财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总收入为2.68亿美元，同比增长20%，按固定汇率计算增长26% [72] - 订阅收入占总收入的87%，按固定汇率计算增长约31% [72] - 过去12个月的经常性收入增长25%，占总收入的88% [75] - 按固定汇率计算的ARR（年度经常性收入）增长率为14%，其中11.5%来自业务表现，2.5%来自Power Line Systems的整合 [76] - 净收入保留率（NRR）在固定汇率下反弹至109% [75] - 调整后的EBITDA增长25%，上半年调整后的EBITDA为1.84亿美元，调整后的EBITDA利润率为33.9% [80] 各条业务线数据和关键指标变化 - Virtuosity的ARR增长继续表现强劲，主要来自600多个新客户，主要集中在中小型企业（SMB） [12] - E365计划的ARR增长占公司ARR增长的大部分，尤其是在EPC（工程、采购和施工）公司中表现突出 [14] - 资源部门（包括采矿、石油和天然气、可再生能源等）的新业务生产力表现最佳，受益于Seequent的整合 [19] - 工业基础设施部门的新业务继续增长，尤其是在能源安全和自给自足的背景下 [20] - ContextCapture、AutoPIPE和SACS等产品在第二季度表现强劲，尤其是在石油和天然气、可再生能源领域 [46][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度、东南亚和中东市场表现强劲，尤其是印度市场加速增长 [43] - 欧洲市场表现分化，南欧和中欧的新业务增长加速，而北欧仍然滞后 [44] - 由于退出俄罗斯市场，ARR增长受到1%的负面影响 [77] - 中国市场的不确定性仍然存在，尽管公司对新的基础设施项目持乐观态度，但地缘政治风险仍然较高 [102][106] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Seequent和Power Line Systems的收购，进一步巩固了在环境数字孪生和电网数字孪生领域的领先地位 [10] - 公司正在推动E365计划的扩展，尤其是在大型企业客户中，逐步向下扩展到更多中小型企业 [13] - 公司正在加强在基础设施物联网（IoT）领域的布局，通过收购Eagle.io等公司，进一步扩展其技术栈 [64][69] - 公司正在推动零接触销售策略，尤其是在SMB市场，Virtuosity的成功验证了这一策略的潜力 [114][115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，公司对2022年的业务表现持乐观态度，预计将实现年度财务展望 [10] - 工程公司面临劳动力短缺的挑战，公司认为数字化转型是解决这一问题的关键 [138][139] - 公司认为基础设施投资的全球优先事项（如数字进步、气候和能源弹性）将继续推动业务增长 [10] - 公司对可再生能源和电网领域的增长机会持乐观态度，尤其是在美国基础设施投资和就业法案（IIJA）的推动下 [126][127] 其他重要信息 - 公司宣布Claire Rutkowski将全职负责工程公司的行业解决方案，进一步推动与工程公司的合作 [32] - 公司通过iTwin Ventures基金继续投资于数字孪生应用，近期增加了三项新的投资 [60] - 公司完成了对Eagle.io的收购，进一步扩展了其在基础设施物联网领域的能力 [64] 问答环节所有的提问和回答 问题: 美国基础设施投资和就业法案（IIJA）的影响 - 公司认为IIJA的资金已经开始流动，工程公司正在看到项目的增加，尤其是在高速公路、宽带和水务领域 [91][93] - 公司预计IIJA的影响将在未来几年逐步显现，尤其是在电网和可再生能源领域 [126][127] 问题: 招聘计划和增长与盈利的平衡 - 公司目前有约400个空缺职位，计划根据收入增长和成本控制灵活调整招聘计划 [95] - 公司预计将保持33%的调整后EBITDA利润率目标，尽管面临宏观经济不确定性 [95] 问题: 核心ARR增长的预期 - 公司预计核心ARR增长将在11.5%至13.5%的范围内，尽管退出俄罗斯市场和中国市场的不确定性带来了一定的风险 [100][102] 问题: Seequent的增长和市场机会 - Seequent在采矿和民用领域表现强劲，尤其是在支持全球能源转型的背景下 [110][111] - 公司认为采矿软件市场具有巨大的潜力，Seequent的产品组合在行业中处于领先地位 [112] 问题: Virtuosity的表现和零接触销售策略 - Virtuosity在SMB市场表现强劲，公司计划在未来五年内进一步扩展零接触销售策略 [114][115] - 公司认为零接触销售策略将逐步扩展到企业客户，尤其是那些尚未加入E365计划的客户 [116] 问题: 并购策略和未来收购计划 - 公司对平台级收购持开放态度，但目前市场上的机会有限，尤其是私募股权支持的交易估值较高 [118][119] - 公司近期完成了对Eagle.io和MaximoCon的收购，进一步扩展了其在基础设施物联网和人才方面的能力 [120] 问题: 欧洲和亚洲市场的线性改善 - 欧洲市场的改善在南欧和中欧较为明显，而北欧仍然滞后 [122][123] - 亚洲市场在整个季度表现强劲，尤其是印度和东南亚市场 [123] 问题: 通货膨胀减少法案对可再生能源的影响 - 公司对可再生能源领域的增长机会持乐观态度，尤其是在电网和输电能力改善的背景下 [126][127] 问题: 工程公司的钱包份额增长 - 公司认为工程公司的数字化转型需求将推动其钱包份额的增长，尤其是在劳动力短缺的背景下 [128][129] - 公司计划通过E365计划和用户成功组织进一步推动与工程公司的合作 [130] 问题: 石油和天然气业务的贡献 - 石油和天然气业务的ARR贡献目前较小，但正在逐步恢复，尤其是在能源安全和自给自足的背景下 [132] 问题: Virtuosity在第三季度的表现 - 公司未对第三季度的表现发表具体评论，但预计Virtuosity的增长势头将继续 [133] 问题: 公共与私人资金对项目的影响 - 公司认为公共资金支持的基础设施项目（如公共工程和公用事业）相对不受利率上升的影响，而私人资金支持的商业设施项目可能面临更大的风险 [135][136] 问题: 工程劳动力短缺对产品采用的影响 - 公司认为工程公司正在优先考虑数字化转型，以应对劳动力短缺的挑战，这将推动软件产品的采用 [138][139] 问题: 市场份额的增长 - 公司认为其在基础设施工程领域的市场份额正在增长，尤其是在SMB市场 [142][143]