财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总收入为2.68亿美元，同比增长7%，按固定汇率计算增长15% [62] - 按固定汇率计算，美洲地区收入增长12%，欧洲、中东和非洲地区增长14%，亚太地区增长23% [62] - 订阅收入占总收入的88%，按固定汇率计算同比增长约18% [62] - 年度经常性收入（ARR）按固定汇率计算同比增长14%，其中11.5%来自业务表现，2.5%来自PLS的整合 [65] - 调整后的EBITDA利润率为33.7%，全年目标为33% [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区在第三季度表现强劲，尤其是在受益于基础设施投资和就业法案（IIJA）资金的领域 [32] - 印度、东南亚和中东地区表现突出，欧洲整体趋势向好，但南欧地区表现滞后 [33] - 民用工程产品（如Open Roads）在北美和印度表现优异，结构分析产品（如STAAD和SACS）在能源生产领域增长强劲 [35] - 资源行业（尤其是采矿和可再生能源）表现突出，成为新业务增长的主要驱动力 [92] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场占公司业务的50%，受益于IIJA资金的启动，新业务势头加速 [15][32] - 中国市场受疫情影响，经济承压，但预计基础设施投资将在第四季度释放 [33] - 印度市场表现强劲，基础设施投资和全球设计中心的转移推动了新业务增长 [88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过E365消费模式推动现有账户的增长，E365贡献了ARR增长的大部分 [23] - 公司通过iTwin Ventures推动数字孪生应用的创新，重点关注基础设施物联网、交通和采矿等领域 [53][55] - 公司与日本Fukui达成战略联盟，推动日本市场的本地化和数字孪生解决方案的推广 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管地缘政治风险（如中国）存在，但业务表现已重新平衡，预计全年目标将实现 [6][14] - 管理层对北美市场的增长势头表示乐观，尤其是民用工程领域 [15][16] - 公司预计第四季度将迎来季节性最强的续约和ARR增长机会 [13] 其他重要信息 - 公司推出了iTwin Activate计划，支持早期创业公司开发数字孪生应用 [54] - 公司通过股票回购计划抵消股权补偿的稀释，第三季度回购了1500万美元的股票 [73] - 公司净债务杠杆率为1.3倍，80%的债务受到固定利率保护 [74] 问答环节所有提问和回答 问题: 外汇对ARR的影响 - 公司未计算季度间外汇对ARR的具体影响，但按固定汇率计算的ARR增长率为14% [76][77] 问题: 北美新业务加速是否预示续约表现 - 北美新业务加速是基础设施工程需求增长的早期信号，续约表现预计将受益 [81][82] 问题: EPC业务的ARR恢复情况 - EPC业务的ARR在2020年和2021年受到约20%的冲击，预计2023年将逐步恢复 [83][84] 问题: Virtuosity的长期增长潜力 - Virtuosity在SMB市场的增长潜力巨大，预计未来几年将成为ARR增长的重要驱动力 [85] 问题: 欧洲市场的表现 - 欧洲市场整体向好，但南欧地区表现滞后，预计未来将逐步改善 [87][88] 问题: E365的加速机会 - E365的加速受限于成功团队的资源，公司正在逐步扩大E365的覆盖范围 [90][91] 问题: 资源行业的增长驱动力 - 资源行业的增长主要来自采矿和可再生能源领域，尤其是海上风电平台的需求 [92] 问题: E365在政府账户中的潜力 - 公司推出了EPS 365模式，适应政府账户的需求，预计将进一步推动E365的增长 [95][96] 问题: 商业设施和SMB业务的增长 - 商业设施和SMB业务的增长超出预期，尤其是Virtuosity在SMB市场的表现 [100] 问题: 程序化收购的放缓 - 程序化收购的放缓主要由于估值和市场环境的变化，预计未来将继续作为增长策略的一部分 [101][102] 问题: 定价策略 - 公司每年根据产品和国家的不同调整价格，预计今年的价格涨幅将略高于往年 [110][112]