一、涉及公司 老百姓大药房[1][2][3][4][5] 二、核心观点及论据 （一）加盟业务发展情况 1. 加盟业务是公司长期发展的“第二曲线”，秉持“共赢、利他”宗旨，对加盟商全流程创业帮扶，每年固定节点有“加盟招商节”，降低加盟门槛[1]。 2. 截至2024年，加盟门店总量已突破5,000家，2019 - 2023年，加盟年配送收入从近6亿元增长至22亿元，复合年均增长率约为38.38%，门店数量加速储备，配送收入显著增长，规模优势进一步夯实[1]。 3. 公司在加盟业务中坚持“总部管理专家”和“药店经营管家”角色定位，实行“七统一”，商品100%配送，保障加盟店质量、效率和产出，同时用品牌影响力、运营管理能力、数字化和新零售实力全面赋能加盟店[1]。 （二）行业政策对公司的影响 1. 在监管趋严、价格透明度提高趋势下，合规运营、精细管理、选品和服务能力更强的大型连锁药店优势将进一步凸显，市场集中度有望加速提升[2]。 2. 国家各级监管逐步升级，公司主动研究和配合监管政策，已制定严格的合规管控体系，通过系统化、信息化加强全流程管控[2]。 3. 龙头医药连锁药店在“市场整合期”中，凭借较强议价能力、丰富产品矩阵、数字化赋能的合规管理等经营优势，能提高市场占有率，公司通过合理定价和专业药事服务获消费者青睐[3]。 4. 公司深耕医药零售行业，有广泛医药工业合作伙伴和商品管控能力，通过线上线下全渠道销售满足消费者多元化需求[3]。 5. 医保门诊统筹政策推进，合规性更强的大型连锁药店比中小药店获得更多门诊统筹资质，客流进一步向大型连锁药店集中[3]。 （三）下沉市场进展 1. 公司聚焦拓展11个优势省份，重点加深加密优势市场门店网络，积极开拓下沉市场，这既是战略发展第二曲线、提高市场份额的需要，也是社会责任[3]。 2. 截至2024年一季度末，老百姓地级市及以下门店的占比为76%；2023年新增门店中，地级市及以下门店占比为78%[3]。 （四）慢性病管理和健康咨询创新举措 1. 2018年成立“慢病与健康管理中心”，建立慢病管理体系，为会员提供“一对一”、“精准化”健康管理服务[4]。 2. 借数字化赋能慢病管理，通过智能系统与数据平台，在保护隐私前提下精准建档、跟踪病程，执行标准化流程协助顾客健康检测及合理用药[4]。 3. 持续深化“拓展老年人健康社交空间”战略，合理布局社区店，铺设免费慢病自测设备，提供用药咨询、健康咨询等专业服务，依托亲情服务提升用户黏性，构建健康管理关系[4]。 4. 截至2024年一季度末，慢病管理服务累计建档1,400万+人，累计服务自测7,000万+人次，累计回访2,400万+人次，举行线上线下患教2.4万+场次[4]。 （五）品牌建设情况 1. 内容运营方面，整合社交媒体平台和内容分发渠道构建新媒体传播矩阵，一季度累计创作健康科普及品牌传播内容60+条，品牌短视频30+条，IP形象曝光突破300万，输出10万+优质视频传递品牌价值和理念[5]。 2. 品牌活动方面，以用户为中心，通过创意洞察、精准营销等手段提升品牌“心占率”，一季度推出5场品牌共建活动，通过深度共创提升品牌力[5]。 三、其他重要但可能被忽略的内容 1. 产品和服务的多元化是公司未来发展方向[3]。