财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度公司收入增至210万美元，技术即服务收入同比增至190万美元，技术费用同比增加42.5万美元，增幅为30% [6][12] - 该季度净亏损500万美元，摊薄后每股净亏损0.098美元，净亏损包含与可转换票据转换相关的一次性费用以及衍生负债的一次性公允价值调整 [12] - 截至2022年6月30日的财季，毛利润为120万美元，毛利率为60%，预计随着减少向客户提供的销售折扣，利润率将有所提高 [12] - 截至2022年6月30日的财季，总运营费用为570万美元，上年同期为420万美元；一般及行政费用增至490万美元，上年同期为360万美元；研发费用为82.1万美元，上年同期为58.9万美元 [13] - 财季结束时公司现金为720万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度大部分收入来自Bioflux，目前有29个州的数百家中心、超2000名医生使用该产品 [5][6] - 公司商业推出FDA批准的无线可穿戴心脏监测设备Biotres，目前处于限量发布阶段并收集早期采用者数据 [7][8] - 推出直接面向消费者的心脏监测设备Bioheart，售价199美元 [9] - 预计在2022年剩余时间推出虚拟诊所和疾病管理平台Biocare [10] 各个市场数据和关键指标变化 - Bioflux目标市场估计为10亿美元，Biotres所在的医院综合网络和其他大型分销渠道目标市场约为50亿美元，公司将总潜在市场从10亿美元增至约60亿美元 [9] - 月度护理市场机会约为350亿美元，公司是首个在心脏领域尝试执行该模式的企业 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进产品开发和商业化战略，旨在成为心脏诊断和疾病管理的一站式解决方案提供商 [5] - 构建完整的生态系统以填补心脏护理当前的空白，设计产品组合时考虑了可扩展性和最小边际成本 [9][10] - 专注于建立专业销售团队，投资研发新技术和改进现有产品 [13] - 实施IDN战略，针对医院综合交付网络，虽销售周期长，但产品具有独特性和优势，可降低进入壁垒 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对技术产品线在未来几年实现大幅增长充满信心，认为循环收入商业模式有助于扩大业务规模和提高毛利率 [16] - 相信业务有巨大增长潜力，预计将继续颠覆心脏护理设备和基于云的订阅服务市场 [14] 其他重要信息 - 公司2023财年第一季度财报电话会议于2022年8月15日下午4:30举行，财季截至2022年6月30日 [1][2] - 会议讨论可能包含前瞻性陈述，公司除必要情况外不承担更新义务 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 29个州超2000名医生使用产品，能否提供有关产品利用率的评论或指标 - 公司表示Bioflux针对高风险患者，在诊所和网络中的占比较小；随着产品组合的构建，可提高利用率，但目前处于早期阶段，预计一两个季度后能确定利用率数据，早期数据和客户反馈表明产品开发策略有效 [18][19][20] 问题2: 请深入探讨IDN机会以及未来一两年的合同谈判思路 - 公司称IDN是医院和采购集团，销售周期长；Biotres产品适合IDN和医院系统网络，因其能满足家庭医学和全科医生等更大用户群体的需求；公司产品具有独特性，能更快提供结果，且使用医院已采购的标准化一次性元件，可降低进入壁垒；IDN战略是长期战略，公司有专人负责拓展该渠道，同时会继续通过销售团队拓展现有网络 [21][22] 问题3: 新产品将如何影响未来的毛利率 - 公司预计新产品前期会有一些硬件成本，但随着业务达到稳定状态和实现规模经济，更多收入将转向软件即服务和技术即服务，毛利率有望稳定在60% - 65%之间，具体取决于产品组合的百分比 [23] 问题4: 能否提供向医生销售产品的其他量化成功指标 - 公司表示在大多数医生案例中，已控制其移动心脏遥测业务的100%；对于Bioflux，85%以上的客户已完全控制其移动心脏遥测业务；对于Biotres，预计也会如此，但目前处于早期阶段 [25] 问题5: 请从宏观角度谈谈销售团队的配额制定和考核方式 - 公司有内部的基线代表分析，以此为基准对代表进行考核；代表有一定的收入目标，达到目标可获得良好的佣金，超过目标则佣金更丰厚 [27] 问题6: 未来是否会披露销售团队打开的医生客户数量 - 公司表示随着规模扩大，可能会披露该信息，但目前这属于竞争情报，暂不适合公开 [29] 问题7: 目前Biotres和Bioflux组合使用的协同效应如何 - 公司以一个诊所为例，该诊所此前使用Bioflux进行部分动态心电图监测，同时也使用其他设备和第三方服务提供商；引入Biotres后，从采购角度看设备成本更低，经济上更合理，该诊所开始将所有业务交给公司，体现了产品的互补性 [30]