财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收从2020年第一季度的52.2万美元大幅增长至180万美元，增长主要源于许可收入超100%的增长以及硬件收入1193%的增长，其中非洲项目带来68万美元收入，而2020年第一季度无此收入 [20] - 毛利润从2020年第一季度的40万美元增长182%至110万美元，但毛利率从2020年第一季度的76.2%降至59.4%，原因是2021年第一季度硬件占营收的55%，而上年同期仅为15% [21] - 2021年第一季度运营费用同比增长7%至180万美元，主要因研发工程成本增加，反映了PortalGuard业务的加入以及对新产品开发和产品改进的持续投资 [21] - 2021年第一季度归属于股东的净亏损为70万美元，即每股亏损0.09美元，而2020年第一季度净亏损为350万美元，即每股亏损1.84美元，2021年第一季度加权平均流通股约为780万股，2020年第一季度为190万股 [22] - 截至季度末，公司无债务，流动资产为1810万美元，其中现金及现金等价物为1350万美元，年末流动资产为1890万美元，其中现金等价物为1700万美元，库存增加27万美元，预付款增加150万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务（不包括非洲硬件收入）在第一季度较2020年第四季度增长约12%，且主要为订阅收入，具有增长性、可预测性和高利润率 [35] - 第一季度有20家客户迁移至PortalGuard IDaaS平台 [17] - 第一季度与多个客户进行了BIO - key WEB - key和生物识别技术的业务拓展，如与一家国际国防机构的合作带来140万美元的总营收增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 随着业务活动逐渐正常化，公司在北美、非洲和亚洲的IP安全解决方案市场前景有所改善 [12] - 公司在非洲的项目于第一季度启动，带来68万美元的初始指纹硬件发货收入，预计2021年相关活动将增加，并在周边国家和整个非洲开发其他机会 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于构建可持续、高利润率的经常性收入模式，通过推出PortalGuard IDaaS等软件即服务模式来实现 [13] - 持续推进生物识别技术的发展，本周推出了带有PalmPositive的MobileAuth移动应用，未来计划在MobileAuth应用中添加语音和面部识别等无接触身份绑定生物识别因素 [10][14] - 扩大渠道联盟合作伙伴（CAP）计划，第一季度新增超24家合作伙伴，全球合作伙伴总数达75家以上，并计划在未来几个季度将该计划规模扩大一倍 [15] - 持续投资以保持技术领先地位，完成了对核心生物识别解决方案Vector Segment Technology（VST）的升级，发布了WEB - key平台4.1版本和PortalGuard 6.5版本 [16] - 行业中传统的身份验证方法如密码、短信验证码和一次性密码生成器易受黑客攻击，多因素身份验证是身份和访问管理策略的重要组成部分，公司的生物识别技术和多因素身份验证解决方案具有竞争优势 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年至今，客户对话和业务活动在新冠疫情相关干扰后逐渐向更正常的水平发展，远程和混合工作及学习趋势将长期存在，这为公司的身份和访问管理解决方案带来了机遇 [5] - 预计2021年第一季度的积极趋势将在全年持续，受合同积压、机会管道增长、经常性收入基础扩大以及IP安全解决方案前景改善的支持 [12] - 公司预计2021财年营收在800万美元至1200万美元之间，中点较2020财年增长超250%，根据硬件和软件收入的组合，全年有望实现盈利 [12] 其他重要信息 - 公司产品营销副总裁Kimberly Johnson被CRN评为IP渠道权力100强女性之一 [4] - 公司聘请了一家专注网络安全的公关公司来提升品牌知名度，PortalGuard IDaaS被选为2021年SC Media信任奖最佳身份验证技术类别的决赛入围者 [18] - 