财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度收入同比增长34.2%至2080万欧元，环比增长7.6%，创历史新高 [7][10] - 总下注额较上一季度增长9.2%至42亿欧元，较去年同期增长9% [11] - 毛利润增长65.5%至1160万欧元，毛利率提高超1000个基点至55.9% [12] - 调整后EBITDA增长62.9%至310万欧元，调整后EBITDA利润率达到14.9%，较去年同期增加260个基点 [13] - 本季度实现净收入超10万欧元，而去年同期净亏损230万欧元 [14] - 更新2022财年营收和调整后EBITDA指引，营收预计在7600万至8000万欧元之间，较之前共识指引增长11%；调整后EBITDA预计在1000万至1100万欧元之间，较之前共识指引增长5% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新客户（2021年和2022年加入）收入环比增长3.9% [16] - 遗留客户（包括面向德国的客户）收入环比增长6.8% [17] - Wild Streak和Spin Games收入环比增长50% [17] - 潜在经常性集团收入（包括授权的德国业务）环比增长7.6% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 荷兰市场表现出色，推动公司整体增长，新客户收入增长显著 [10][16] - 塞尔维亚、克罗地亚、英国、葡萄牙等欧洲市场也有一定的有机增长 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成对Spin Games的收购，加速美国市场布局，技术集成已完成，将利用其分销网络拓展业务 [8][26] - 旗下Wild Streak团队开发专有内容，通过Atomic Slot Lab工作室为全球iGaming市场提供产品 [27] - 目标是成为全球iGaming解决方案提供商，通过推出新产品、拓展新市场和加强现有合作关系实现增长 [30] - 注重多元化收入来源，提高利润率，通过更多专有产品和交钥匙客户进一步优化产品收入组合 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第二季度表现强劲，上半年创历史新高，预计下半年将延续这一势头 [30] - 北美市场取得进展，将在下半年重点推进整合和内容部署，有望加速增长 [39] - 荷兰市场虽竞争加剧，但仍将继续增长，公司将通过拓展客户和多元化收入来源来维护市场地位 [44][45] - 安大略市场呈增长态势，但发展较为渐进，竞争更为激烈 [53][54][55] 其他重要信息 - 截至2022年6月30日，现金余额为1100万欧元，去年12月31日为1600万欧元，无债务安排 [23] - 净营运资金为100万欧元，年初为1160万欧元，主要差异在于对Spin收购支付的910万欧元 [23] - 2022年上半年经营活动产生现金流量750万欧元，投资1200万欧元用于Spin Games收购和软件开发 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：除荷兰外，还有哪些市场推动了有机增长？ - 大部分增长来自荷兰市场，此外塞尔维亚、克罗地亚、英国、葡萄牙等欧洲市场也有一定增长，但规模不如荷兰市场 [33][34] 问题：对并购前景的看法，短期重点是拓展现有平台还是寻找新的并购机会？ - 目前市场有一些有趣的机会，但管理层当前的首要任务是将新收购的业务整合到全球业务中，短期内将通过新收购资产推动有机增长 [35][36] 问题：北美市场的发展情况以及公司有望获得的市场份额？ - 公司在北美市场取得了进展，将在下半年重点推进整合和内容部署，有望加速增长；由于公司在北美市场的基数较低，获得个位数的市场份额就能对业务产生重大影响 [39][40][41] 问题：荷兰市场其他B2C运营商重新进入后对公司是否有影响？德国监管机构是否采取措施打击灰色市场活动？ - 目前尚未感受到竞争加剧带来的负面影响，但市场将变得更具竞争力，公司将通过拓展客户和多元化收入来源来维护市场地位；截至目前，未看到德国监管机构采取具体行动，公司对该市场的敞口有限，将密切关注 [44][45][46] 问题：Wild Streak加Spin收入环比增长50%，是指Spin的预估收入还是仅包含一个季度的支出？ - 该增长数据是与上一季度相比得出的，Spin在本季度仅合并了1个月，增长主要来自Wild Streak的专有内容以及向美国陆地赌场推出的内容 [48] 问题：新增30个客户，其中26个来自Spin，Tier 1运营商客户对所有权变更和新集成的RGS平台的接受程度如何？ - 运营商对新内容和简化的部署流程表示欢迎，对新解决方案和新故事反应积极，整体接受程度很高 [50][51] 问题：安大略市场与其他市场相比如何，初始发展情况和未来展望如何？ - 安大略市场采用了过渡性监管方式，发展较为渐进，竞争更为激烈；初始数据显示市场在增长，但达到与其他市场相同的水平可能需要更长时间 [53][54][55] 问题：公司目前营运资金略有不足，未来是否考虑筹集资金或发行债务证券？ - 公司意识到营运资金紧张的问题，正在与董事会和管理层进行讨论，预计在未来几周内得出结论并向市场公布 [59][60] 问题：客户集中度风险在本季度大幅增加，如何看待这一风险？ - 与市场领导者合作是积极的一面，但也需要进一步多元化收入来源，公司正在通过拓展其他市场和业务来降低风险 [61][62] 问题：除荷兰市场外，玩家账户管理平台策略在其他市场的进展如何？ - 除荷兰市场外，捷克等欧洲市场也有一些有趣的机会，公司正在逐案评估，寻找合适的合作伙伴 [65][66] 问题：今年剩余时间将发布22款专有游戏，过去的发布情况如何，从现有游戏中获得的经验如何应用于新市场？ - 公司从Atomic Slot Lab的内容部署中获得了一些初步成功，并建立了数据集，将利用这些经验在北美市场推广和开发专有内容 [68][69] 问题：如何看待意大利市场的发展前景？ - 意大利是第二大市场，但市场较为本地化，需要不同的数据集和技术集成；公司将其视为中长期重点，目前将资源集中在关键增长市场 [70][71]