财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额约为1190万美元，去年同期为1260万美元，飓风伊恩影响了本季度的出货和交付，导致约150万美元的收入从第三季度转移到第四季度 [29] - 第三季度预订量达到创纪录的2800万美元，2022年前9个月的预订量为6300万美元 [30] - 第三季度销售毛利率为19%，去年同期为33%，主要是由于与2021年第三季度相比，供应链限制导致材料和运费成本增加 [30] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）约为460万美元，去年同期为450万美元 [31] - 第三季度营业亏损为240万美元，去年同期约为37万美元 [31] - 本季度在FG金融集团的投资实现了约7.6万美元的已实现和未实现非现金收益，而2021年第三季度为约220万美元的未实现亏损 [31] - 截至2022年9月30日，营运资金约为1460万美元，其中约940万美元由现金、现金等价物和应收账款组成 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 无线电业务 - BKR 5000无线电在市场上持续受到欢迎，2022年第三季度预订量达到创纪录的2800万美元，前9个月预订量近6300万美元 [7][11] - 为满足需求，公司在佛罗里达州墨尔本工厂增加了第二条生产线，第三季度无线电产量较第二季度有所提高 [12] - 第三季度无线电交付量较第二季度略有下降，但预计第四季度交付量将显著增长，目标是第四季度至少交付10650台无线电，全年至少交付24600台，预计2023年至少交付32000台 [15][17] SaaS业务 - 新的SaaS业务部门于去年2月推出，已开发并推出首个SaaS服务InteropONE，这是一种新的基于蜂窝网络的一键通服务，为公共安全部门的急救人员提供通用互操作性 [10] - 公司计划在2023年推出新功能，将BKR系列无线电与急救人员智能手机绑定，以增强BKRplay服务的用户体验，预计将推动BKR系列无线电的增量销售 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2010年蜂窝公司推出LTE宽带服务以来，公共安全机构一直在采用LTE蜂窝服务来连接其车辆，全球公共安全支出预计到2025年将达到154亿美元 [19] - 美国目前约有190万公共服务基于蜂窝网络的一键通用户，分布在主要蜂窝运营商和其他OTT服务提供商之间 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进下一代BKR 9000多频段设备的推出，目标是在2022年第四季度推出，该产品的多频段功能将为多个新市场领域提供机会，潜在可寻址市场将大幅扩大 [8][9] - SaaS业务部门专注于通过智能手机连接急救人员，开发了BK智能手机应用BKRplay和首个SaaS服务InteropONE，以解决公共安全通信中的互操作性问题 [20][22] - InteropONE采用按使用付费和主叫方付费的计费模式，目标是每个公共服务机构获得一个主要用户，公司认为这一市场机会至少为30000个用户，即当前用户基础的1.6%，有望创造3000万至1.5亿美元的新市场 [26][27] - 行业中LTE技术在群组一键通服务方面存在互操作性问题，不同机构使用不同服务提供商导致难以实现互操作，而InteropONE打破了这一模式，能够实现按需、通用的群组通信 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为BKR 5000的市场吸引力、InteropONE的推出以及BKR 9000多频段无线电的即将推出，使公司在2022年底及未来充满期待 [33] - 公司继续目标是到2025年实现年收入超过1亿美元，新产品和墨尔本工厂增强的制造能力将有助于提高业务利润率 [33] - 随着供应链限制的缓解和生产能力的提高，公司预计到2022年12月利润率将恢复到更接近历史水平 [13] - 公司预计2022年第四季度和2023年上半年出货活动将显著增加，并将保持这一势头 [17] 其他重要信息 - 2022年9月最后一周，飓风伊恩直接经过公司墨尔本工厂，导致运营暂停2天，生产延迟，区域运输受到影响，部分原计划在第三季度确认的收入转移到10月前两周 [14][15] - 本季度是公司根据资本返还计划连续第26次向股东支付季度股息 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解积压订单在第四季度如何转化为收入？ - 可以用前9个月的收入除以已发货的无线电数量，得到每台无线电约2000美元的收入，然后乘以预计第四季度发货的10650台无线电，即可得到第四季度合理可实现收入的下限 [34] 问题2: 如何看待积压的4200万美元订单何时实现？ - 公司计划在第四季度发货超过10000台无线电，并在2023年上半年保持这一生产速度，目标是消化当前的积压订单，恢复到正常的30天交货期，预计在2022年第四季度和2023年第一季度保持较高的生产速度，并在进入第二季度时继续维持 [35] 问题3: 第四季度利润率是否会达到历史水平？ - 公司认为随着缓解供应链压力的措施到位，从9月到10月的生产情况来看，预计到12月利润率将达到历史水平，2021年的平均毛利率在30%多的中间水平 [37][38] 问题4: 2023年当收入组合中包含更高利润率的9000无线电时，利润率会有怎样的提升？ - 公司目前的产品组合仍有提高利润率的空间，提高当前产品的销量是公司的重点，因为这将最快实现盈利。2023年9000无线电的收入占比相对较小，对利润率的影响有限，预计2024年随着9000无线电与其他产品的收入占比更加接近，将对利润率产生更大影响 [39][40] 问题5: 公司是否有机会获得其他机构的更多研究覆盖？ - 公司希望获得更多研究覆盖，目前已经引起了很多关注，并进行了大量推广。公司认为目前的积压订单、生产情况等表明公司处于上升阶段，随着实际执行情况的展现，将吸引更多关注和覆盖 [41]