财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收950万美元，较2019年同期的1130万美元减少180万美元，降幅16%，主要因COVID - 19致学校关闭，面板、软件和STEM产品销售减少 [28] - 第三季度毛利润200万美元，较2019年同期的320万美元减少120万美元，毛利率从28.6%降至21.4%，与产品组合变化、分销商销售增加及Sahara库存公允价值调整有关 [29] - 第三季度运营亏损180万美元，较2019年同期的140万美元增加40万美元，增幅30% [31] - 第三季度其他费用250万美元，较2019年同期的收入90万美元增加340万美元，增幅381%，与衍生品负债公允价值变动和Lind债务结算损失有关 [32] - 第三季度净亏损420万美元，较2019年同期的50万美元增加370万美元，摊薄后每股亏损从0.04美元增至0.10美元 [33] - 第三季度调整后EBITDA亏损90万美元，较2019年同期的50万美元增加40万美元，增幅66% [34] - 前九个月营收2300万美元，较2019年同期的2710万美元减少410万美元，降幅15%，原因同第三季度营收下降 [35] - 前九个月毛利润630万美元，较2019年同期的790万美元减少160万美元，毛利率从29.1%降至27.4%，原因同第三季度毛利率下降 [36] - 前九个月运营亏损520万美元，与2019年同期的490万美元相近 [38] - 前九个月其他费用240万美元，较2019年同期的160万美元增加80万美元，增幅49%，与Lind债务结算损失、利息费用增加等有关 [39] - 前九个月净亏损760万美元，较2019年同期的650万美元增加110万美元，增幅17%，摊薄后每股亏损从0.62美元降至0.31美元 [40] - 前九个月调整后EBITDA亏损160万美元，较2019年同期的310万美元减少150万美元，降幅50% [41] - 第三季度末现金及现金等价物1000万美元，存货2200万美元，营运资金2500万美元，股东权益4400万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度互动平板显示器业务有新订单，如内布拉斯加州、犹他州和西弗吉尼亚州的学校订单 [8] - 第三季度开始在密歇根州两个学区部署MimioClarity教室音频解决方案，安装超300台设备 [8] - 持续履行与加州、马里兰州、路易斯安那州和得克萨斯州等地学校的关键合同 [9] - 拉丁美洲业务通过与波多黎各、秘鲁和哥斯达黎加的合作实现增长 [10] - 欧洲业务向英国Academies Enterprise Trust交付超500台互动显示器，德国、比利时、法国和荷兰有重大机会 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球（除中国）第三季度互动显示器市场有11%的增长 [76] - 美国第三季度互动显示器市场较去年同期增长11%，EMEA增长8% [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注教育市场，也期望发展Sahara的企业市场，预计企业市场份额未来几年将增加 [44][45] - 与三星电子美国公司建立战略合作伙伴关系，本季度开始销售，2021年有望大幅增长 [16] - 收购Sahara Presentation Systems，整合双方产品套件，实现协同效应和交叉销售 [13][57] - 推出新产品和软件，如Clevertouch非互动CM系列、P45数字标牌播放器、Lynx白板软件等 [19][20] - 加强研发，提升产品功能，如MimioConnect软件平台增加学生参与度监测等功能 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度因COVID - 19营收和毛利未达预期，但第四季度需求增加，预计营收超2700万美元且调整后EBITDA为正 [7] - 行业第四季度互动显示器市场表现良好，未来几年有望增长，公司作为全球企业将更贴近市场趋势 [76][79] 其他重要信息 - 第三季度完成3450万美元二次发行，获The Lind Partners 2200万美元投资，与Sallyport Commercial Finance达成600万美元资产贷款协议 [12] - 被提名为2020年AV