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BIO-key(BKYI) - 2022 Q1 - Earnings Call Transcript
BKYIBIO-key(BKYI)2022-05-17 03:43

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收从2021年第一季度的189万美元增至194万美元,主要因软件许可费增长205%和服务收入增加,抵消了硬件收入下降 [36] - 2022年第一季度毛利润从2021年第一季度的110万美元增至160万美元,主要因当年许可费收入占总收入的百分比增加 [37] - 2022年第一季度运营费用从2021年第一季度的200万美元增至260万美元,因升级MobileAuth和IDaaS解决方案的研发工程费用增加40万美元,以及与收购Swivel Secure Europe相关的SG&A和其他费用增加30万美元 [37] - 2022年第一季度运营亏损100万美元,2021年第一季度为80万美元,更高的毛利润被支持增长所产生的更高运营费用抵消 [38] - 2022年第一季度归属于普通股股东的净亏损为100万美元,即每股0.12美元,2021年第一季度净亏损为90万美元,即每股0.11美元;2022年第一季度其他收入总额为131美元,2021年第一季度为费用15400美元 [38] - 截至季度末,公司拥有1360万美元流动资产,包括580万美元现金及现金等价物、200万美元应收账款和500万美元存货;净营运资金为1010万美元,股东权益账面价值为1530万美元,即每股1.82美元 [39] - 2022年第一季度,公司在净营运资金上投资约55万美元以支持增长,并获得与Swivel Secure Europe相关的110万美元净收购现金 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可收入较2021年第一季度增长205%,较2021年第四季度增长267%,反映客户安装基数持续增长以及2022年3月收购的Swivel Secure的初步贡献 [7] - 第一季度硬件收入下降,2021年第一季度包含与非洲大规模ID项目首批产品发货相关的68万美元硬件收入 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进核心身份和访问管理业务,内部销售和不断发展的渠道联盟计划(CAP)共同推动,目前CAP约占新销售的50% [10] - 持续寻找增值并购机会,如收购PortalGuard和Swivel Secure Europe,以扩大解决方案、客户群以及销售和营销范围,为股东创造更大价值 [23] - 专注于开发关于身份绑定生物识别解决方案优势的营销信息,同时针对信用社和银行等关键目标市场制定营销信息 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着PortalGuard IAM平台以及一系列安全解决方案的优势,公司认为全球软件许可收入基础有扩大机会 [22] - 重申2022年全年营收指引为1000万 - 1300万美元,约70%为合同经常性软件许可收入,较2021年增长约100%或更多,主要来自软件许可增长,硬件和服务收入通常与特定项目相关 [24][25] - 公司有望在营收范围低端实现盈亏平衡和正自由现金流,具体取决于软件和硬件收入组合 [26] 其他重要信息 - 从第二季度开始,合并业绩将体现Swivel Secure的完整季度收益,该公司在2021年产生了310万美元收入;公司正在处理资产负债表的收购会计分录,本周晚些时候将提交10 - Q报告 [8] - 公司持续投资创新和产品开发,如近期对MobileAuth解决方案进行重要增强和更新 [17][18] - 公司团队不断积累IT行业奖项和认可,包括四项2022年网络安全卓越奖、《Security Today》杂志2022年政府安全奖,公司副总裁Kim Biddings连续第二年入选《Computer Resellers News》渠道力量100强女性榜单 [21] - 第一季度完成多次媒体采访,在关键行业出版物上提交内容;举办两次网络研讨会,推出月度大师班网络研讨会系列和客户博客;参加并赞助多个行业活动;扩大社交媒体影响力,自2021年第四季度以来领英粉丝增长110%,第一季度公司网站新增超32000名访客 [30][31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度许可收入中有机增长和Swivel Secure贡献分别是多少 - 公司于3月上半月完成Swivel交易,获得约22天收入,约36万美元,软件许可收入有很强的有机增长,Swivel贡献中等 [42] 问题2: 尼日利亚业务硬件和软件发货情况及预期 - 第一季度硬件销售贡献小,第二季度已产生一些收入,预计下半年发货量将显著增加 [44] 问题3: 目前有多少渠道联盟合作伙伴以及该渠道计划的增长目标 - 预计到今年年底至明年年初,公司大部分业务将通过渠道合作伙伴计划完成;目前已连接、接触和整合约200 - 400家合作伙伴,包括在全国代表公司产品的MSP,加上Swivel在全球的合作伙伴;由于仅Intelisys项目就有8000家供应商参与者,潜在代表公司解决方案的合作伙伴多达5000 - 10000家 [45][46][47] 问题4: 第一季度总股票薪酬是多少 - 第一季度基于股份的薪酬约为11万美元,这是分配到研发和SG&A后的总数 [48]