财务数据和关键指标变化 - 第三季度总公司收入为9.42亿美元，有机增长5%，连续六个季度实现有机增长 [18] - 中国业务有机增长6%，环比增长28% [21] - 外汇逆风对本季度报告收入影响为 - 1%，约5500万美元或575个基点 [22] - 第三季度调整后EBITDA为1.87亿美元，核心调整后毛利率约为60.5%，比2021年第三季度低110个基点 [39] - 研发投资约占收入的8%，比上一年增加约1400万美元或160个基点 [43] - 调整后SG&A同比增加约1200万美元，本季度调整后每股收益为0.31美元 [44] - 第三季度经营活动调整后现金流为4800万美元，年初至今调整后现金流为2.16亿美元 [45] - 第三季度资本支出为4900万美元，季度末债务约为25亿美元，净杠杆率约为2.9倍 [46] - 重申2022年有机收入增长指导在4% - 5%之间，预计全年外汇逆风约为2.1亿美元，报告收入在37亿 - 37.5亿美元之间 [47][48] - 更新2022年调整后EBITDA指导在7.5亿 - 7.55亿美元之间，预计全年利息费用约为1.5亿美元，研发投资约占收入的8%，全年税率预计处于6%的低端 [49][51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 视力保健业务 - 第三季度收入有机增长4%，消费者产品组合有机增长3%，在关键类别保持市场份额领先 [23] - 眼部维生素系列PreserVision报告收入增长14%，有机增长6%，占据眼部维生素类别市场主导地位 [25] - LUMIFY报告收入增长7%，市场份额达到创纪录的49%，在加拿大推出后开局良好 [26] - Bio True系列收入强劲增长，B&L在多功能解决方案类别市场份额增加410个基点 [27] - Artelac有机增长11%，是欧洲领先的干眼症产品，收入超过1亿美元 [28] - 镜片收入有机增长6%，三个关键B&L系列均有强劲增长，中国镜片组合有机增长2% [29] - 价值导向的Dailies品牌软性镜片本季度有机增长9% [32] 外科业务 - 第三季度收入有机增长8%，达到1.72亿美元 [33] - 耗材有机收入增长6%，植入物有机收入增长14%，设备组合有机增长3% [33][34] 眼科制药业务 - 第三季度收入为1.72亿美元，有机增长5%，主要受国际市场强劲表现推动 [35] - 美国VYZULTA处方量增长29%，收入增长4%，已在泰国推出，计划年底在巴西推出 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国处方干眼症市场2016 - 2021年复合年增长率为24%，预计2021 - 2027年将实现两位数增长 [14] - LUMIFY美国每周市场份额在注册类别达到49%，在加拿大开局良好 [14][26] - PreserVision在美国市场份额约为95% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 作为独立的纯眼科健康公司，公司认为自身在大型耐用市场有增长机会，长期来看有望实现利润率扩张，且作为上市公司有资产负债表灵活性进行业务投资和战略收购 [8] - 公司计划在2023年推出超过15种新产品，包括眼科产品NOVO3和外科业务的多个产品 [52][53] - 公司将继续投资研发，加速新产品上市，利用现有商业基础设施实现长期利润率扩张 [54] - 公司认为眼健康业务对经济压力具有韧性，自身凭借高品牌知名度、多元化产品组合和广泛地理覆盖，在眼健康领域具有竞争优势 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临货币和通胀逆风压力，公司业务仍持续表现强劲，关键品牌在经济挑战中展现出韧性，未来将继续投资创新以推动增长 [16] - 预计眼保健市场基本面将保持强劲，公司将专注于推动收入增长，尽管宏观市场条件存在不确定性，但仍将优先考虑研发和产品推出 [52][54] 其他重要信息 - 公司预计2023年NOVO3若获FDA批准，将在下半年推出，有望成为业务的主要增长驱动力 [63][64] - 外科业务计划在2023年推出Eye