财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度（13周）净利润为1640万美元，摊薄后每股收益0.34美元，上年同期净利润为1570万美元，摊薄后每股收益0.32美元；2019年前26周净利润为3150万美元，摊薄后每股收益0.65美元，上年同期净利润为3400万美元，摊薄后每股收益0.70美元 [5] - 第二季度净销售额增长1.4%至2.038亿美元，可比门店销售额增长1.8%，在线销售额增长9.2%至2310万美元；前26周净销售额下降0.2%至4.051亿美元，可比门店销售额增长0.3%，在线销售额增长7.3%至4750万美元 [6] - 第二季度UPTs增长约3%，平均单位零售价下降约4%，平均交易价值下降约1%；前26周UPTs增长约3.5%，平均单位零售价下降约4%，平均交易价值下降约0.5% [7] - 第二季度毛利率为38.6%，较上年同期下降60个基点；前26周毛利率为38.4%，较上年同期下降约70个基点 [8] - 第二季度销售费用占净销售额的比例保持在23.8%；前26周销售费用占销售额的23.5%，高于2018财年的23.1% [9] - 第二季度一般行政费用占净销售额的5.2%，低于2018财年第二季度的5.4%；前26周一般行政费用占净销售额的5.4%，高于2018财年的5.3% [10] - 第二季度营业利润率为9.6%，低于2018财年第二季度的10%；前26周营业利润率为9.5%，低于上年同期的10.7% [11] - 第二季度其他收入为210万美元，高于2018财年第二季度的100万美元；前26周其他收入为330万美元，高于上年同期的250万美元 [11] - 第二季度所得税占税前净收入的比例为24.5%，低于2018财年第二季度的25.9%；前26周所得税费用占税前收入的比例也为24.5%，低于2018财年的25.9% [12] - 截至2019年8月3日，库存为1.291亿美元，较2018年8月4日增长约1%；现金及投资总额为2.456亿美元 [13] - 季度末固定资产净额为1.221亿美元，本季度资本支出为170万美元，折旧费用为620万美元；前26周资本支出为420万美元，折旧费用为1240万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较上年同期增长约0.5%，平均牛仔价格从2018财年第二季度的75.85美元降至2019财年第二季度的72.55美元，本季度女性业务占净销售额的约46%，平均女性商品价格下降约6% [18] - 男性商品本财季销售额较上年同期增长2.5%，平均牛仔价格从2018财年第二季度的85.20美元升至2019财年第二季度的85.60美元，本季度男性业务占净销售额的约54%，平均男性商品价格下降约2.5% [25] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约1.5%，鞋类销售额增长约18%，这两类商品分别占第二季度净销售额的约9.5%和7.5%，平均配饰价格下降约13%，平均鞋类价格下降约4% [29] - 本季度牛仔和上衣分别占销售额的约33%和34%，自有品牌业务继续增长，本季度占销售额的约33% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于根据顾客购物模式调整商品交付时间，在女性业务的多个品类取得积极成果 [19] - 持续引入新品牌，如在牛仔系列中新增Wrangler牛仔，并扩大Levi's的选择；在上衣品牌方面不断发展，除关键品牌外，还拓展自有品牌系列 [20][22] - 计划开展各种活动以增强顾客参与度，如与Urban Cowboy合作提供全国体验，以及成为美国癌症协会10月全国牛仔日的官方赞助商 [24] - 本季度开始测试仅针对青少年的门店概念，在爱达荷州开设两家快闪店，后续将继续监测其表现以确定是否作为长期战略 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为关税对今年业务影响很小，与品牌供应商合作良好，在下单前提前确定到岸价格，对全年情况有较好把控 [31] - 公司认为商品利润率下降是因为对比基数较高，目前利润率仍有质量， markdowns下降，对下半年情况感到满意 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司约50%的采购来自中国，9月清单4关税影响的中国产品比例以及12月影响的比例分别是多少，如何减轻关税影响？ - 公司认为关税对今年业务影响很小，与品牌供应商合作良好，提前确定到岸价格，对全年情况有较好把控 [31] 问题2: 本季度商品利润率大幅下降的驱动因素是什么，返校季和假日季利润率趋势如何？ - 公司认为利润率下降是因为对比基数较高，目前利润率仍有质量， markdowns下降，对下半年情况感到满意 [32] 问题3: 为什么女性牛仔比男性牛仔面临更大价格压力？ - 主要是多年来时尚变化所致，市场上新品牌和自有品牌大多在80美元及以下，公司对产品选择和新款式反应感到满意 [35] 问题4: 本季度女士牛仔价格下降7%和4%，而男士牛仔裤平均售价上涨5%，原因是什么？ - 男士方面供应商更稳定，品牌和价格点变化较小，预计未来将保持与过去零售价格一致；女士方面下半年零售价格仍可能出现个位数下降，但公司认为女士牛仔展示效果良好 [36]