财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为2.22亿美元，同比增长14%，其中订阅收入占总收入的85%，同比增长10.5% [65] - 永久许可证收入占总收入不到5%，同比下降约70万美元，主要受订阅模式的影响 [66] - 专业服务收入占总收入的10%，同比增长74%，主要受2020年收购的推动 [66] - 调整后的EBITDA为8280万美元，同比增长43%，EBITDA利润率略高于37% [75] - 运营现金流同比增长超过80%，主要由于ELS合同向E365合同的转换以及预付款的增加 [79][80] 各条业务线数据和关键指标变化 - ProjectWise、资产和网络性能、土木设计和PLAXIS地质工程产品线在订阅增长方面表现突出 [65] - Virtuosity计划新增了1000个SMB客户，SMB客户占第一季度新业务增长的三分之二 [21][23] - 公司推出了Bentley Education计划，为学生和教育机构提供免费的学习许可证，预计将有助于长期品牌推广和客户获取 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 俄罗斯市场表现突出，欧洲（包括英国）显著反弹，中东市场仍在触底，大中华区恢复强劲增长，美国市场稳步增长 [28] - 中国市场的业务在第一季度表现良好，预计下半年会有更强的表现，尤其是永久许可证的销售 [86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推动基础设施数字孪生技术的发展，认为这将有助于全球经济和环境的改善，并推动联合国可持续发展目标的实现 [29][30] - 公司与微软、NVIDIA等生态系统合作伙伴合作，推动数字孪生技术的应用，特别是在基础设施领域 [31][32][33] - 公司通过收购sensemetrics和Vista Data Vision，进一步扩展了基础设施物联网（IoT）的能力，目标是使每个基础设施数字孪生都能轻松连接传感器和数据管理 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着经济复苏和公共政策对基础设施活动的刺激，公司的新业务增长将加速，特别是在ProjectWise、AssetWise和iTwin云服务方面 [10] - 公司预计，随着疫情后工作环境的恢复，企业级机会的增长将加快，尤其是在基础设施工程领域 [10][16] - 管理层对2021年全年运营利润率目标充满信心，主要由于疫情期间的成本节约 [9] 其他重要信息 - 公司完成了8500万美元的高级担保循环信贷和6.9亿美元的可转换票据发行，以支持未来的增长和收购 [82][83] - 公司预计Seequent收购将在第二季度完成，并将更新2021年的财务展望 [99] 问答环节所有的提问和回答 问题: 数字孪生技术的采用是否会受到政府授权的推动？ - 政府可能会在公共投资的基础设施项目中推动数字孪生技术的采用，特别是在安全和韧性方面 [102][103] 问题: ELS向E365的转换进展如何？ - ELS向E365的转换正在稳步推进，预计未来几年内将完成大部分转换 [105][106] - 第一季度并未加速转换，但公司预计随着经济复苏，E365的采用将增加 [107][108] 问题: SMB市场的增长潜力如何？ - SMB市场具有巨大的增长潜力，公司已经通过Virtuosity计划新增了1000个SMB客户，预计未来SMB业务将显著增长 [111][113] 问题: 如何衡量数字孪生技术的进展？ - 公司通过年度“数字基础设施奖”项目来评估数字孪生技术的进展，这些项目展示了数字孪生技术的应用案例 [114][115] 问题: 公司未来的并购策略如何？ - 公司将继续通过并购来扩展产品组合，但预计不会保持第一季度的高频率并购节奏 [117] 问题: AssetWise业务的表现如何？ - AssetWise业务在第一季度表现强劲，特别是在铁路、道路和工业资产性能管理方面 [119][120] 问题: 服务收入的增长对业务的影响如何？ - 服务收入的增长主要来自2020年的收购，这些收购为公司带来了规模效应和盈利能力 [133][135] 问题: 油价上涨对业务的影响如何？ - 油价上涨并未显著影响现有资产的性能管理业务，但资本项目的增长更多依赖于能源转型机会 [138][139] 问题: 中国市场的表现如何？ - 中国市场在第一季度表现良好，特别是在国有企业和设计院中，预计下半年会有更强的表现 [142][144] 问题: E365的采用是否受到基础设施支出预期的推动？ - E365的采用增加主要是由于客户希望通过数字转型提高生产力，而不是直接受到基础设施支出预期的推动 [145][146]