财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为3.1亿美元,同比下降23%,主要由于相关方和补助收入的减少 [42] - 产品收入为2.2亿美元,其中包括420万美元的相关方收入,主要来自SP-100仪器和耗材销售 [43] - 服务收入为845万美元,其中包括163万美元的相关方收入,主要来自STAC服务项目 [44][45] - 总毛利为1.7亿美元,毛利率为56%,较上年同期的57%略有下降 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入中,不包括相关方收入的部分同比有所增长,主要由于耗材销售增加 [43] - 服务收入中,公司优先运行一些战略性研究项目,以获得更多发表和演讲机会,但这些项目的价格较低,导致服务收入有所下降 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在6月份在德国开设了STAC实验室,为欧洲地区的研究人员提供了使用Proteograph产品套件的渠道 [16][68][69] - 公司预计欧洲STAC的收入占比将与产品收入在欧美的占比相当 [70][71] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于提高Proteograph产品套件的可及性,并帮助客户生成创新数据,同时降低运营现金消耗,保持强大的资产负债表 [8][9] - 公司扩大了销售和营销团队,并在美国和欧洲开设了STAC实验室,提高了Proteograph的可及性 [10][11][16] - 公司通过Seer Insights计划支持了6个创新研究项目,进一步提高了Proteograph的知名度和需求 [19][20][21] - 公司不断发布客户使用Proteograph的论文和研究成果,显示了该技术的价值和优势 [22][24][26][28][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观环境和资本支出预算的挑战,但公司对Proteograph技术的长期价值仍然非常看好 [54] - 公司预计2024年全年收入将在1300万美元至1500万美元之间,低于之前的1600万美元至1800万美元的指引 [52][53] - 公司将继续执行提高客户数据产出、提高Proteograph可及性、产品创新和应用拓展的核心策略 [41] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购了约370万美元的股票 [53] - 公司在第二季度末拥有约3.45亿美元的现金和现金等价物 [51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 询问公司销售周期的长度及其变化趋势 [58][59] David Horn 回答 销售周期有所延长,主要是由于客户资本支出预算的限制,公司希望销售周期能够延长1-2个季度 [60][61][62] 问题2 Unidentified Analyst 提问 询问公司对2H收入增长的信心和可见性 [63] David Horn 回答 公司对2H收入增长持乐观态度,主要基于客户管线、已发表论文带来的兴趣增加,以及STAC业务的持续增长 [64][65] 问题3 Unidentified Analyst 提问 询问公司在欧洲STAC业务的进展及其市场机会 [66][67] Omid Farokhzad 回答 欧洲STAC于6月份开始运营,公司预计其收入占比将与产品收入在欧美的占比相当,公司将在未来提供更多细节 [68][69][70][71]