财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度总营收为1150万美元，较上年同期增长510万美元，增幅79% [18][36] - 2021年全年总营收为3410万美元，较上一年增加约1300万美元，增幅61%，达到公司指引区间的高端 [18][41] - 2021年第四季度标准化运营费用为1670万美元，2020年第四季度为1100万美元，同比增加570万美元 [37] - 2021年全年标准化运营费用为5690万美元，2020年为3870万美元，同比增加1820万美元 [42] - 2021年第四季度GAAP运营费用为3320万美元，包含1210万美元与公司业务合并相关的非现金基于股票的薪酬费用以及440万美元的非经常性上市公司交易成本 [38] - 2021年全年GAAP运营费用为1.195亿美元，包含3840万美元的非现金基于股票的薪酬费用、1840万美元的卫星减值费用和580万美元的非经常性上市公司交易成本 [42][43] - 2021年第四季度运营亏损为3190万美元，上年同期运营亏损为870万美元 [39] - 2021年调整后EBITDA亏损为4440万美元，上一年亏损为2920万美元 [45] - 2021年资本支出为6390万美元，主要由当年发射的六颗卫星驱动 [45] - 公司预计2022年全年营收在5800万美元至6200万美元之间，假设取营收区间的中间值，较2021年营收增长76% [47] - 公司预计2022年全年资本支出在5200万美元至5600万美元之间 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 影像和软件分析服务业务 - 2021年第四季度该业务营收为740万美元，主要受新的和续签的政府合同推动，约占总营收的三分之二 [36] - 2021年全年该业务营收为2500万美元 [41] 工程和系统集成业务 - 2021年第四季度该业务营收为410万美元，推动了总营收的增长 [36] - 2021年全年该业务营收为900万美元 [41] 各个市场数据和关键指标变化 政府市场 - 公司与美国国家地理空间情报局（NGA）、国家侦察局（NRO）等多个政府机构签订了多年合同和续约合同 [14][20] - 2021年第四季度，公司获得了NGA的后续合同，延长了Spectra AI软件平台的订阅服务 [21] - 2021年第三季度，公司获得了NGA一份为期五年、价值3000万美元的不确定交付不确定数量（IDIQ）合同，用于经济指标监测 [22] - 公司与NRO的合同在2021年得到扩展，公司预计在即将到来的电光商业层（EOCL）合同中有良好的竞争地位 [23][24] 国际市场 - 公司在2021年支持了多个国际国防部，第四季度获得了一份与主要客户的新合同 [27] 商业市场 - 2021年第四季度，公司与多家全球2000强公司达成了商业协议，应用领域涵盖供应链和商品情报 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司专注于扩展销售组织，加大对前沿人工智能技术和软件开发的投资，以加速分析和洞察能力，满足客户需求 [11] - 公司采取软件优先的方法构建卫星星座，优化星座以满足客户需求，实现资本高效利用 [31] - 公司计划在2022年上半年发射四颗卫星，其中两颗将替换达到设计寿命的卫星，2023年开始发射第三代卫星 [34] 行业竞争 - 传统行业采用硬件优先的方法，需要数百颗卫星来收集和绘制整个地球，而公司采用软件优先的方法，能够更高效地满足客户需求 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2021年取得的进展感到满意，认为公司在各个方面都成功执行了业务，为2022年的增长奠定了基础 [8][12] - 公司看到对地理空间情报平台和服务的需求不断增加，由于大量合同为多年安排，公司对2022年的经常性收入有良好的可见性 [47] - 公司通过审慎的成本管理和较低的资本支出，预计现金状况将保持强劲，有足够的流动性支持未来的运营和增长计划 [48] 