财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收470万美元，较2020年同期增长112%，较第二季度的390万美元增长21%，增长源于Saphyr光学基因组映射解决方案需求增加，包括仪器销售增加、试剂租赁计划和耗材需求增加 [15][38] - 2021年第三季度耗材收入达180万美元，创历史新高 [38] - 2021年第三季度毛利率为24.8%，上一季度为37.3%，2020年第三季度为33.4%，下降主要由于Lineagen实验室相关成本增加和OGM保修相关费用增加 [39] - 2021年第三季度运营费用为2180万美元，第二季度为1790万美元，2020年第三季度为1100万美元，环比增加主要因员工人数及相关费用增加180万美元和研发相关供应链开发成本增加150万美元 [40] - 截至9月30日，公司现金、现金等价物和短期投资为3.261亿美元，2020年12月现金和现金等价物为3840万美元，第三季度通过ATM融资工具筹集1330万美元现金 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Saphyr系统：第三季度安装和发货创纪录，截至9月30日，总安装量达141台，本季度发货24台，2020年同期发货11台，上一季度发货13台，有望在2021年底全球安装量达到或超过150台 [19][20] - 纳米通道阵列流动池：第三季度销售3969个，是有史以来单季度最高销量，较2020年第三季度增长122% [21] - 服务实验室：截至9月30日的季度内分析309个样本，2020年同期为84个 [22] - Lineagen业务：本季度儿科神经发育障碍检测套件样本接收情况良好，诊断服务收入包含在财务报表的服务和其他收入中 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 出版物：年初至今有132篇光学基因组映射出版物，其中第三季度有30篇 [32] - 会议参与：在今年8月的年度癌症基因组学联盟会议上有最大规模的展示，有10个演讲；在8月底的欧洲人类遗传学学会会议上，客户展示了11张海报和演讲 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购BioDiscovery：加速光学基因组映射（OGM）与下一代测序数据的整合，成为首家提供全面基因组分析解决方案的公司，从结构变异公司转变为广泛的基因组数据解决方案提供商，计划利用其软件将OGM与NGS和微阵列数据集成，预计2022年推出NxClinical软件商业版本，实现与Saphyr平台初步集成，全面集成将支持更多数据类型评估 [9][10][13] - 商业团队建设：招聘多位来自不同行业的人才，包括全球客户体验副总裁、全球销售培训和发展副总裁等，为商业扩张做准备 [16] - 创新与研发：改进Saphyr系统，开发用于产前应用的检测方法，更新软件，增加数据分析和解释能力，推进下一代Saphyr系统建设，预计年底完成首个原型系统 [24][25] - 关键研究：开展多项研究以证明OGM作为传统细胞遗传学方法替代方案的实用性，涉及产前和产后遗传分析、血液系统恶性肿瘤和实体瘤分析等市场，各研究进展顺利，未来数据将支持医学协会指南的改变 [34][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度表现出色，是公司历史上最好的季度，认为这得益于OGM的强大能力、优秀产品以及团队的努力，对进入2021年最后一个季度的发展势头充满信心 [14] - 招聘市场竞争激烈，但公司独特的故事和发展机会吸引了优秀人才加入，在招聘市场具有竞争优势 [47] - 全球对OGM能力的需求普遍强劲，市场增长受当地资金、报销等环境因素限制，公司对印度市场感兴趣，预计未来会更多提及 [48][49] 其他重要信息 - 公司供应链面临芯片短缺问题，但已找到替代来源并建立库存，确保不影响Saphyr系统交付 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明供应链情况及应对措施 - 公司仪器中的芯片面临短缺问题，供应链团队已找到替代来源并建立库存，以避免未来发货延迟，确保不影响Saphyr系统交付 [46] 问题2: 组建商业和营销团队时是否遇到劳动力短缺问题 - 招聘市场竞争激烈，但公司独特的故事和发展机会吸引了优秀人才加入，在招聘市场具有竞争优势 [47] 问题3: 目前有哪些海外战略 - 公司在全球积极开展业务，北美进展良好，欧洲在细胞遗传学分析应用中光学基因组映射渗透率领先，中国第三季度表现出色，澳大利亚也有重要采用案例，全球需求普遍强劲，公司对印度市场感兴趣，预计未来会更多提及 [48][49] 问题4: 耗材增长主要来自业务哪方面，以及优质客户或高保险客户的耗材拉动情况 - 全球来看，耗材增长更倾向于临床研究方面，占比约65%，发现和转化研究方面占比35%，临床研究主要围绕遗传疾病，血液系统恶性肿瘤和实体瘤的占比在增加，约65% - 70%的采用是通过试剂租赁方式，标准合同年化耗材收入为13.2万美元 [52][53][56] 问题5: 何时能了解下一代光学基因组映射平台的性能概况 - 公司将在本季度完成原型组装，有信心实现目标，关于详细指标，还需几个季度才能明确，预计下一代系统单台仪器年处理样本量将从Saphyr系统的约5000个提高到约14000个，还可将4台仪器集群，处理量会更高，明年接近beta系统时会有更准确信息 [59][60][63] 问题6: 如何看待年底超过150台的安装量指引，当前季度客户是否受COVID等因素干扰，安装环境是否正常 - 公司对年底达到150台安装量有信心，可能有足够发货量使安装量超过该目标，但面临安装人员和第四季度节假日、场地关闭等限制因素，目前COVID不是严重阻碍，已接近正常状态，可能有一定上行空间，暂以150台为准 [65][66][68]