财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度（截至5月4日）净利润为1510万美元，摊薄后每股收益0.31美元，上年同期净利润为1830万美元，摊薄后每股收益0.38美元 [6] - 13周第一季度净销售额下降1.7%，至2.013亿美元，上年同期为2.049亿美元 [6] - 2019年5月4日结束的13周财期可比门店销售额较上年同期下降1.3% [7] - 本季度在线销售额增长5.6%，达到2440万美元，上年同期为2310万美元 [7] - 本季度UPTs增长约3.5%，平均单位零售价下降约3.5%，平均交易价值略有下降 [7] - 本季度毛利率为38.1%，较上年第一季度的38.9%下降80个基点 [8] - 本季度销售费用占净销售额的23.2%，较上年第一季度的22.4%上升80个基点 [9] - 本季度一般及行政费用占净销售额的5.6%，而2018财年第一季度为5.1% [11] - 本季度营业利润率为9.3%，2018财年第一季度为11.4% [11] - 本季度其他收入为130万美元，2018年第一季度为150万美元 [12] - 本季度所得税费用占税前净收入的24.5%，去年第一季度为25.9% [12] - 截至2019年5月4日，库存为1.208亿美元，较2018年5月5日的1.182亿美元增长约2.2% [13] - 截至季度末，现金及投资总额为2.533亿美元，2018年底为2.388亿美元，2018年5月5日为2.41亿美元 [13] - 季度末固定资产净额为1.269亿美元，本季度资本支出为250万美元，折旧费用为620万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财季女装销售较上年同期下降约4.5%，平均牛仔价格从2018财年第一季度的82.45美元降至2019财年第一季度的76.70美元 [18] - 本季度女装业务约占净销售额的49%，去年为50.5%，平均女装价格下降约5%，从44.85美元降至42.65美元 [18] - 本财季男装销售较上年同期略有上升，平均牛仔价格从2018财年第一季度的88.05美元降至2019财年第一季度的86.70美元 [23] - 本季度男装业务约占净销售额的51%，去年为49.5%，平均男装价格下降约2.5%，从51.95美元降至50.60美元 [24] - 本财季配饰销售较上年同期下降约1%，鞋类销售增长约9.5% [26] - 本季度配饰和鞋类分别约占第一季度净销售额的8.5%和7.5%，2018财年第一季度分别为8.5%和6.5% [26] - 本季度平均配饰价格下降约7.5%，平均鞋类价格下降约0.5% [27] - 本季度牛仔和上衣分别约占销售额的42.5%和30%，2018财年第一季度分别为43%和30.5% [27] - 本季度自有品牌业务继续增长，约占销售额的34.5% [27] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续审查采购渠道，增加新供应商，部分关键供应商考虑在中国以外的地方生产，以应对潜在关税增加 [30] - 公司计划在今年开设一家新门店，完成两家门店的全面改造，预计资本支出在800万至1200万美元之间，包括门店项目和IT投资 [16] - 公司在全渠道方面持续取得进展，推出了移动应用程序，具备在线预订和查看本地门店库存的功能，还提供在线购买、免费送货到店服务，目前主要关注测试从门店发货的服务 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司表示未来业绩和财务结果可能与前瞻性陈述存在重大差异，这些因素包括但不限于公司向证券交易委员会提交的文件中描述的因素 [3][4] - 销售费用方面，由于最低工资上涨和失业率低，公司需要提高员工和经理的薪酬以留住人才，预计今年剩余时间仍会面临一定压力 [40][41] - 一般及行政费用方面，主要与薪资相关，公司将继续投资于IT关键人才，以推动全渠道计划，预计这一情况将持续到第四季度 [42] 其他重要信息 - 公司自2019年2月3日起采用FASB ASC 842进行租赁会计核算，确认了约3.733亿美元的租赁负债和相应的约3.455亿美元使用权资产 [15] - 本季度公司关闭了一家门店，完成了一家门店的全面改造 [16] - 截至季度末，公司在42个州拥有449家零售店，总面积为232万平方英尺，去年第一季度末在43个州拥有456家门店，总面积为234.1万平方英尺 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在中国的采购情况、关税影响及应对措施，以及若服装关税提高至25%如何调整定价 - 去年公司约50%的采购来自中国，公司持续审查采购渠道，增加新供应商，部分关键供应商考虑在中国以外生产，公司与供应商保持良好长期关系，将尽力应对潜在关税增加，继续提供高性价比产品 [30][31] 问题2: 哪些品牌表现良好，以及产品组合中哪些领域有引入新品牌的空间 - 公司未特别提及新品牌，在牛仔60 - 80美元价格区间与关键合作伙伴持续合作，女装方面与几家新鞋类公司拓展合作，女装和男装业务都会持续评估市场，有合适机会会考虑引入新品牌 [33][34][35] 问题3: 过去六个月全渠道计划的成果、未来六个月的预期，以及对库存和客户互动的影响 - 公司几年前推出移动应用程序，具备在线预订和查看本地门店库存功能，长期提供在线购买、免费送货到店服务，今年主要关注测试从门店发货服务，后续可能推出在线购买、到店取货服务，但今年可能不会实施，预计在第四季度或明年 [37][38][39] 问题4: 销售和一般行政费用增加是否会在未来季度持续 - 销售费用方面，由于最低工资上涨和失业率低，公司需提高薪酬留住人才，预计今年剩余时间仍有压力；一般及行政费用主要与薪资相关，公司将继续投资IT人才推动全渠道计划，预计持续到第四季度 [40][41][42] 问题5: 专业费用增加的原因 - 专业费用增加是由于持续的咨询和专业服务费用，在一般及行政费用增加中占比最小 [43]