其他重要信息 - 公司新聘请Aly Bonilla为投资者关系副总裁，他拥有25年在大型成熟公司从事投资者关系和广泛财务管理的经验 [7] - 公司与Palantir Technologies签订了多年合作伙伴协议，将BlackSky的Spectra AI软件平台与Palantir的Boundary平台集成，以扩大向全球客户提供高分辨率图像和深度分析的能力 [15] - 公司加强了人才队伍建设，增加了四名新的战略董事会成员、五名经验丰富的高管，并扩大了产品和工程团队 [16] - 公司扩大了销售团队和全球经销商网络，覆盖英国、澳大利亚、墨西哥、中美洲和东南亚等地 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年的收入指引中EOCL合同的重要性、持续决议对合同时间的影响以及合同规模和机制的想法 - 公司2022年的收入指引考虑了NRO现有合同的收入以及通过EOCL合同授予的收入增长，公司已经考虑了该合同授予的潜在时间情景，并对收入指引有信心 [56] 问题2: 新的星座灵活性是否改变了公司对星座长期需求的看法，以及衡量增长需求的指标 - 公司的星座战略没有改变，强调能够根据需求负责任地管理星座的增长，目前星座有足够的容量支持未来的收入增长，公司正在加速对软件和分析的投资，以满足更大的市场需求 [57][58] 问题3: 商业销售方面的客户数量和平均交易规模 - 公司正在整理这些指标，希望在确保能够准确及时地内部衡量并为公开市场做好准备后公布 [59] 问题4: 星座灵活性与商业销售团队建设和经销商的关系，以及进入商业市场的策略 - 公司在2021年扩大了销售团队，并将在2022年继续扩大，通过全球经销商网络和与Palantir的合作等多种方式进入市场，以加速获取和采用新客户 [60] 问题5: 目前的最佳重访率 - 公司的目标是实现约一小时的重访率，并且能够在全天进行时间多样化的收集，并在90分钟或更短时间内提供洞察，通过人工智能和软件驱动的运营平台已经能够实现这一目标 [61] 问题6: 星座规模的减少是否意味着无法实现之前的增长预测，但资本效率的提高是否能使投资回报率保持不变 - 公司没有计划建造更小的星座，强调目前有足够的容量满足2022年和2023年的增长目标，并将根据需求有计划地扩展星座，第三代卫星仍按计划在2023年发射 [64] 问题7: 第三代卫星的设计是否因终端市场需求或竞争问题而改变 - 第三代卫星的设计没有改变，其先进特性如分辨率提高等仍按计划进行 [65] 问题8: 即将退役的两颗卫星的限制因素以及第三代卫星的设计意图 - 即将退役的卫星已超过预期寿命，这表明卫星设计和健康状况良好，预计其他第二代卫星也会有类似表现，第三代卫星设计有更长的任务寿命，对资本支出有积极影响 [66][67] 问题9: 第三代卫星的初始设计和生产是内部完成还是与LeoStella合作，以及公司较低的生产数量对卫星定价和合同义务的影响 - 公司与LeoStella通过合资企业合作，由LeoStella制造卫星，公司拥有卫星设计，对卫星成本有良好的可见性，这反映在公司为市场提供的具有竞争力的经济数据和分析中 [68] 问题10: 商业业务的增长是来自新客户还是现有客户，以及现有客户是否会利用新的成像容量增加收入 - 商业业务的增长主要来自新客户，这些客户选择公司是因为其易用性、客户体验和提供的经济价值，公司采用“落地并扩展”的战略，随着时间的推移，客户的监测位置和分析深度可能会增加 [69][70] 问题11: 订阅客户中有多少与Spectra AI平台相关 - 大部分订阅客户都通过Spectra AI平台 [71] 问题12: Spectra AI平台是否用于商业和政府业务，是否有不同版本 - Spectra AI平台同时用于商业和政府业务，公司可以为不同客户插入不同的服务，该平台具有高度可扩展性，在两个业务领域都能获得良好的运营利润率 [72] 问题13: 如果陷入另一个持续决议，EOCL计划是否会被冻结，以及如果该计划在今年夏天授予，是否会在9月1日开始 - 公司已经有与NRO的现有合同，并且该合同在去年得到扩展，公司已经考虑了EOCL授予的潜在时间情景，有多种选择 [74]