] - 本季度配饰销售额较上年同期增长约43%，占第二季度净销售额的约10%；鞋类销售额增长约14.5%，占第二季度净销售额的约8% [30] - 本季度牛仔布占销售额的约33.5%，上衣占约31%；自有品牌业务占销售额的约30% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将部分商场门店迁至户外、购物中心和生活方式中心，以提供更好的购物体验 [32] - 持续采用专业店经营方式，依靠优秀的门店员工和商品团队，提供符合顾客需求的时尚商品 [33] - 与品牌合作伙伴密切合作，应对供应链挑战，开发更多独家和自有品牌产品 [34] - 计划在今年剩余时间完成6个全面改造项目，预计资本支出在1200万至1500万美元之间 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对门店和线上业务发展态势感到满意，过去一年新增了超过40%的新顾客 [32] - 尽管供应链存在挑战，但公司与供应商合作良好，有信心应对并管理好业务 [35][36] - 若需求稍有放缓有助于缓解供应链压力，可视为小的胜利 [40] 其他重要信息 - 公司政策为不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述均存在重大风险和不确定性 [4] - 未经公司书面同意，不得复制或传播季度电话会议的文字记录或音频 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期增长的可持续性 - 公司新增超40%新顾客，部分门店搬迁后反响良好；采用专业店经营方式，商品团队了解顾客需求，能提供畅销时尚商品；虽供应链有挑战，但很多产品为独家或自有品牌，顾客会持续光顾 [32][33][34] 问题: 假期供应链和运输成本问题 - 越南工厂关闭会导致部分交货延迟，但公司与供应商长期合作良好，团队已提前规划，虽有费用支出，但能较好管理业务，对公司发展有信心 [35][36] 问题: 需求放缓是否有益 - 公司虽不想推迟销售，但需求放缓若能帮助赶上供应进度，可视为小胜利 [40] 问题: 在线销售同比动态及占用成本杠杆情况 - 本季度在线业务下降5%并不令人意外，因顾客更多返回实体店；占用成本杠杆主要源于销售增长，公司对店铺租约续约情况满意 [42] 问题: 高管大量出售股份原因及是否有退休或管理层变动 - 高管进行了一些遗产规划，目前暂无相关公告 [46] 问题: 库存与销售比例改善是否为永久性及未来库存规划 - 目前库存水平并非公司期望维持的，因销售增长快且供应链中断，补货困难；计划今年秋季使库存接近正常水平，受越南影响可能会延迟，但仍有大量计划库存将到货 [49] 问题: 低库存下高销售和高利润，为何不维持此状态 - 公司不想让顾客失望，希望在保持高周转率的同时提高库存水平 [50] 问题: 商场竞争环境及销售增长原因 - 公司部分门店位于客流量大的优质商场，也将部分门店迁至户外生活方式中心；公司通过调整价格、提供多样选择和优质服务，吸引了更多顾客，获得了额外市场份额 [52] 问题: 在线战略是否有变化或重点 - 公司继续尝试通过增加支付方式、招聘营销人员等方式，改善在线购物体验 [53]