财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2070万美元，同比增长28% [28] - 调整后EBITDA亏损190万美元，占收入的-9%，去年同期为盈利150万美元，占收入的9% [33] - 净收入留存率（NRR）为113%，B2云存储为126%，计算机备份为107%；客户总留存率为91%，B2云存储为90%，计算机备份为91% [31] - 调整后毛利率为77%，上一季度为76%，去年同期为75% [32] - 预计第三季度营收在2140万 - 2180万美元之间，调整后EBITDA利润率为-18%至-14%，基本股数约为3190万 - 3290万股 [35] - 2022年全年营收指导范围维持在8300万 - 8600万美元不变，调整后EBITDA利润率指导上调至-17%至-13% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2云存储业务增长45%，贡献销售额770万美元，占总收入的37% [7][28] - 计算机备份业务增长20%，收入总计1280万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 基于IDC和公司分析预测，2025年B2云存储的潜在市场规模约为1000亿美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略和投资重点围绕B2云存储业务，以挖掘其巨大市场潜力 [10] - 公司认为自身在易用性和成本方面具有优势，能更好地服务于中小企业市场，与传统云供应商形成差异化竞争 [78][79] - 公司通过推出新产品、加强营销、拓展合作伙伴关系等方式来扩大市场份额和提升竞争力 [12][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为经济衰退可能促使企业寻求降低成本的解决方案，公司的低价优势可能吸引更多客户 [38] - 尽管当前市场环境存在挑战，但公司对B2云存储业务的长期前景持乐观态度，将继续加大投资以实现增长 [47][80] 其他重要信息 - 7月公司聘请了经验丰富的首席营销官Kevin Gavin，以推动营销工作和公司增长 [12] - 公司宣布了与Carahsoft和Veritas的合作，拓展了客户群体和市场领域 [14][15] - 公司推出了渠道合作伙伴计划，包括B2 Reserve和通用数据迁移计划等，受到了合作伙伴的欢迎 [16] - 公司的云复制功能于6月正式推出，可帮助客户实现数据的地理分布和灾难恢复 [17] - 公司博客吸引了大量访问者，成为提高品牌知名度和客户参与度的重要渠道 [17] - 公司获得了多项奖项，包括被评为2022年最佳工作场所等，体现了公司的文化和团队优势 [25] - 公司将参加Oppenheimer的科技会议和Lake Street Capital Markets的最佳创意增长会议 [82] - 公司即将推出股票购买计划和视频博客“Stocks and Storage” [82][83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是否看到“沃尔玛效应”，即客户因节省成本从AWS等昂贵供应商转向Backblaze - 公司表示确实看到客户因节省成本而转向Backblaze，如DevChain因AWS费用过高而切换到B2，节省了大量存储和出口成本 [38][40] 问题: 运营费用低于预期且全年EBITDA改善，是否有意提前实现盈利或更谨慎支出 - 公司表示销售和营销及研发投入同比分别增长超90%和75%，费用差异主要是投资时机和项目评估调整导致，并非有意提前盈利，但会关注宏观环境 [44][45][47] 问题: 上季度客户数据增长放缓，本季度数据增长改善的原因 - 公司认为是宏观环境因素导致第一季度客户数据增长放缓，第二季度客户恢复正常存储增长速度，且这种趋势在第三季度仍在持续 [52][54][55] 问题: 是否仍计划在2022年招聘180名新员工 - 公司表示技术领域招聘有挑战，目前招聘进度约为目标的70% - 80%，预计未来也维持该水平 [56] 问题: 随着销售团队扩大，采购订单和客户规模是否增长，未来趋势如何 - 公司表示正专注于拓展中端市场，销售辅助模式在整体业务中的占比增加，看到更多大型企业客户，未来将继续关注该市场 [58][59] 问题: 最大采购订单的客户是新客户还是现有客户扩展，属于哪个行业 - 该客户是新客户，属于视频行业 [61] 问题: 云复制功能早期采用者的反馈如何 - 该功能6月底刚推出，目前处于早期阶段，预计会逐步被采用，2022年影响不大 [62] 问题: 今年夏天管理层大量出售股票，投资者为何不应担忧 - 公司在3月的博客中详细解释了股票出售计划，该计划旨在避免市场时机判断，完成后管理层仍将持有大部分股份，对公司长期前景持乐观态度 [65][66] 问题: 公司采取了哪些创新措施以获得竞争优势并为股东创造价值 - 公司认为自身在易用性和成本上具有优势，近期推出了B2 Reserve、云复制和通用数据迁移等产品，并将继续创新以挖掘市场潜力 [68] 问题: 销售团队投资对业务底线有何影响 - 由于销售团队刚起步，预计今年晚些时候至明年初开始看到回报，获得最大采购订单是积极信号，且合作伙伴关系对业务有重要意义 [69][70][71] 问题: 公司如何在企业客户市场与Azure和AWS竞争 - 公司主要专注于中端市场，通过易用性和低成本优势服务该市场，且提供了便捷的切换方案，使客户能轻松从其他供应商切换过来 [72][73] 问题: 是否有计划将服务器开源模型作为产品出售给第三方 - 公司将继续专注于SaaS和基础设施即服务，不会出售硬件，但欢迎其他公司利用其开源硬件设计 [74] 问题: 公司是否考虑向内容创作者提供服务以开拓市场 - 公司认为内容创作者是广泛市场，已积极针对媒体和娱乐市场，会参加相关展会，欢迎提供其他内容创作者市场的建议 [75] 问题: 如何通过新产品或拓展云行业细分领域来扩大收入和客户基础 - 公司近期推出了B2 Reserve、云复制和通用数据迁移等产品，认为现有产品有很大增长空间，同时会加强品牌建设，新CMO将提供帮助 [76][77] 问题: 与前五大云公司竞争是否明智，是否考虑与它们合作 - 公司认为自身能更好地服务中小企业市场，不排除有益的合作机会，但传统云供应商更关注大型企业，公司的易用性和低成本解决方案更适合中端市场 [78][79] 问题: IPO后优先发展销售团队和增长，市场低迷时策略有何变化，短期是否有盈利计划 - 公司表示IPO融资后仅使用了小部分资金，市场潜力巨大，目前仍专注于增长，但会密切关注市场情况并适时调整，长期来看有能力恢复盈利 [80][81]