财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净利润为4160万美元，摊薄后每股收益0.85美元，上年同期净利润2600万美元，摊薄后每股收益0.53美元 [6] - 2020年前39周净利润为6450万美元，摊薄后每股收益1.32美元，上年同期净利润5750万美元，摊薄后每股收益1.18美元 [7] - 第三季度净销售额增长12%至2.51亿美元，可比门店销售额增长12.4%，在线销售额增长72.5%至4640万美元 [8] - 前39周净销售额下降7.4%至5.824亿美元，可比门店销售额下降7.1%，在线销售额增长67.3%至1.244亿美元 [9] - 第三季度UPTs约增长1%，平均单位零售价约增长3%，平均交易价值约增长4%；前39周UPTs约增长2%，平均单位零售价约增长2%，平均交易价值约增长4% [10] - 第三季度毛利率为46.6%，较上年同期的41.7%提高490个基点；前39周毛利率为40.7%，较上年同期的39.6%提高110个基点 [11][12] - 第三季度销售、一般和行政费用占净销售额的25%，上年同期为26.9%；前39周该费用占净销售额的26.4%，上年同期为28.2% [13][14] - 第三季度营业利润率为21.6%，2019财年第三季度为14.8%；前39周营业利润率为14.3%，上年同期为11.4% [15] - 第三季度其他收入为100万美元，2019财年第三季度为110万美元；前39周其他收入为200万美元，上年同期为440万美元 [15] - 本季度和上年同期所得税费用占税前净收入的比例均为24.5%，2020财年第三季度净利润为4160万美元，2019财年为2600万美元；本年前39周和上年同期该比例也为24.5%，2020财年前39周净利润为6450万美元，上年为5750万美元 [16] - 截至2020年10月31日，库存为1.187亿美元，较2019年11月2日的1.389亿美元下降约14.5%；现金和投资总额为3.561亿美元，2019财年末为2.494亿美元，2019年11月2日为2.615亿美元；本季度末固定资产净值为1.023亿美元 [17] - 本季度资本支出为120万美元，折旧费用为470万美元；前39周资本支出为470万美元，折旧费用为1570万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较上年同期增长约12%，本财季和上年同期女性业务均约占净销售额的48.5%；女性牛仔平均价格从2019财年第三季度的73.35美元涨至2020财年第三季度的75.15美元，整体女性商品价格上涨约5.5%，从41.70美元涨至44.10美元 [21][22] - 男性商品本财季销售额较上年同期增长13%，本财季和上年同期男性业务均约占净销售额的51.5%；男性牛仔平均价格从2019财年第三季度的82.95美元涨至2020财年第三季度的84.60美元，整体男性商品价格从49.65美元略降至49.55美元 [27] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约15%，鞋类销售额增长约36%；配饰和鞋类分别约占第三季度净销售额的8.5%和10%，2019财年第三季度分别为8.5%和8%；配饰平均价格上涨约5.5%，鞋类平均价格下降约25% [29] - 本季度牛仔约占销售额的42%，上衣约占32%，2019财年第三季度分别为42.5%和34%；本季度自有品牌业务约占销售额的39% [29] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续改进各部门业务，提升销售团队表现，优化产品，发展自有品牌，改善电商网站及营销，拓展电商业务能力，采用门店发货模式，增加线上购买线下取货和当日达等功能，以提升顾客购物体验和选择 [33][36][55] - 公司计划未来18个月将约20家门店从商场迁至生活方式或商业街中心类型的地点，同时会评估每个门店的具体情况 [63] - 公司将继续评估是否增加Buckle Youth门店，若增加也会小规模进行，未来若有需要会拆分青年男女业务数据 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临经济挑战和疫情影响，但团队在应对库存采购、营销和业务发展等方面表现良好，有信心应对当前经营环境 [39][42] - 公司将继续保守管理资本，维持强劲资产负债表，董事会将在12月会议上审查股息和资本分配事宜 [59] 其他重要信息 - 公司不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述存在重大风险和不确定性，可能因不可控因素发生变化，且公司不承担公开更新或修订前瞻性陈述的义务 [4] - 公司未经书面同意，不授权复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频，未经授权的记录可能不准确 [5] - 