财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为120万美元，低于去年同期的220万美元，主要受COVID影响，但符合预期 [17] - 第二季度仪器销售22.9万美元，耗材销售71.1万美元，服务及其他收入24.2万美元，收入成本60.3万美元，毛利率49%；去年同期销售成本160万美元，毛利率28% [25] - 第二季度运营费用增至800万美元，较去年的750万美元增加约55万美元，主要因加大销售和营销投入，部分被薪资削减和可自由支配支出减少抵消 [38] - 截至6月30日，公司现金为1720万美元，自第二季度末至8月12日，通过认股权证行使获得约1400万美元现金，公司认为当前现金及现金等价物足以支持公司运营至2021年第一季度 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务项目方面，年初至今已处理493个样本，去年同期仅212个，反映市场对公司数据类型的认知和接受度提高 [21] - 耗材销售方面，2020年第二季度每样本耗材销量较2019年第二季度增长189%，本季度芯片销售相当于1421个流通池，去年同期仅490个 [23] - 系统销售方面，本季度发货6台Saphyr系统，其中1台为直接仪器销售，5台为试剂租赁承诺；2017年2月商业推出至2020年第二季度末，共安装87台Saphyr系统，截至第二季度末还有19台待安装 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国许多地区业务仍受疫情影响，欧洲业务已显著复苏，公司认为第三季度疫情影响最严重的时期可能已过去 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施新的市场进入战略，向试剂租赁计划转变，该模式在各地区的采用率持续增加，此前无法通过仪器销售模式接入的新站点，现正通过该计划采用Saphyr系统并做出大量耗材承诺 [15] - 公司将商业服务组件纳入产品供应，以服务无法操作或采用Saphyr系统的客户，该服务项目得到市场积极响应 [20][21] - 公司致力于推动Saphyr成为细胞遗传学分析的新标准，通过销售耗材和提高已安装系统的利用率来促进Saphyr的采用，耗材业务预计将随时间推移更具盈利能力，成为公司业务的主要驱动力 [24] - 公司参与支持COVID研究，其Saphyr系统可用于分析基因组结构变异，有望在相关研究中发挥重要作用 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Saphyr在全球的采用进展感到惊喜和兴奋，认为其在基因组学领域的应用取得了重大突破，有望成为细胞遗传学分析的新标准 [6] - 尽管第二季度全球业务面临挑战，但公司团队专注于推动公司发展，客户对公司推广Bionano数据的工作反应积极，公司相信这将有助于Saphyr取代传统基因组分析方法，开创结构变异分析的新时代 [41] 其他重要信息 - 公司参与COVID - 19宿主基因组结构变异联盟，该联盟旨在研究宿主对COVID - 19的反应中结构变异的作用，目前已运行约30个样本，目标是在全球站点的Saphyr系统上绘制1000个基因组，初步结果显示出一些有希望的见解 [28] - 公司在中国的研究项目已扩展，武汉的GrandOmics研究项目现包括上海的另一个中心，且研究进展比最初更快 [29] - 公司在科学会议上的多次展示表明，Saphyr在发现临床相关结构变异方面与标准细胞遗传学方法的一致性达100%，这增强了细胞遗传学实验室采用Saphyr的信心，有望缩短公司的销售周期 [32][37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度约1200个流通池的销售，是否仍主要用于研究，还是开始从细胞遗传学客户处获得拉动，以及公司是否能了解客户使用目的 - 公司在销售过程中有深入讨论，能较好了解客户应用情况，Saphyr仅用于研究，实验室会基于其开发临床诊断检测方法。本季度销售的约1400个流通池中，至少一半将用于开发临床应用的检测方法，许多检测开发项目和采用是通过试剂租赁计划进行的 [45][47] 问题2: 在欧洲和美国，Saphyr在临床应用方面的采用是否存在地域差异 - 欧洲在采用Saphyr进行细胞遗传学相关应用方面进展更快，这可能与欧洲从疫情封锁中相对较快恢复以及其医疗经济体系的结构有关，具体影响因素还需时间来明确 [48] 问题3: 24万美元左右的服务收入是否会在今年剩余时间持续增长，还是第二季度存在特定的一次性大合同 - 公司认为这反映了整体预期，服务及其他收入中包含与保修和服务保修合同相关的收入，并非由单一事件主导 [49][50] 问题4: 公司清理资本结构后，是否会在近期扭转与COVID相关的支出削减，还是应将第二季度报告的运营费用结构视为今年剩余时间的基线 - 公司已取消薪资削减，但差旅和费用成本总体仍较低，总部实验室工作主要集中在服务项目上，产品开发未减少但较去年有所降低，部分可自由支配支出同比仍较低，运营费用可能介于两者之间 [52][54] 问题5: 即将发布的美国知名联盟的出版物对美国细胞遗传学相关业务的潜在客户参与是否重要 - 欧洲的研究结果让公司感到鼓舞，哥伦比亚大学牵头的研究结果非常积极，即将发布的出版物虽时间不确定但结果良好。由于美国和欧洲临床检测工作流程结构不同，美国实验室进行和发表的研究也很重要，需要形成一定的研究规模 [55][58] 问题6: 展望COVID - 19之后，Saphyr平台是否会在药物研究中发挥更核心的作用，是否会成为更大的收入来源 - 公司预计药物开发公司对Saphyr的采用情况将有所改善，产品组合的改进和增强将有助于推动这一趋势，Saphyr能够发现低丰度的致病事件，有望成为药物研究的重要工具，在基础研究和临床试验注册等方面为公司带来重要机遇 [60][61]