Telligence系统和3D显微镜，市场机会显著 [65][67] - 公司正在准备2023年在北美和欧盟推出高级人工晶状体，随后拓展至亚太地区 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 通胀压力在第三季度的影响，未来几个季度的通胀压力及对SiHy镜片制造的影响 - 年初预计通胀对COGS的影响约为100个基点，目前更新为全年约130个基点，本季度影响约为100 - 110个基点，预计第四季度仍维持在100个基点左右 [75][76] - 通胀对Daily SiHy镜片制造影响不大，仅在运输方面有轻微影响，且该产品为高价产品，有助于缓解通胀压力 [77][78] 问题2: 研发支出的看法及2022年后的重点，Daily SiHy镜片的增长情况、市场份额来源，以及中国市场的复苏情况 - 公司认为研发投资对确保新产品推出和公司长期增长至关重要，2022年研发支出占比从7% - 8%提升至约8%，未来趋势预计在7% - 8%之间 [80][82] - Daily SiHy镜片本季度增长23%，主要增长来源为DT1、Oasis和新客户，有少量来自自身产品线的蚕食 [85][86] - 中国市场第三季度实现良好复苏，有机收入同比增长6%，环比增长28%，电子商务渠道复苏快于零售渠道，未来将继续关注政策变化 [86][87][88] 问题3: 本季度定价影响，2023年定价策略及节省情况 - 2022年公司对眼科处方产品、隐形眼镜和消费品进行了定价调整，2023年计划在年初对眼科处方产品提价，并根据通胀压力对隐形眼镜和消费品定价做出决策 [90][91] - 公司将继续平衡战略定价和市场份额，同时通过Project Core等项目优化成本和提高净价格 [92][93] 问题4: 资本设备的市场环境、需求情况、本季度的逆风因素，以及第四季度和2023年的趋势 - 基于以往衰退经验，白内障手术需求在衰退期间仍将持续，这将长期推动资本设备需求，尽管本季度资本设备增长低于外科业务其他部分，但仍保持3%的增长率 [99][100][102] 问题5: 眼保健市场的弹性，不同业务的价格和促销敏感度，以及2023年提价的信心和宏观环境的影响，CEO继任计划的更新 - 眼保健市场各业务板块表现不同，消费者业务中LUMIFY和PreserVision市场份额增长，隐形眼镜佩戴量基本持平，更多向日抛型转变 [106][107] - 公司认为在眼科处方业务、消费者业务和镜片业务有提价机会，将根据通胀压力进行定价调整，同时镜片业务的多元化产品组合有助于应对市场变化 [108][109] - 公司7月宣布启动新CEO搜索，搜索委员会正在推进工作，预计年底完成搜索，现任CEO将确保顺利过渡 [110] 问题6: LUMIFY的前景，2023年的收入增长预期、外汇影响、利息费用变化和利润率增长情况，以及税率情况 - LUMIFY本季度增长7%，市场份额达到49%，未来增长驱动因素包括地理扩张、产品线延伸、推出无防腐剂配方和针对过敏眼红的产品等，实际消费呈低两位数增长 [114][116][117] - 2023年公司将专注推动有机增长，有15种新产品推出和Daily SiHy镜片市场需求增加等积极因素，但未给出具体增长百分比 [120][121] - 预计2023年外汇仍将是逆风因素，目前预计全年外汇逆风约为550个基点 [123] - 2022年利息费用指导为1.5亿美元，公司将采取措施管理利息费用，如第三季度进行了交叉货币互换 [124][125] - 公司认为2022年的产品推出、收入增长和商业基础设施建设为2023年及以后的利润率增长提供了机会 [126] - 2022年税率指导为6%，2023年预计仍处于低税率水平，但未给出具体数字 [130] 问题7: 资本支出相关问题，包括供应商在现有设备上提高效率的可能性、上半年设备增长情况和第四季度新订单情况，以及现金流转换情况 - 历史经验显示衰退期间白内障手术需求不会下降，供应商有提高效率的需求，但由于疫情导致的手术需求积压，仍有增长机会，目前设备需求良好，第一季度设备表现稳定 [134][135][137] - 公司认为自由现金流转换率约为EBITDA的40% - 50%，目前为满足市场需求战略性增加了库存，对自由现金流有一定影响，但仍将保持在该转换率范围内 [138][139]