基于当前门店计划，公司预计全年资本支出在600万至800万美元之间，包括门店项目和IT投资 [20] - 本季度完成两家门店全面改造，前39周新开三家门店、完成三家门店全面改造、关闭五家门店，还有一家门店改造计划在第四季度完成 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何实现近期同店销售的显著增长 - 公司在去年第三和第四季度表现良好，今年年初也有不错开端；各部门持续改进，销售团队表现出色，产品优质；过去销售增长受高价品牌牛仔影响，如今向其他品牌和自有品牌转型，牛仔价格有所上升且销售良好；电商网站及营销得到改善，去年第四季度开始门店发货模式并在今年扩展，为电商业务带来积极影响；门店的专业经营方式吸引了新顾客，老顾客也重新回归 [33][36] 问题2: 本季度库存同比下降约2000万美元，是否在采购库存方面遇到困难 - 虽然存在一些挑战，但团队应对良好；年初有部分供应商未生产某些产品，公司也取消了一些订单；目前供应商有不错的到货情况，未来六到八周会有良好的产品供应 [39] 问题3: 公司在谷歌广告、脸书、照片墙、拼趣等平台进行数字营销，如何衡量营销资金的有效性，哪些渠道最有效，哪些效果不佳 - 公司没有具体的衡量指标，新营销经理表现出色，团队持续调整和适应有效的营销方式，关注线上线下流量驱动因素；电子邮件、社交媒体和搜索营销等渠道都有积极反馈 [42][43] 问题4: 公司对Buckle Youth门店在实体零售方面有何规划，是否会扩展，未来是否会拆分青年业务数据 - 公司对Youth业务的表现满意，会继续评估是否增加门店，目前即使增加也会小规模进行；若业务变得更重要，会拆分青年男女业务数据 [47] 问题5: 若没有疫情，今年是否会开设超过三家新门店 - 开设三家新门店是原计划，与疫情无关，且上半年尤其是Youth业务开店有挑战，通常会计划在开学季左右开店 [48] 问题6: 公司是否从供应商处获得了有利条款，这些条款明年是否会反转 - 公司有租金延期支付情况，也在与供应商协商续租等事宜，但没有一次性成本节约；与许多商品供应商延长了付款期限，应付账款有所增加，这些大多是在3月左右做出的反应并持续至今 [49][51] 问题7: 第三季度毛利率尤其是商品毛利率是否受益于第一季度的库存减记 - 没有受益，第三季度商品毛利率提高160个基点，前39周提高130个基点，主要是因为销售情况良好、降价库存减少和常规价格产品销售强劲，而非减记转回 [54] 问题8: 未来3到9个月公司预计会增加哪些在线功能 - 公司今年在电商业务上取得很大进展，优先发展电商业务，包括营销、顾客体验和功能提升；从门店发货模式不断扩展，上个月增加了线上购买线下取货和当日达功能，未来会有一些小的改进 [55] 问题9: 顾客下单时能否知道附近门店是否有商品，目前有多少门店具备该功能 - 顾客可以搜索当地门店，知道商品是否可用并获得门店确认，该功能所有门店均可用 [57] 问题10: 公司目前现金头寸高于往常，如何考虑资本管理，特别是未来的股息政策 - 公司在3月曾暂停股息，本季度因业务趋势良好和现金状况强劲恢复了股息；公司一直保守管理资本，保持强劲资产负债表；董事会将在12月会议上审查股息和资本分配事宜，目前暂无新计划 [59] 问题11: 公司在线销售占比是多少 - 第三季度在线销售占比为18.5%，前39周超过20%，均较去年同期显著提高，去年同期季度和前39周均接近12% - 12.5% [60] 问题12: 从战略角度看，公司如何考虑商场门店布局与在线销售的关系，是否有商场需要调整 - 公司会评估每个门店的位置，预计未来18个月将约20家门店从商场迁至生活方式或商业街中心类型的地点；部分被行业归类为C级的商场，在当地社区可能仍是最佳位置，公司会根据实际情况决定是否调整 [63] 问题13: 公司所说的延期是指供应商延期还是租金延期，目前是否有门店租金延期 - 指的是租金延期，还有少量 payroll tax deferrals；4月和5月部分房东同意租金延期支付，部分将在今年年底前偿还，部分将在明年偿还 [65] 问题14: 有多少家门店租金延期，是否会延长租赁期限 - 不清楚具体门店数量，延期租金总额接近1000万美元；不会延长租赁期限，只是延期支付，对租赁费用无影响 [66][68] 问题15: 公司在发展在线业务方面的前三大战略优先事项是什么 - 首要战略是为顾客提供选择，让他们有良好的在线购物体验，扩大库存选择，减少缺货情况；其次是利用门店团队和经理与顾客互动，带动线上线下流量和销售 [70] 问题16: 公司董事会在决定特别股息或股票回购时的依据是什么，较小的流通股是否是不进行激进回购的因素之一 - 董事会在每次会议上会根据业务情况和未来展望进行讨论后做出决策；今年3月公司曾因股价有吸引力开始回购，后因门店关闭暂停；较小的流通股一直是讨论是否进行激进回购的因素之一 [74][75] 问题17: 近期州和地方出台的新限制措施是否影响公司门店运营 - 目前新墨西哥州有5家门店因交通管制关闭，可提供路边取货服务，但这不是公司主要业务模式；部分门店有降低营业人数限制的情况；加利福尼亚州暂无新影响 [76]