财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP运营费用为3990万美元，2022年第一季度为3080万美元；非GAAP运营费用为3360万美元，2022年第一季度为2420万美元，增长主要源于员工数量增加、即将推出产品的研发费用和营销费用增加 [27] - 第一季度GAAP毛利率为28%，非GAAP毛利率为30%，均接近2022年第一季度15%毛利率的两倍，增长主要得益于纳米通道阵列生产良率的提高 [44] - 截至2023年3月31日，公司现金、现金等价物和可供出售证券为9580万美元 [45] - 第一季度通过ATM融资1480万美元，出售950万股，平均价格为每股1.60美元 [4] - 维持2023年全年收入指引在3500万至3800万美元之间，预计第二季度收入在780万至830万美元之间 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度收入为740万美元，较2022年同期增长30%，是Q1有史以来最大增幅，也是连续第10个季度实现季度同比收入增长 [20] - 2023年第一季度销售了5226个流通池，较2022年第一季度的3225个增长62%，流通池季度销售额已连续15个季度实现同比增长 [21] - Saphyr安装基数增加19台至259台，较2022年第一季度末的176台增长47%，2023年第一季度新增的19台较去年第一季度安装的12台有显著增加 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度有16篇新出版物描述了OGM在人类基因组临床研究中的应用，人类聚焦临床研究出版物累计总数从2020年底的23篇增至2021年底的53篇，再到2022年底的108篇 [22] - 已发表的独特临床基因组分析数量从2020年的214个增至2021年的1478个，再到2022年底的3092个 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布实施一项计划，在未来四到五个季度内减少约2000万美元的现金支出，包括实施运营效率提升和成本控制措施，同时继续优先投资支持OGM持续采用和重要新产品推出的高优先级项目 [24][25] - 继续推进Elevate战略，优先通过端到端的OGM解决方案和临床研究扩大在细胞遗传学领域的领导地位，推动医学界和第三方支付方接受和支持OGM，同时投资研发、建立战略合作伙伴关系并加强财务状况 [41] - 本季度计划进行三项重大产品发布，包括高吞吐量映射系统、高吞吐量蓝宝石计算服务器和VA软件的商业发布，以继续并可能加速收入增长和产品采用 [29][46][71] - 撤回Category 1 CPT代码申请后，计划向医疗保险提交本地覆盖决定申请，以获得Bionano实验室基于OGM的实验室开发测试的报销覆盖，该测试针对血液恶性肿瘤 [47] - 推进临床研究以支持改变医疗实践，预计在年底前与FDA进行初步预提交讨论，以支持新映射系统的FDA批准 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前股价未能反映其取得的进展，但承认资本市场形势严峻，正在采取谨慎措施延长资金使用期限，主要重点仍放在执行战略计划上，以实现长期股东价值最大化 [68] - 公司相信通过Elevate战略，将成本控制与商业执行、数据生成、证据开发和出版物相结合，能够为客户提供创新的基因组分析解决方案，同时为股东创造可持续的长期价值 [99] 其他重要信息 - 公司报告非GAAP运营费用和非GAAP毛利率以补充按照美国公认会计原则报告的财务结果，这些非GAAP财务指标不应孤立考虑或替代可比的GAAP指标，应与按照GAAP编制的合并财务报表结合阅读 [2] - 公司OEM合作伙伴北京基因组精准科技有限公司获得中国国家药品监督管理局对Bionano DNA提取试剂盒和标记产品的一类试剂注册，可在中国向独立临床实验室销售这些产品，目前正在进行Saphyr的注册工作，注册后可在中国三级医院销售 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请分享研讨会的一些收获和反馈 - 该活动由首席医疗官创建，为期四天，代表了光学基因组映射社区的巨大进步，参会者对活动的热情、参与度和数据丰富度印象深刻，活动中有很多关于血液恶性肿瘤和实体肿瘤的演讲，展示了大量成果，与2022年发表的约3000个临床基因组数据相契合 [49][50] 问题: 关于血液恶性肿瘤的三篇出版物，下一步计划是什么 - 未在文档中明确提及下一步计划的具体内容 问题: 高通量系统的具体数量以及如何确定哪些站点能够获得早期访问权限 - 目前过早给出具体数量，确定站点的过程基于对高吞吐量的需求，目标是选择熟悉光学基因组映射且样本量大的站点，以便对系统进行全面测试并获得市场关键反馈 [100] 问题: 在您看来，获得CPT 1代码需要做些什么，现在追求该代码是否值得 - 认为光学基因组映射有必要有Category 1 CPT代码，申请时围绕遗传疾病和肿瘤学构建，重要的是向支付方提供数据，先争取医疗保险的支持，让支付方熟悉方法、价值和利用率，从而推动覆盖范围扩大 [55][56] 问题: 2023年剩余时间预计减少的新招聘人员主要集中在哪些部门 - 招聘决策将基于关键需求，没有特定的部门或团队被单独列出，目的是在减少费用的同时实现既定的里程碑 [58] 问题: 目前OGM终端用户的主要瓶颈是什么，公司正在采取哪些措施进一步优化和简化工作流程 - 除映射过程本身外，数据分析是主要瓶颈，尤其是在癌症研究中，由于很多分析是基于指南的，将数据与指南中的变体列表进行比较是一个繁琐的手动过程，公司正在通过新软件解决这一问题，该软件首先应用于血液恶性肿瘤，今年晚些时候应用于先天性遗传疾病 [88][89][90] 问题: 成本降低措施的具体来源是什么，2000万美元是年化的经常性费用还是仅在四到五个季度内的费用 - 目标是在运营费用、商品销售成本和库存减少方面实现现金节约，预计下半年运营费用将低于第一季度，库存减少不是经常性的，其他减少将是经常性的，直到财务状况改变后再适当增加投资 [96]