财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长8 8% 达到2 03亿美元 订阅收入占总收入的85%以上 同比增长11 6% 而永久许可和服务收入分别下降7%和3 5% [18] - 过去12个月的经常性收入增长11% 净经常性收入保留率为110% 账户保留率为98% [21] - 第三季度GAAP运营收入为530万美元 去年同期为4140万美元 主要受到IPO相关费用和一次性股票奖励的影响 [22][23][24] - 调整后的EBITDA为7360万美元 同比增长39% 调整后的净收入为5140万美元 同比增长31% [26][29] - 截至第三季度末 公司持有1 38亿美元现金及等价物 长期债务为5 9亿美元 净杠杆率为1 8倍 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建模和仿真应用仍占收入的大部分 但协作系统增长更快 特别是在公共工程和公用事业领域 ProjectWise收入同比增长17% AssetWise收入同比增长6% [65][66][67] - iTwin平台的ARR在2020年持续增长 有望在年底达到八位数 [68] - 工业资源领域的资本项目活动减少 影响了E365的每日消费订阅收入 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业和设施领域的应用天数同比下降9% 工业资源领域下降8% 公共工程和公用事业领域下降2% [61][62] - 亚洲市场表现良好 中国的新五年计划强调数字化工厂和数字城市 澳大利亚的十年基础设施计划也为公司带来机会 [91][92] - 欧洲市场表现不一 中东地区仍受疫情影响 应用天数未恢复 [112] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括在现有账户中增长 扩大中小型账户 聚焦亚洲市场 推出新的云服务 以及与微软和西门子的合作 [16][17] - 公司宣布成立1亿美元的Bentley iTwin Ventures基金 投资于基础设施数字孪生生态系统 [77] - 公司正在将更多资源投入到数字集成商 以帮助创建和管理基础设施数字孪生 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2020年全年收入预期为7 9亿至8亿美元 同比增长7 2%至8 6% 调整后的EBITDA预期为2 5亿至2 65亿美元 同比增长33%至41% [36] - 管理层对工业资源领域的资本项目活动减少表示谨慎 但对公共工程和公用事业领域的相对韧性表示乐观 [20][58] - 公司预计2021年将受益于全球基础设施投资计划 特别是在美国可能的新政府领导下 [83] 其他重要信息 - 公司在第三季度完成了IPO 发行了1240万股B类普通股 但未发行新股 因此公司未获得任何收益 [33] - 公司宣布了新的高管任命 包括首席产品官 首席成功官和首席营销官 以加强公司作为上市公司的能力 [71][72][73][74] 问答环节所有的提问和回答 问题: 工业资源领域是否在10月有所改善 - 第四季度初 新业务表现有所改善 但工业资源领域的EPC客户仍未恢复 [79][80] 问题: 小型客户的渗透计划 - 公司计划在2021年加大对中小型客户的渗透 通过电子商务能力和直接参与 [86][87] 问题: 经济重新开放对平台使用的影响 - 除工业和商业设施领域外 其他领域的应用天数下降主要是由于工作安排变化 而非经济因素 [90] 问题: 公司在中国的定位 - 公司在中国有良好的定位 尽管面临云服务和贸易紧张局势的挑战 但仍有很大的增长潜力 [94][95] 问题: E365的长期采用趋势 - 公司预计在未来几年内将更多客户迁移到E365 尽管面临短期波动 但长期来看 这将有助于加速收入增长 [99][102] 问题: 服务收入的长期趋势 - 公司希望减少核心业务中的专业服务 更多地依赖数字集成商和工程公司来提供这些服务 [105][107] 问题: 与微软 西门子和Topcon的战略合作 - 公司与微软和西门子的合作已从技术合作扩展到市场合作 而与Topcon的合资企业Digital Construction Works目前面临资本项目延迟的挑战 [109][110][111] 问题: 欧洲的区域趋势 - 欧洲市场表现不一 中东地区仍受疫情影响 而亚洲市场在虚拟化方面取得了显著进展 [112][113] 问题: 非E365业务的收入与使用趋势的关系 - 非E365业务的收入与使用趋势无关 主要受年度续约的影响 [115][116] 问题: 运营利润率的可持续性 - 2020年的高利润率部分是由于成本节约措施 预计2021年部分成本将回归 但公司仍致力于每年100个基点的利润率提升 [117][118] 问题: Shell等先进客户与普通客户的差异 - 先进客户如Shell在采用数字孪生技术方面进展更快 而公共工程和公用事业领域的客户则更愿意分享技术进步 [121][122]