财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收从2021年第一季度的189万美元增至194万美元，主要因软件许可费增长205%和服务收入增加，抵消了硬件收入下降 [36] - 2022年第一季度毛利润从2021年第一季度的110万美元增至160万美元，主要因当年许可费收入占总收入的百分比增加 [37] - 2022年第一季度运营费用从2021年第一季度的200万美元增至260万美元，因升级MobileAuth和IDaaS解决方案的研发工程费用增加40万美元，以及与收购Swivel Secure Europe相关的SG&A和其他费用增加30万美元 [37] - 2022年第一季度运营亏损100万美元，2021年第一季度为80万美元，更高的毛利润被支持增长所产生的更高运营费用抵消 [38] - 2022年第一季度归属于普通股股东的净亏损为100万美元，即每股0.12美元，2021年第一季度净亏损为90万美元，即每股0.11美元；2022年第一季度其他收入总额为131美元，2021年第一季度为费用15400美元 [38] - 截至季度末，公司拥有1360万美元流动资产，包括580万美元现金及现金等价物、200万美元应收账款和500万美元存货；净营运资金为1010万美元，股东权益账面价值为1530万美元，即每股1.82美元 [39] - 2022年第一季度，公司在净营运资金上投资约55万美元以支持增长，并获得与Swivel Secure Europe相关的110万美元净收购现金 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可收入较2021年第一季度增长205%，较2021年第四季度增长267%，反映客户安装基数持续增长以及2022年3月收购的Swivel Secure的初步贡献 [7] - 第一季度硬件收入下降，2021年第一季度包含与非洲大规模ID项目首批产品发货相关的68万美元硬件收入 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进核心身份和访问管理业务，内部销售和不断发展的渠道联盟计划（CAP）共同推动，目前CAP约占新销售的50% [10] - 持续寻找增值并购机会，如收购PortalGuard和Swivel Secure Europe，以扩大解决方案、客户群以及销售和营销范围，为股东创造更大价值 [23] - 专注于开发关于身份绑定生物识别解决方案优势的营销信息，同时针对信用社和银行等关键目标市场制定营销信息 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着PortalGuard IAM平台以及一系列安全解决方案的优势，公司认为全球软件许可收入基础有扩大机会 [22] - 重申2022年全年营收指引为1000万 - 1300万美元，约70%为合同经常性软件许可收入，较2021年增长约100%或更多，主要来自软件许可增长，硬件和服务收入通常与特定项目相关 [24][25] - 公司有望在营收范围低端实现盈亏平衡和正自由现金流，具体取决于软件和硬件收入组合 [26] 其他重要信息 - 从第二季度开始，合并业绩将体现Swivel Secure的完整季度收益，该公司在2021年产生了310万美元收入；公司正在处理资产负债表的收购会计分录，本周晚些时候将提交10 - Q报告 [8] - 公司持续投资创新和产品开发，如近期对MobileAuth解决方案进行重要增强和更新 [17][18] - 公司团队不断积累IT行业奖项和认可，包括四项2022年网络安全卓越奖、《Security Today》杂志2022年政府安全奖，公司副总裁Kim Biddings连续第二年入选《Computer Resellers News》渠道力量100强女性榜单 [21] - 第一季度完成多次媒体采访，在关键行业出版物上提交内容；举办两次网络研讨会，推出月度大师班网络研讨会系列和客户博客；参加并赞助多个行业活动；扩大社交媒体影响力，自2021年第四季度以来领英粉丝增长110%，第一季度公司网站新增超32000名访客 [30][31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度许可收入中有机增长和Swivel Secure贡献分别是多少 - 公司于3月上半月完成Swivel交易，获得约22天收入，约36万美元，软件许可收入有很强的有机增长，Swivel贡献中等 [42] 问题2: 尼日利亚业务硬件和软件发货情况及预期 - 第一季度硬件销售贡献小，第二季度已产生一些收入，预计下半年发货量将显著增加 [44] 问题3: 目前有多少渠道联盟合作伙伴以及该渠道计划的增长目标 - 预计到今年年底至明年年初，公司大部分业务将通过渠道合作伙伴计划完成；目前已连接、接触和整合约200 - 400家合作伙伴，包括在全国代表公司产品的MSP，加上Swivel在全球的合作伙伴；由于仅Intelisys项目就有8000家供应商参与者，潜在代表公司解决方案的合作伙伴多达5000 - 10000家 [45][46][47] 问题4: 第一季度总股票薪酬是多少 - 第一季度基于股份的薪酬约为11万美元，这是分配到研发和SG&A后的总数 [48]