财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度（13周）净收入为3470万美元，摊薄后每股0.71美元，上年同期为1640万美元，摊薄后每股0.34美元 [6] - 2020年前26周净收入为2290万美元，摊薄后每股0.47美元，上年同期为3150万美元，摊薄后每股0.65美元 [7] - 第二季度净销售额增长6%至2.16亿美元，上年同期为2.038亿美元；线上销售额增长99%至4600万美元，上年同期为2310万美元 [8] - 前26周净销售额下降18.2%至3.314亿美元，上年同期为4.051亿美元；线上销售额增长64.3%至7810万美元，上年同期为4750万美元 [9] - 第二季度UPTs约增长3.5%，平均单位零售价约增长3%，平均交易价值约增长7%；前26周UPTs约增长3%，平均单位零售价约增长1%，平均交易价值约增长3.5% [10] - 第二季度毛利率为43.2%，上年同期为38.6%；前26周毛利率为36.3%，上年同期为38.4% [11][12] - 第二季度SG&A费用占净销售额的22.1%，上年同期为29%，金额从5910万美元降至4790万美元；前26周SG&A费用占净销售额的27.4%，上年同期为28.9%，金额从1.17亿美元降至9090万美元 [13][14] - 第二季度营业利润率为21.1%，上年同期为9.6%；前26周营业利润率为8.9%，上年同期为9.5% [15] - 第二季度其他收入为40万美元，上年同期为210万美元；前26周其他收入为100万美元，上年同期为330万美元 [15] - 本财年和上财年第二季度所得税费用占税前净收入的比例均为24.5%，本财年第二季度净收入为3470万美元，上财年为1640万美元；本财年和上财年前26周所得税费用占净收入的比例均为24.5%，本财年为2290万美元，上财年为3150万美元 [16] - 截至2020年8月1日，库存为1.165亿美元，较上年同期的1.291亿美元下降约10%；现金和投资总额为2.949亿美元，上财年末为2.494亿美元，上年同期为2.456亿美元 [17] - 第二季度末固定资产净值为1.061亿美元，本季度资本支出为130万美元，折旧费用为550万美元；前26周资本支出为350万美元，折旧费用为1100万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较上年同期增长约6%，平均牛仔价格从72.55美元涨至74.60美元，业务占净销售额的46.5%，上年同期为46%，平均女性商品价格上涨约6%，从36.50美元涨至38.65美元 [21][22] - 男性商品本财季销售额较上年同期增长5%，平均牛仔价格从85.60美元涨至87.85美元，业务占净销售额的53.5%，上年同期为54%，平均男性商品价格上涨约1%，从45.45美元涨至45.80美元 [28] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约6%，鞋类销售额增长约32%，分别占第二季度净销售额的10%和9.5%，上年同期分别为9.5%和7.5%，平均配饰价格上涨约4.5%，平均鞋类价格上涨约0.5% [32] - 本财季牛仔占销售额的32%，上衣占13.5%，上年同期分别为33%和34%；本财季自有品牌业务占销售额的31% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在今年剩余时间完成3次全店改造，预计资本支出在700万至1000万美元之间，包括计划中的店铺项目和IT投资 [19][20] - 公司将继续专注于时尚、实用的牛仔友好型产品，灵活应对未来变化 [27] - 公司将进一步拓展全渠道业务，实现线上购买、线下取货以及当日达服务 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID - 19疫情对第二季度SG&A费用下降影响较大，预计下半年不会持续大幅下降，但门店运营团队精简的情况可能会持续 [43][44] - 第二季度销售可能受益于第一季度的积压需求，公司销售团队、采购团队和总部的努力也对销售有积极影响，公司不提供未来销售预测 [47][48] 其他重要信息 - 公司不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述存在重大风险和不确定性，可能因不可控因素发生变化 [3] - 未经公司书面同意，不得复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请更新在线数字基础设施情况及未来6 - 12个月的投资计划 - 公司对电商业务现状很有信心，很多项目由内部IT团队开发，从去年第四季度开始有限度地扩大线上库存选择，今年进一步扩展，“门店发货”模式是增长的重要驱动力，秋季将进一步拓展全渠道业务，实现线上购买、线下取货和当日达服务 [36][37][38] 问题: “门店发货”模式是否已覆盖所有门店和品类，若未覆盖，预计何时能实现 - 该模式已覆盖所有门店和几乎所有SKU，公司会从利润率角度考虑销售合适的产品 [39][40] 问题: SG&A费用结构中削减了哪些项目，哪些是永久性的，哪些是与疫情导致的销售波动相关的临时性项目 - 最大的削减项是薪酬福利等与劳动力相关的费用，疫情是第二季度费用大幅下降的主要原因，预计下半年不会持续大幅下降，门店运营团队精简的情况可能会持续，但无法确定下半年费用的具体幅度 [42][43][44] 问题: 第二季度销售是否受益于第一季度的积压需求，8月销售是否像沃尔玛和塔吉特那样放缓；返校季业务是否有新情况 - 第二季度销售可能受益于第一季度的积压需求，公司销售团队等的努力也有积极影响，公司不提供未来销售预测；目前难以回答返校季业务情况，希望在下次财报电话会议上再讨论 [47][48][49] 问题: 现金余额中有多少是租金和 payroll tax 递延金额 - 资产负债表上应付账款同比增加，主要是租金递延，但对现金余额增加的影响并非非常显著，现金增加更主要的原因是未支付股息，payroll tax 抵免或递延金额比前两者都小 [52][53] 问题: 到年底是否会重新协商租金 - 公司持续与所有房东合作，有很多短期租约，每年平均有90 - 100次续约，会评估每个门店位置是否合适 [54] 问题: 租金递延何时支付 - 取决于房东，大多数应在年底前偿还，部分已经开始偿还，大部分递延租金是5月和6月的，4月基本全额支付了租金 [55]