财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度收入同比增长8.2%，达到2.2亿美元，全年收入达到8.015亿美元，同比增长8.8% [52] - 订阅收入占总收入的85%，第四季度同比增长9.4%，全年增长11.7% [52] - 永久许可证销售在第四季度持平，全年下降3.9%至5740万美元 [53] - 专业服务收入在第四季度增长7.7%，但全年下降5.5% [53] - 2020年调整后EBITDA为2.66亿美元，同比增长41%，EBITDA利润率为33.2% [60] - 2021年收入预计在8.95亿至9.75亿美元之间，同比增长11.7%至14.8% [66] - 2021年调整后EBITDA预计在2.85亿至2.95亿美元之间，EBITDA利润率约为32% [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - E365计划在2020年受到工业资源市场的拖累，但其他领域的增长部分抵消了这一影响 [17] - ProjectWise和AssetWise的云服务收入增长快于传统的本地应用，占总收入的三分之一 [27] - 2020年应用组合升级（application mix accretion）贡献了约2.5%的应用收入增长 [29] - 2020年新业务增长接近预算目标，第四季度表现强劲 [32] - 2020年永久许可证销售和临时专业服务收入下降，但经常性收入比例增加 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东和北非地区的新业务增长表现滞后，主要受能源市场影响 [31] - 东南亚地区新业务增长超过2019年，但未达到2020年目标 [31] - 英国和中国地区新业务增长超过配额和2019年水平，中国表现尤为强劲 [31] - 中国在2020年第四季度表现强劲，成为第二大新业务增长来源 [106] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过可转换债券和扩大银行信贷额度，筹集了6.9亿美元，以利用低杠杆成本进行潜在收购 [8][9] - 公司计划通过收购和内部增长相结合的方式，增加收入增长 [10] - 公司将继续推进E365计划，并通过成功计划帮助客户实现数字化转型 [18][19] - 公司正在加大对中小型企业（SMB）的关注，并通过Virtuosity订阅模式扩大市场份额 [38][39] - 公司正在投资数字集成商，以推动基础设施数字孪生技术的应用 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2021年经济环境将逐步改善，但仍存在不确定性 [34] - 公司计划通过投资增长计划，将2020年的意外利润重新投入业务，以推动长期增长 [47] - 公司预计2021年基础设施工程将优先考虑数字化，以提高弹性和适应性 [50] - 公司预计长期收入增长率将提升至10%，EBITDA利润率每年增加100个基点 [71][72] 其他重要信息 - 2020年公司进行了IPO，并发行了可转换债券和股票奖励，这些活动对GAAP运营结果产生了显著影响 [58][59] - 公司计划通过股票回购抵消股票薪酬的稀释效应，并保持适度的季度股息 [76][77] - 公司预计未来将通过收购和有机增长相结合的方式，保持2倍至4倍的净杠杆率 [78] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对长期增长展望的信心来源 - 公司对长期增长展望的信心来源于收购活动的增加以及特定增长计划的推动 [81] - 2021年的增长预期受到2020年ARR表现、货币环境和收购活动的推动 [83] 问题: 公司如何应对基础设施老化问题 - 公司通过数字孪生技术帮助客户更好地维护和适应基础设施，特别是在电网和水资源管理方面 [84][85] 问题: 数字孪生业务的增长预期 - 公司预计数字孪生业务将继续增长，但可能难以单独量化，因为其技术已嵌入到多个产品中 [87] 问题: 2021年增长预期中的有机增长和收购贡献 - 2021年增长预期中，7%为有机增长，3%来自2020年的收购，2%至3%来自货币环境 [89] 问题: 美国基础设施支出对公司的潜在影响 - 公司认为美国基础设施支出将推动基础设施工程领域的数字化，但短期内对2021年业绩的影响有限 [92][93] 问题: 中国市场的表现 - 中国市场在2020年表现强劲，特别是在电网、水和废水处理以及风电项目方面 [106][107] 问题: 2021年增长预期的潜在上行空间 - 公司认为2021年的上行空间主要取决于宏观经济环境的改善，特别是项目和使用量的恢复 [109][110] 问题: 新客户获取的挑战 - 2020年新客户获取受到疫情影响，但公司预计2021年将有所改善，特别是在中小型企业市场 [115][116] 问题: iTwin技术在现有和竞争性CAD市场中的渗透 - iTwin技术在公司现有CAD用户中的渗透率较低，但在竞争性CAD市场中也有机会，特别是在项目管理和数据分析方面 [119][120] 问题: 2021年增长预期的季度分布 - 2021年增长预期可能在后半年更为强劲，主要受季节性、收购效应和疫情恢复的影响 [123][124]