财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度净利润为4700万美元，摊薄后每股收益0.96美元，上年同期净利润为4110万美元，摊薄后每股收益0.84美元；2020财年全年净利润为1.044亿美元，摊薄后每股收益2.14美元，上年全年净利润为9560万美元，摊薄后每股收益1.97美元 [10] - 第四季度净销售额增长2.5%至2.71亿美元，可比门店销售额增长3.3%，在线销售额增长7.5%至3640万美元；全年净销售额增长1.7%至9.003亿美元，可比门店销售额增长2.2%，在线销售额增长6.9%至1.108亿美元 [11] - 第四季度UPTs增长约0.5%，平均单位零售价下降约1%，平均交易价值下降约0.5%；全年UPTs增长约2%，平均单位零售价下降约2.5%，平均交易价值下降约0.5% [12] - 第四季度毛利率为47.4%，较上年同期的45.9%提高150个基点；全年毛利率为41.9%，较上年同期的41.3%提高约60个基点 [13][14] - 第四季度销售费用占净销售额的21.4%，低于2018财年第四季度的21.8%；全年销售费用占净销售额的22.7%，低于2018财年的22.8% [15][16] - 第四季度一般及行政费用占净销售额的3.9%，低于2018财年第四季度的4.7%；全年一般及行政费用占销售额的4.6%，低于2018财年第四季度的4.9% [17] - 第四季度营业利润率为22.1%，高于2018财年第四季度的19.4%；全年营业利润率为14.6%，高于上年同期的13.6% [17] - 第四季度其他收入为180万美元，上年同期为190万美元；全年其他收入为620万美元，上年为570万美元 [18] - 第四季度所得税费用占税前净收入的23.8%，上年同期为22.6%；全年所得税费用占税前净收入的24.2%，低于2018财年的24.5% [18][19] - 截至2020年2月1日，库存为1.213亿美元，较2018财年末的1.252亿美元下降约3%；现金及投资总额为2.494亿美元，2018年末为2.388亿美元 [19] - 第四季度末，可比门店库存下降约1.5%，总 markdown 库存低于去年 [20] - 第四季度资本支出为180万美元，折旧费用为580万美元；全年资本支出为730万美元，折旧费用为2380万美元 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度女装业务销售额同比增长约6.5%，平均牛仔价格从2018财年第四季度的76.65美元降至2019财年第四季度的76美元；女装业务约占净销售额的43.5%，与上年同期持平，平均女装价格下降约0.5% [24][25] - 第四季度男装业务销售额同比增长3%，平均牛仔价格从2018财年第四季度的83.20美元降至2019财年第四季度的82.80美元；男装业务约占净销售额的56.5%，与上年同期持平，平均男装价格下降约1.5% [29] - 第四季度配饰销售额同比增长约6.5%，鞋类销售额同比增长约28.5%，分别占第四季度净销售额的9.5%和8.5%，2018财年第四季度分别为9%和7%；平均配饰价格下降约4%，平均鞋类价格下降约10% [31] - 第四季度牛仔占销售额的44%，上衣约占31.5%，2018财年第四季度分别为45%和32% [31] - 第四季度自有品牌业务继续增长，约占销售额的43.5%，全年约占39% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020财年计划开设1家新店和2家Buckle Youth店，预计完成4次全面改造；按季节预计春季完成1次改造，夏季1次，返校前1次，假期前1次 [22] - 2020年已关闭2家门店，目前暂无额外关闭计划；预计2020年资本支出在700万至1000万美元之间，包括计划中的门店项目和IT投资 [23] - 第四季度开始实施门店发货，对电商业务产生积极影响，公司持续与电商IT团队和营销总监合作，有多项举措改善电商网站和社交业务 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度经营成果出色，可比门店销售额增长3.3%，营业利润率扩大270个基点，为积极的财年画上句号，使公司在2020年处于有利地位 [7] - 市场不断演变，公司有才华和热情的团队努力为客户提供最佳服务，对女装业务在门店和线上的新一年机遇充满期待 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在中国的制造合作伙伴目前情况如何，供应链可能受到的延迟或影响 - 目前，男女装产品从中国的发货可能有1 - 4周的延迟，主要集中在牛仔品类，女装上衣也有类似延迟；合作伙伴在应对新冠疫情影响方面表现良好 [33] 问题2: 近期其他零售商门店销售趋势放缓，公司商场客流量和线上销售趋势如何，以及为应对商场销售持续放缓采取的措施 - 公司不评论未来情况或提供相关更新，仅每月发布销售报告；公司持续与合作伙伴合作，跟进交付情况，进行产品规划并保持密切沟通 [34] 问题3: 公司在过去财年或当前运营基础上，对中国的采购成本占比是多少 - 公司不确定具体占比，女装方面很多品牌和供应商在探索中国以外的采购渠道，但仍依赖中国的女装牛仔；男装方面，约五六年前开始多元化采购，有牛仔在其他三个国家生产，交付准时甚至提前，还采取了在春节前准备好发货的措施来缓解交付挑战 [35][36] 问题4: 公司数字化进展如何，最近完成的举措和今年预计完成的事项 - 第四季度开始实施门店发货，对电商业务有积极影响；公司持续与电商IT团队和营销总监合作，有多项举措改善电商网站和社交业务，预计未来几个月会有进展 [37] 问题5: 油价大幅下跌，历史上油价大幅波动时公司销售或客流量有何趋势 - 不确定能否回忆起很久以前的情况，但似乎在某些市场有一定影响，不过现在影响比几年前小，因为一些依赖石油业务的市场已经多元化 [39]