Awards五个类别决赛入围者，包括编码影响、显示技术、协作技术和制造商等类别 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Sahara销售中教育市场和企业市场的占比 - 历史上Sahara企业业务约占总销售额的15%，教育业务约占85%，英国占比稍高，欧洲其他地区稍低 [43] 问题: 是否会发展Sahara的企业市场 - 目前主要关注教育市场，但预计企业市场也会增长，行业研究显示互动显示器在企业市场的份额未来几年将大幅增加 [44][45] 问题: 收购Sahara后未来的毛利率情况 - 第四季度调整后毛利率预计在15% - 20%，因库存公允价值调整；2021年调整后毛利率预计在25% - 30%，接近收购前水平 [50][52] 问题: 收购Sahara的协同效应 - 主要是增加营收机会，包括引入优秀管理人才、开拓新市场、整合产品套件，有很多交叉销售机会，如向EMEA销售MimioClarity音频解决方案，为Mimio Boxlight品牌增加Sahara的安卓应用商店 [57][59] 问题: 企业市场是否有软件业务 - 有软件业务，销售的显示器包含白板软件，Sahara收购的Sedao公司有数字标牌软件 [62] 问题: 与三星合作的进展 - 目前未产生重大影响，本季度开始销售，2021年将重点关注，预计2021年有显著增长 [64][65] 问题: 是否会利用三星合作关系为Sahara供货 - 目前协议仅针对美国市场，专注于在美国销售包含三星显示器、公司软件和培训模块的捆绑产品，未来可能评估拓展 [66] 问题: 业务合并后是否有季节性 - 随着业务全球化，季节性会有所稳定，但仍预计第一季度业务较轻，第三季度最强，第四季度也较强，后续会提供更多指导 [67] 问题: 分销商销售增加的原因 - 与D&H Distributing达成新分销协议，其承诺在配送中心备货并快速发货，且有庞大渠道合作伙伴网络，但通过分销商销售有2% - 5%的成本，公司认为未来可通过其他方面提高利润率来抵消 [68][70] 问题: 第四季度2700万美元以上营收的构成 - 公司根据已发货订单、待发货订单和销售管道得出该数字，目前按市场（美国和EMEA）跟踪业务，历史核心Boxlight业务本季度表现良好，预计强于去年同期 [73][75] 问题: Sahara 2020年营收与2019年相比的情况 - 因审计未完成，暂不便提供具体数据，但Sahara表现强劲，10月业绩出色，预计第四季度良好，毛利率略高于历史水平 [81][82] 问题: MimioClarity产品的销售和营收预期 - 制造延迟问题基本解决，本季度已销售约300台，认为该产品占营收比例达到10%甚至更高是可能的，第四季度将有更多销售数据更新 [84][85] 问题: MimioConnect产品在现有客户中的渗透率和销售机会 - 产品刚推出不久，正在多个学区进行演示和试用，通过购买面板赠送试用机会推广，预计第四季度和第一季度会有良好的市场接受度，目前暂无大规模部署 [87][89] 问题: 第四季度营收预计与第三季度订单和积压订单数据不符的原因 - 第三季度订单数据不适用于第四季度营收指导，积压订单大部分将在第四季度完成，公司结合积压订单、本季度新订单和销售管道得出第四季度营收预期，且对Sahara的历史管道和业绩进行了尽职调查，对数据有信心 [92][93] 问题: 未来的摊销和折旧费用情况 - 因收购Sahara的购买会计尚未完成，暂无法提供摊销金额；Boxlight和Sahara的固定资产较少，折旧变化不大，主要变化来自Sahara收购的无形资产 [94] 问题: Sahara历史财务底线数据能否代表Boxlight未来情况 - 总体上可以参考，但计算净收入时需考虑购买会计的影响，调整后EBITDA数据相对可靠 [96][97] 问题: Sahara收购中优先股的条款 - 优先股可转换，转换价格为1.66美元，Series B在2024年后可转换，Series C在2026年后可转换，期间公司可赎回 [99][100] 问题: 目前约5000万股流通股是否考虑了优先股转换 - 目前约有5120万股流通股，仅考虑了部分优先股，还有Lind Partners的2400万美元可转换债务，该债务按月摊销两年，可选择用股票或现金支付 [101][102] 问题: 公司股价情况 - 目前股价交易情况与账面价值和营收倍数有关，市场可能未充分考虑第四季度营收增长，公司预计第四季度和明年财务表现会更好 [106][108]