财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收720万美元，创公司纪录，较2021年第三季度增长55% [7] - 第三季度销售3975个流通池，创公司单季度销售纪录，较2022年第二季度增长17%，与2021年同期的3969个相近 [7] - 实验室分析369个样本，较2021年第三季度增长19% [7] - 季度末蓝宝石系统装机量达2017台，较2021年第三季度末的141台增长54%，较2022年第二季度增长11% [7] - 2022年第三季度营收720万美元，较2021年第三季度增长55%，高于此前670 - 710万美元的指引范围 [10] - 第三季度毛利率25%，与2021年第三季度持平，较2022年第二季度的22%提高3% [10] - 2022年第三季度GAAP运营费用3400万美元，2021年第三季度为2180万美元 [11] - 2022年第三季度非GAAP运营费用2640万美元，2021年第三季度为1870万美元，与2022年第二季度的2630万美元基本持平 [11] - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和可供出售证券为1.802亿美元，其中包括2022年第三季度通过ATM机制出售660万股股票获得的2250万美元净收益 [11] - 预计第四季度营收在750 - 800万美元之间，全年营收在2710 - 276万美元之间，略高于此前2400 - 2700万美元的全年指引范围 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - Bionano实验室本季度正式推出，结合了光学基因组映射数据服务和临床检测服务，还推出了首个基于光学基因组映射的实验室开发测试，并获得圣地亚哥实验室的CLIA认证 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 与去年同期相比，亚太、欧洲、中东、非洲和美洲市场均实现营收增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略“Elevate”基于五个关键支柱，近期新增第六个支柱，即确保所有工作可扩展以满足增长需求 [13][14] - 与汉密尔顿合作推出自动化样本制备解决方案，新平台将于2023年初商业化发货 [15] - 光学基因组映射市场价值约80亿美元，包括细胞遗传学、发现研究、细胞生物处理质量控制等领域 [19] - 光学基因组映射可用于癌症和遗传疾病应用，替代传统方法或作为下一代测序的补充 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年持续增长感到兴奋，有望实现“Elevate”战略的所有里程碑 [28] - 光学基因组映射的采用和验证势头良好，市场对公司产品能力的关注度推动了营收增长 [9] - 光学基因组映射的报销取得进展，有望改变医疗实践并纳入医学指南 [16][17] 其他重要信息 - 公司计划于2023年2月举办首次战略日活动 [12][28] - 首席信息官Sahil Shams过渡为名誉首席信息官，成为公司软件开发的顾问 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度服务及其他业务收入强劲，是否包含圣地亚哥实验室的收入？ - 回答: 该收入包含所有服务收入，包括圣地亚哥实验室持续处理样本的收入 [29][30] 问题2: 谈谈汉密尔顿和Vantage新生产线的情况，包括市场规模和竞争优势？ - 回答: 汉密尔顿是全球工作流自动化的领导者之一，其参与该项目是对光学基因组映射成为主流技术的重要认可。超高分子量DNA分离的市场潜力巨大，自动化可简化工作流程、提高一致性和稳定性，虽然不是每个实验室都需要自动化，但市场机会显著 [31][32] 问题3: CMS的缺口填补最终建议中提到的3个代码是否已生效？ - 回答: 这3个代码已生效，它们是专有实验室分析代码，特定于开发LDT并申请代码的实验室。CMS对这些代码进行研究、分析和定价，为其他实验室申请类似代码提供了更便捷的途径，标志着光学基因组映射报销的开端 [33] 问题4: 实践改变的主要驱动因素是报销，还是出版物和更多验证的综合作用？ - 回答: 需求创造是一个多因素过程，包括出版物验证的实用性展示和消除采用障碍（如报销）。这些因素并行推进且不断加速，共同推动收入增长 [36][37] 问题5: 业务是否有季节性？新闻稿中提到的出版物，哪一个更重要？ - 回答: 过去几年，公司下半年业绩通常较强，第四季度公司会在预算到期前支出预算；第一季度业绩相对较弱，受中国新年和假期后复工缓慢等因素影响。第三季度最有影响力的出版物是MD安德森癌症中心Rashmi Kanagal - Shamanna博士的论文，该论文强调了光学基因组映射对骨髓增生异常综合征患者管理工作流程的重大影响，并深入探讨了新发现与现有临床试验的关系 [39][40]