财务数据和关键指标变化 - 24Q1总营收3.38亿美元，同比增长7%，订阅收入同比增长11%，占总营收91%，高于23Q1的89% [30] - 永久许可证收入同比持平，占总营收3%；专业服务收入同比下降600万美元，降幅22% [31] - GAAP运营收入9200万美元，调整后运营收入1.12亿美元，同比增长24%，利润率33.3%，提升450个基点 [32] - 运营现金流2.05亿美元，同比增长16%，预计2024年调整后EBITDA到运营现金流的转化率在80% [34] - 过去12个月经常性收入同比增长11%，占总营收90%，客户留存率99%，净收入留存率108% [45] - 一季度末ARR为11.86亿美元，固定汇率ARR增长率为11%，剔除中国后为11.5% [45] - 一季度偿还银行债务9500万美元，支付股息1800万美元，回购股票2300万美元，净高级债务杠杆为0.1倍 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施业务中，公共工程和公用事业是主要增长驱动力，资源业务中Seequent表现符合预期，工业业务表现不一，商业和设施部门相对平稳 [25] - 24Q1 Virtuoso订阅业务持续增长，账户累计超过9000个 [22] - 资产分析业务最大新交易带来7位数ARR，预计2024年有更多增长和投资 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现稳定，交通领域势头强劲，美国能源部的输电许可改革或促进输电基础设施建设 [26][27] - EMEA地区开局良好，北欧和资源板块表现突出，亚太地区印度是主要增长动力，中国市场表现受影响 [130] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司CEO将过渡，现任CEO退休后担任执行主席，新CEO将延续战略和运营方向 [3][37] - 公司战略重点包括E365、SMB、数字孪生等，通过简化产品组合提高销售能力 [37][70] - 资产分析业务是投资重点，计划通过收购和整合扩大业务范围 [66][83] - 行业面临工程资源能力差距问题，数字化解决方案需求增加 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年开局良好，有望实现全年展望，预计Q2 ARR增长回升，全年增长机会来自资产分析业务 [58] - 行业宏观趋势持续向好，工程公司项目积压，对经济和自身财务状况乐观 [24] 其他重要信息 - 公司发布2023年基础设施年鉴和ESG报告，可在官网查看 [6] - 公司新伦敦办公室开业，展示了软件在建筑项目中的应用 [20] - 外汇汇率对营收有一定影响，若4月底汇率持续，Q2 - Q4 GAAP营收将受约600万美元负面影响 [137] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新CEO上任后公司增长哲学和方向是否改变 - 战略和运营方面不会有重大变化，优先事项仍为E365、SMB、数字孪生等 [37] 问题: 2Q及全年的顺序指引如何 - Q2 ARR增长将回升，全年增长机会来自资产分析业务，ARR增长更集中在下半年 [58] 问题: 国际业务趋势，各地区和细分市场表现及选举影响 - 印度市场增长强劲，SMB业务贡献大，选举可能导致新项目授予暂时停顿，但增长有望保持 [80] 问题: 产品组合简化进展及对消费的影响 - 简化产品组合可减少用户发现新功能的摩擦，通过行业视角进行简化，已推出新行业解决方案 [70] 问题: 营销方面的不足及改进方法 - 公司将加强营销资源，利用新的首席故事讲述者和基础设施年鉴等进行品牌推广 [92] 问题: 美国输电改革与可持续发展和资产分析的结合 - 输电改革若推进，将促进电网扩张，公司PLS工具在现有电网维护中增长较快 [96] 问题: 新logo增长情况，美国市场占比及可靠性 - SMB业务在全球有增长势头，新logo增长可预测，客户留存率高 [76] 问题: 资产分析业务的近期机会和垂直覆盖扩展 - 计划在资产分析领域进行收购，目标包括输电和配电基础设施等 [83] 问题: 资源业务的CAPEX与OPEX占比及交叉销售协同效应 - 资源业务主要是矿业，Seequent在矿业和其他领域均有增长机会，公司将加强产品投资 [85][86] 问题: Digital Twin收入情况及E365续约的ARR计算 - 难以单独分离Digital Twin ARR，因更多产品利用其支持新功能；若Q1消费低于Q4设定的地板，Q1 ARR贡献基于地板，增长为零 [116][117] 问题: IIJA资金计划进展及Blyncsy的市场推广策略 - IIJA资金已宣布37%，仍将是美国业务的强劲推动力；Blyncsy将通过客户经理和与工程师合作推广 [120][121] 问题: 小型公司参与美国线性基础设施工作的规模 - 文档未提及明确回答内容