公司在第一季度成功开展了多个营销活动，推动了数千个潜在客户和合格机会，参与了两场虚拟活动，创建了强大的内容，包括推出IAM频道，并持续优化网站和搜索引擎优化，使流量和潜在客户数量增加了73% [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度营收结果与公司内部预期的比较 - 公司未提供季度营收指引，正在构建经常性收入模型，内部已达成目标，但希望做得更好，对非洲业务保持谨慎，目前资金流动情况良好，公司正朝着实现年度目标的方向前进 [24] 问题2: 关于非洲合同资金分配情况 - 世界银行已分配资金多年来建设该生态系统，现在有了明确的计划，资金通过设备采购和注册人数来分配，银行、电信公司和独立代理商需达到一定注册人数才能获得报销和付款，这是公司在非洲和尼日利亚10年经验中见过的最好的结构 [26] 问题3: 指纹扫描仪后续收入的产品组合和规模 - 初始部署主要是硬件，预计下半年软件和服务将逐渐成为收入的一部分，但目前无法按季度预测具体的发货情况 [28][29] 问题4: 渠道联盟合作伙伴计划对第一季度营收的贡献以及未来营收贡献的趋势 - 该计划正在推进，目前贡献的营收占比不高，但随着合作伙伴基础的扩大、培训、营销和客户引入的进行，未来几个季度及明年的影响将逐渐增加 [32] 问题5: 目前渠道联盟合作伙伴的数量及目标数量 - 目前该计划有75家合作伙伴，未设定官方目标数量，但计划在今年将其数量翻倍 [33] 问题6: 非非洲相关业务中BIO - key核心业务和PortalGuard业务的相对营收贡献增长情况 - 第一季度核心业务（不包括非洲硬件收入）较2020年第四季度增长约12%，预计全年将持续增长，且主要为订阅收入，具有可预测性和高利润率 [35] 问题7: PalmPositive是否可申请专利 - PalmPositive是公司许可使用的产品，有多项专利，但公司不拥有该技术，公司认为目前无需再投资开发算法，其核心优势在于数据的安全传输、应用设计、后端集成以及用户体验和功能等方面 [37] 问题8: PalmPositive是否有与面部识别类似的限制 - 该技术可在任何安卓或iOS设备以及带有网络摄像头的电脑上使用，具有普遍性，存在与其他图像捕捉技术类似的光照挑战，但光照控制的算法和物理原理非常出色，准确性很高 [39] 问题9: 公司部分专利到期是否应引起投资者担忧 - 公司认为不必担忧，早期的一些专利未实现货币化，而最近获得的专利可能具有更大的潜在价值 [40] 问题10: 全年营收估计中非洲业务和核心业务的收入占比是否有变化 - 公司未改变营收指引，之前的表述仍然准确 [42] 问题11: 目前在非洲是否有其他大型项目正在投标 - 目前没有可讨论的项目 [42] 问题12: 肯尼亚的业务情况 - 公司在肯尼亚有合作伙伴Kristel，其拥有在非洲东部销售PortalGuard解决方案的独家权利，将通过其合作伙伴网络向企业市场转售该解决方案 [43] 问题13: PortalGuard业务在美国和非洲哪个市场的增长更大 - 公司认为北美市场增长更大，同时在亚洲（如新加坡、台湾、韩国、日本）和欧洲也看到了机会，新兴市场如非洲也有巨大的增长潜力 [44] 问题14: 第一季度核心业务中PortalGuard和纯生物识别业务的营收拆分 - PistolStar业务的营收略高一些 [46] 问题15: 递延收入的情况及与上一季度的变化 - 递延收入总额约为35万美元，上一季度因收购PistolStar有较大一部分递延收入，下一季度是该部分递延收入确认的最后一个季度，预计递延收入会先下降再回升 [46][47] 问题16: 关于现金使用情况及盈亏平衡的运行率 - 运行率取决于销售情况，若硬件销售多则运行率会上升，反之则下降，公司进行了一些材料投资以确保发货和确认收入，同时增加了库存 [48] 问题17: 170万美元非流动资产应收账款是否为旧的尼日利亚合同 - 是的 [49] 问题18: 公司旧的中国投资者和董事会成员是否仍持有大量股份 - 他们仍然持有大部分甚至全部股份，Kelvin Wong仍是公司最大的单一股东，且未出售任何股份，其他两三位中国投资者也仍持有股份 [49] 问题19: 150万美元现金支付的用途 - 这是用于库存投资的定金，用于订购一些长周期的物品，以确保供应 [50]