财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净利润为5730万美元，摊薄后每股收益1.16美元，而2020年同期净亏损1180万美元，摊薄后每股亏损0.24美元，2019年第一季度净利润为1510万美元，摊薄后每股收益0.31美元 [7] - 2021年第一季度净销售额为2.991亿美元，较2020年同期增长159.2%，较2019年第一季度增长48.6% [8] - 2021年第一季度在线销售额为5370万美元，较2020年第一季度增长67.3%，较2019年第一季度增长120% [8] - 与2019年第一季度相比，UPTs下降约0.5%，平均单位零售价上涨约4.5%，平均交易价值上涨约3.5% [9] - 2021年第一季度毛利率为49.3%，2020年同期为23.2%，2019年第一季度为38.1% [10] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用占净销售额的24%，2020年同期为37.2%，2019年第一季度为28.8% [11] - 2021年第一季度营业利润率为25.3%，2020年同期为 - 14%，2019年第一季度为9.3% [13] - 2021年5月1日库存为8900万美元，低于2020年5月2日的1.217亿美元和2019年5月4日的1.208亿美元；现金和投资总额为4.129亿美元 [14] - 2021年第一季度资本支出为460万美元，折旧费用为480万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较2019年第一季度增长约46.5%，占本季度销售额的约49%；本季度平均牛仔布价格为76.20美元，整体价格为45.50美元 [19] - 男性商品本财季销售额较2019年第一季度增长48.5%，占本季度净销售额的约51%；本季度平均牛仔布价格为86.20美元，整体价格为50.20美元 [25] - 本财季配饰销售额较2019年第一季度增长约50%，鞋类销售额增长约118.5%，分别占第一季度净销售额的约8.5%和11% [30] - 本季度牛仔布约占销售额的42%，上衣约占26%；自有品牌业务约占销售额的38% [31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将表现不佳的商场门店迁至户外购物中心、生活方式中心，第一季度完成了5次全面改造，今年计划开设1家新店，完成6个额外的全面改造项目，并在本月晚些时候关闭1家门店；预计资本支出在1000万 - 1500万美元之间，包括计划中的门店项目和IT投资 [16] - 公司与品牌供应商建立了强大的合作关系，能够比竞争对手更快地获得产品生产和交付 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2019年第四季度以来公司各方面表现良好，对过去一年半大家取得的成就感到兴奋，并期待未来 [42] - 难以预测商品利润率的未来情况，但公司一直在寻求从采购角度进行改进，并将维持较高的商品利润率水平；租金成本降低的好处将持续，将继续把门店迁至表现更好的位置；门店劳动力成本方面，第一季度的杠杆水平难以持续，但会继续努力提高效率 [47][48][50] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并根据1995年《私人证券诉讼改革法案》作出安全港声明 [3] - 未经公司明确书面同意，不得复制或传播公司季度财报电话会议的文字记录或音频 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链情况，包括季度初、现在的情况以及何时达到平衡 - 公司提前下单，预计对交付不会产生重大影响，未来几个月将增加库存；第一季度受影响较小，少数合作伙伴遇到挑战，但整体表现良好 [34][35] 问题: 目前的在线渗透率，以及线下和线上业务的发展情况 - 整个第一季度，线下销售额增长超过35%，线上销售额约占总销售额的18%，公司对该水平感到满意并希望继续增长；全渠道客户、新客户和重新激活的客户都有不错的增长 [38][39] 问题: 刺激支票对3月和4月销售的影响，以及下半年无刺激支票情况下的销售趋势和应对措施 - 公司不预测未来，但自2019年第四季度以来各方面表现良好，对未来充满期待 [42] 问题: 公司目前的利润率优势是否可持续 - 商品利润率方面，难以预测，但公司一直维持在较高水平并将继续努力；租金成本降低的好处将持续；门店劳动力成本方面，第一季度的杠杆水平难以持续，但会继续提高效率 [47][48][50] 问题: 本季度门店的客流量数据 - 公司门店没有安装客流量计数器，无法提供具体的客流量指标 [51] 问题: 供应商和供应链情况，以及销售情况是因为低库存和新产品还是时尚趋势 - 销售情况主要是产品驱动，女性牛仔布、短裤、上衣等，男性牛仔布、短裤、针织品和鞋类都很受欢迎；供应商会帮助公司补货，整体情况良好 [53][54][55] 问题: 目前的员工配置情况，以及全年是否需要增加员工 - 大多数门店的员工配置情况良好，下半年会根据情况增加员工，虽然某些市场可能存在挑战，但公司有良好的工作环境和竞争力，不认为是大问题 [56] 问题: 公司支付的工资是最低工资还是有调整 - 公司提高了基本工资，新员工有最低保障工资或基本工资加佣金，经验丰富的员工工资更高 [57] 问题: 在线销售的增长情况，以及在线净利润率与线下销售的比较和趋势 - 线上和线下的商品利润率相当；在线销售增长的主要原因是公司过去几年增加了全渠道功能，将店内库存用于在线销售，减少了线上缺货情况 [58]