财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1290万欧元，同比增长约10% [8] - 独特玩家数量增长14.4%，达到210万欧元；下注收入增长4.8%，达到32亿欧元 [8] - 2021年全年营收指引上调至5500万 - 5600万欧元，调整后EBITDA展望上调至660万 - 680万欧元 [9] - 2022年营收展望上调至5900万 - 6100万欧元，调整后EBITDA展望为600万 - 700万欧元 [9] - 第三季度毛利润增长30.1%，达到660万欧元，毛利率提高8.8个基点，至51.4% [41] - 第三季度调整后EBITDA为140万欧元，较去年同期下降40万欧元，调整后EBITDA利润率为11%，较去年下降4.7个基点 [42] - 第三季度净亏损250万欧元，去年同期为320万欧元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台和托管服务以及Wild Streak游戏收入占比增加，推动毛利率提升 [41] - Wild Streak在第三季度贡献了90万欧元的收入，预计明年至少发布12款游戏 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 进入荷兰市场后表现出色，目前已占据约25%的市场份额，业绩约为初始预期的五倍 [11] - 目前已覆盖的市场总潜在市场规模（TAM）约为28亿美元，预计到2022年底将超过180亿美元 [10] - 欧洲在线赌场市场估计为140亿欧元，公司在该市场的份额不断增加 [30] - 英国市场估计为55亿美元，意大利市场估计为20亿美元，美国市场目前TAM运行率超过30亿欧元，加拿大在线赌场市场预计未来几年将增长至20亿 - 30亿欧元 [31][32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转型为全球领先的以内容为核心的B2B在线博彩供应商，重点发展自有内容和独家内容合作 [7][20] - 持续拓展新市场，与Playtech、Gauselmann等达成合作，计划进入英国、意大利、安大略等市场 [12][13][14] - 行业内并购活动增加，但公司目前更专注于执行和交付现有业务 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新市场表现超出预期，有助于抵消德国市场监管变化的影响，推动业绩同比改善 [16] - 公司业务模式独特，资本支出需求低，拥有强大的资产负债表和正向调整后EBITDA，具备财务灵活性 [37][38] - 内容驱动战略和玩家账户管理平台的市场渗透率不断提高，为公司带来了显著的调整后EBITDA增长和利润率扩张机会 [35] 其他重要信息 - 公司宣布与Bluberi建立独家内容合作，将其超过100款热门老虎机游戏上线并全球独家在线发行 [23] - 公司展示了新的产品战略、分析工具、游戏细分、技术工具和内容合作伙伴等，在行业展会上获得积极反馈 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在荷兰市场短期内获得高市场份额的原因及能否在新市场复制 - 荷兰市场情况特殊，市场重新监管后许多关键玩家离开，为公司提供了机会，但这种情况在其他市场难以复制 [53][54] 问题2: 公司可寻址市场大幅增长，但营收指引看似保守的原因 - 进入新市场需要时间进行内容推广、集成和签订法律合同，通常需要几个季度才能开始产生实质性收入，公司已谨慎考虑了市场的爬坡期 [55][56] 问题3: 请再次说明德国市场收入的抵消情况 - 第三季度公司在德国获得了超过200万欧元的非经常性收入，主要是由于监管不确定性和许可证问题导致业务时间延长，而经常性收入仍符合预期 [60][61][62] 问题4: Dragon Power游戏在密歇根和西弗吉尼亚市场的表现预期 - 基于其他在新泽西表现出色的游戏在密歇根也有良好表现，预计Dragon Power在这两个市场也会有类似表现 [64] 问题5: 公司对并购的看法 - 行业内并购活动将继续增加，但公司目前专注于执行和交付现有业务，暂不关注并购 [65][66] 问题6: 2022年指引上调的地理原因 - 公司近期进入了一些新市场，并与主要运营商达成了合作，这些因素推动了指引上调，大部分增长来自北美以外市场 [69][70] 问题7: Bluberi交易的经济情况 - 公司对与Bluberi的合作感到兴奋，认为这对双方都是一笔好交易，从营收和盈利能力来看，对公司中期业务有增量贡献 [70] 问题8: 到2024年实现60%毛利率的原因 - 主要来自于转向自有内容、扩大高利润率的平台业务以及Wild Streak收购带来的毛利率提升 [71][72] 问题9: 与Spin合作三个月后的体验及预期变化 - 交易预计12月中旬完成，过去三个月Spin带来了价值，如促成Bluberi合作、增加康涅狄格市场等，未来将继续发挥作用 [73][74] 问题10: 除已提及国家外，最大的机会在哪里以及进入新国家的方法 - 英国是最大的机会，公司将通过优质内容和建立内部工作室来进入新市场，近期重点是英国、荷兰和北美市场 [75][76] 问题11: 随着更多运营商进入荷兰市场，能否维持当前市场份额 - 公司不假设能维持当前市场份额，但会努力争取，市场份额的变化取决于其他运营商的进入时间和许可情况，公司支持的运营商有能力通过合作协议保护自己 [79] 问题12: Bluberi游戏在陆地赌场的成功情况及能否在线上复制 - 公司暂无具体数据，但行业内对Bluberi评价较好，其市场份额不断增加，游戏在赌场中得到认可 [80] 问题13: Wild Streak的表现是否超出预期 - 到目前为止，Wild Streak的表现略超预期 [81] 问题14: Dragon Power在新泽西100万美元GGR的时间范围和具体月份 - 是8月份一个月的成绩，公司会确认并邮件回复 [82][83] 问题15: 公司对美国体育博彩机会的长期看法 - 公司不专注于体育博彩，认为在线赌场领域有更大机会 [84]