财务数据和关键指标变化 - Q2 2021 营收增长 223%，达 92.2 万美元，2021 年前六个月营收增长 247%，达 290 万美元，公司有望实现全年 800 万 - 1200 万美元的营收指引，中点较 2020 年增长 250% [13][36][37] - Q2 2021 毛利润从 2020 年 Q2 的 15.9 万美元增至 75.3 万美元，2021 年前六个月毛利润增长 237%，达 190 万美元，Q2 2021 毛利率从 2020 年 Q2 的 52% 增至 76% [37][38] - Q2 2021 运营费用从 2020 年 Q2 的 150 万美元增至 190 万美元，增幅 22%，远低于营收增长 [39] - Q2 2021 归属于普通股股东的净亏损从 2020 年 Q2 的 160 万美元（每股 0.60 美元）降至 120 万美元（每股 0.15 美元），2021 年前六个月净亏损较 2020 年同期改善 60%，降至 200 万美元 [40][41] - 2021 年 Q2 末，公司流动资产为 1730 万美元，包括 1150 万美元现金及现金等价物，无未偿债务，而 2020 年 Q2 末流动资产为 230 万美元，有 270 万美元应付票据 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 渠道联盟合作伙伴（CAP）计划在 2021 年上半年新增超 40 个合作伙伴，总数超 100 个，Q2 2021 该新兴计划营收不足 10 万美元，公司已建立 160 万美元的下半年业务机会管道 [17][18][19] - 云基 PortalGuard IDaaS 解决方案需求强劲，约 200 个活跃的 PortalGuard 本地客户中约 10% 已迁移至云解决方案，公司预计未来季度渗透率将稳步提升 [22] - 移动应用 BIO - key MobileAuth 于 Q2 推出，获 2021 年生物识别技术创新奖，公司计划添加其他生物识别模式，还推出 SSO Concierge 产品，并获得连续生物识别认证的第 18 项专利 [23][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 在高等教育市场，Q2 公司将业务拓展至加州大学系统超 55 所高评级客户，如里奥洪多学院选择其 IDaaS 平台，公司还增加了外包呼叫中心客户 [9][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注构建可持续、高利润率、经常性收入业务，利用技术优势和 SaaS 商业模式，推动从本地解决方案向云基 IDaaS 迁移 [16] - 持续拓展渠道联盟合作伙伴计划，扩大销售和营销覆盖范围，进入新客户、新垂直领域和地理区域 [17] - 重视创新和新产品开发，推出移动应用和新认证产品，增加生物识别模式和认证选项，扩大知识产权库 [23][24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 远程办公和学习趋势增加了对身份和访问管理解决方案的需求，公司核心能力支持乐观增长前景 [6] - 尽管非洲业务受 COVID - 19 影响，但随着资金流动和银行担保到位，预计业务将在 Q3 及 2021 年剩余时间重新加速 [10][12] - 公司凭借强劲资产负债表、不断扩大的解决方案组合、IDaaS 云服务需求增长和非洲业务潜力，对今年剩余时间前景感到兴奋 [14] 其他重要信息 - 公司在 Q2 增加两名技术助理，扩大客户服务团队，聘请首位专门业务发展代表，开展多项潜在客户开发活动，包括网络研讨会和赞助活动 [33] - 公司的公关合作伙伴 Matters Communications 在 Q2 帮助公司在多家出版物获得报道，提升品牌知名度和信誉 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题 1: 非洲合同付款方式变化及后续影响 - 回答: 世界银行介入，尼日利亚当地或国家银行可为供应商提供设备和服务融资，保证 BIO - key 等供应商直接从银行获得产品和服务款项，缓解此前资金流动缓慢问题，公司有足够库存，后续业务开展更有保障 [46][48][50] 问题 2: 付款方式变化是否消除硬件发货障碍 - 回答: 是，此前因资金和芯片短缺问题，发货有挑战，现在付款有保障，公司更有信心发货，目前库存充足 [50][51] 问题 3: Q2 非洲许可证费用是否与合同相关 - 回答: 管理层认为该许可证收入与 PortalGuard 业务和国际生物识别业务相关，而非尼日利亚合同，如南非 Capitec 银行购买大量用户许可证 [53][54] 问题 4: 渠道联盟计划 Q2 营收及目标合作伙伴数量下的年度营收预期 - 回答: Q2 营收不足 10 万美元，随着新分销商加入和合作伙伴增加，营收将在今年剩余时间和明年逐步增长，具体年度营收预期暂无确切数据 [56] 问题 5: 全年营收指引因素及信心来源 - 回答: 一是 CAP 计划在下半年加速，二是非洲业务因担保和资金流动有信心实现目标，三是向云迁移增加每个安装客户的经常性收入和营收 [59][60][61] 问题 6: Q1 非洲发货款项是否支付、营收指引中非洲业务占比及预付费用中非洲部分占比 - 回答: Q1 发货款项正在处理，预计很快收到；公司营收对非洲业务依赖不大，即使业务不增长，PortalGuard 和生物识别业务也能实现 500 万 - 600 万美元营收；库存增加部分与非洲合同有关，也与新产品开发有关 [65][68][69] 问题 7: 银行担保是否完成及有无其他障碍 - 回答: 银行担保流程已到位，但在非洲开展业务总会有挑战，不过资金已到位，项目有很大回报潜力 [71] 问题 8: 多少合同金额能获得担保 - 回答: 担保将逐步进行，公司会平衡库存和付款情况，合同全部部署可能带来近 1 亿美元业务，下半年还将推出新产品影响非洲营收 [74][75][76] 问题 9: 2021 年或未来十二个月 400 万美元库存能否获得担保 - 回答: 公司认为可以 [77] 问题 10: 连续生物识别用户认证专利能否变现及与屏幕指纹传感器技术关系 - 回答: 连续生物识别专利应用不限于指纹扫描仪，还可用于面部生物识别或行为生物识别，有更广泛用途 [78][79] 问题 11: 国家身份管理委员会相关进展与公司系统关系 - 回答: 公司专注移动注册，与委员会在大城市设立注册中心不同，公司认为移动注册对偏远地区人员注册至关重要，后续验证服务和身份管理生态系统有很大机会带来高利润率经常性收入 [80][81][84] 问题 12: 国家身份管理委员会提到的 6000 万用户是 SIM 卡还是个人 - 回答: 是个人，与 SIM 卡无关 [85] 问题 13: 有人试图压低股价怎么办 - 回答: 公司会调查此事 [86][87]