财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收190万美元，较去年同期的180万美元增长4.8% [8][19] - 2019年第一季度总营收成本增加30万美元，即增长36%，达到110万美元 [21] - 2019年第一季度运营费用为690万美元，去年同期为530万美元 [22] - 截至3月31日，公司现金余额为2080万美元，现有现金预计至少可支持未来12个月的运营 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度EMEA客户销售额增加80万美元，亚太地区客户销售额减少50万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务具有季节性，第一季度通常是营收最低的季度，季度营收往往随年份推进而增加 [9][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行Saphyr商业化战略，开发基因组学市场、转化研究和细胞遗传学领域的目标细分市场 [11] - 公司团队目前主要专注于关键独立临床研究，旨在使Saphyr成为取代荧光原位杂交、核型分析和微阵列等相对过时技术的平台 [14] - 公司持续提升Saphyr系统的性能，使其更易用、功能更强大、速度更快且单样本成本更低 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度财务表现满意，营收增长反映了全球临床实验室对用于基因组分析和转化研究的Saphyr系统的兴趣日益浓厚，销售业绩超出分析师预期 [8][10] - 公司认为这些进展将使公司在可预见的未来保持25% - 35%的同比营收增长率，主要由研究市场的采用推动，同时为临床细胞遗传学的商业化铺平道路 [18] 其他重要信息 - 2019年至今，描述使用Saphyr分析人类基因组的出版物数量已超过2017年全年，且在今年年初就超过了去年总数的一半 [13] - 公司今年推出了多项重要进展，包括芯片和仪器更新、新的样本制备协议和新的数据分析功能 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请讨论Saphyr在研究市场作为测序补充与在数字细胞遗传学市场的应用差异 - 在转化研究中，Saphyr可帮助研究人员识别驱动特定表型的基因组变异，与测序技术相辅相成；在数字细胞遗传学应用中，Saphyr可替代现有技术，用于临床细胞遗传学实验室的癌症检测、血液系统恶性肿瘤检测或遗传病检测等 [26][31][32] 问题: 出版物数量的加速增长是否对应客户或潜在客户兴趣的增加 - 出版物是需求扩张的良好领先指标，随着市场对Saphyr能力的了解增加，销售周期有望缩短 [34][35] 问题: 请指出哪些正在进行的研究或即将到来的事件对推动Saphyr的采用或提高其知名度特别重要 - 公司参与了两项重要研究，一项在美国，由哥伦比亚大学的Bryn Leavy博士领导，涉及多个知名中心；另一项在欧洲，由荷兰拉德堡德大学医学中心的Alex Hoeschin博士领导。这两项研究旨在证明Saphyr在血液系统恶性肿瘤和某些遗传病方面的性能与标准护理方法相当，目前已获得IRB批准，患者招募正在进行中，预计今年开始完成初始阶段，并有望在明年年初发表 [36][37][39] 问题: 第一季度SG&A费用略高于往常，应如何看待这一情况，这是否是未来的新水平 - 公司现在是上市公司，相关成本会持续存在；公司致力于利用IPO收益和其他资金扩大全球商业化布局，销售和营销费用增加也会持续；第一季度的一些交易产生了一次性费用，未来不会再有 [41][42] 问题: 公司在什么营收水平上会开始看到毛利率因规模经济而扩大 - 公司已经开始受益于规模经济，一方面仪器订单增加提高了仪器毛利率，另一方面每个芯片可容纳更多患者，提高了芯片毛利率；随着安装基数的增长，耗材使用量会增加，耗材的毛利率较高，将推动整体毛利率提高 [43][44] 问题: 公司历史增长强劲，出版物增长更快，是否认为随着出版物超越早期采用者，增长会加速，应如何看待 - 短期内应保守看待增长率，公司认为近年来的增长模式在可预见的未来将继续；但随着关键研究的完成，有理由相信公司的行动将提高和加速增长率 [45][46]