财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收为570万美元，较2021年同期增长80%，符合此前550 - 580万美元的指引范围，与2021年第四季度相比符合业务季节性特征 [8][38] - 第一季度毛利率为15%，2021年第一季度为33%，2021年第四季度为4%，同比下降主要因一家合同制造商生产的芯片耗材良率降低 [39] - 2022年第一季度GAAP运营费用为3080万美元，2021年第一季度为1220万美元；非GAAP运营费用为2430万美元，2021年第一季度为1180万美元，同比增长主要因人员相关支出、研发费用和营销费用增加 [40] - 截至2022年3月31日，公司拥有2.165亿美元现金、现金等价物和可供出售证券，员工总数从2021年第一季度的164人增至309人，预计未来人员增长和支出增速将放缓 [42] - 公司预计2022年全年营收在2400 - 2700万美元之间，较2021年增长33% - 50%，第二季度营收预计在600 - 650万美元之间 [15][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - Saphyr系统装机量截至2022年3月31日增至176台，较2021年第一季度增长64%，公司设定2022年底全球装机量达240台的目标且有望实现 [9][19] - 第一季度销售3225个流通池，较2021年同期增长24% [9] - 2022年第一季度公司实验室运行329个样本，较2021年同期增长45% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司增长和长期价值计划基于五大支柱：一是通过Saphyr扩大光学基因组映射（OGM）的商业影响力和验证，目标是约2500家实验室，应用领域为遗传疾病研究和癌症，重点是血液癌症；二是用适合大规模常规使用的强大产品让客户满意，包括组建客户解决方案团队和进行产品更新；三是为OGM检测报销扫清障碍，通过一系列临床研究积累数据；四是推进产品以提高现有产品市场采用率并进入新市场，包括推出NxClinical软件7.0版本和新一代基因组映射仪器；五是将软件作为战略驱动力，利用NxClinical和Nexus Copy Number软件针对全球至少1万台测序仪和微阵列仪的现有装机量 [17][22][25][28][33] - 行业竞争方面，市场存在新技术和新解决方案的竞争 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临新冠疫情和全球不稳定带来的人员和供应方面的挑战，但已应对多个季度，将继续保持警惕 [36] - 管理层对团队运营公司的表现感到自豪，有信心应对未来挑战，且对2022年迄今取得的进展感到兴奋，有望实现全年里程碑 [37][45][47] 其他重要信息 - 第一季度有42篇关于OGM的出版物，公司宣布正在进行的产后遗传疾病临床研究首次结果发布，数据良好有望今年完成研究 [10] - Bionano Symposium今年平均每日参会人数较2021年增长63%，有31场演讲和37张海报；第一季度还举办了中国研讨会，参加了ACMG和AACR年会并开展相关活动 [11][12] - 公司年度股东大会将于6月9日举行，提醒股东尽快投票以达到法定人数 [44] 问答环节所有提问和回答 问题1: 假设临床项目使Saphyr系统获得报销并纳入临床指南，其应用、客户类型和可寻址市场与现在有何不同 - 目前OGM主要用于临床研究，帮助寻找更多答案，与测序分析结合提供基因组变异的全面视图，用于研究传统方法检测阴性但有症状的患者；临床广泛采用后，尤其是被医学协会指南推荐为一线检测后，将成为标准护理，样本提交实验室后会首先应用OGM，后续再进行其他分析；理想状态是基因组测序作为序列变异的一线分析，OGM作为结构变异的一线分析，二者结合使用 [50][53][54] 问题2: 本季度约有12台设备安装，较第四季度有所下降，是否符合第一季度与年末的典型季节性特征 - 业务整体存在季节性，第四季度设备安装情况良好；本季度安装数量下降主要因奥密克戎和新冠疫情影响人员配置，导致安装延迟，公司有部分设备安装积压，整体业务需求和表现良好，正在追赶进度 [56][57][58]