财务数据和关键指标变化 - 公司目前年运行率为700万美元，较上一季度大幅增长，仍有望在2021年底达到800 - 1000万美元的年运行率 [7] - 本季度营收176万美元，超过Northland的160万美元和Maxim的137.5万美元的分析师预期 [11] - 目前过去12个月的营收约为470万美元 [12] - 本季度营收较上一季度环比增长49%，较去年同期增长290%，连续第九个季度实现三位数同比增长 [13][14] - 本季度净亏损590万美元，而2021财年同期为340万美元 [30] - 运营费用为420万美元，仅比去年同期高17%；G&A为370万美元，仅比去年的320万美元高14% [34] - R&D总计58.9万美元，比2021财年第一季度高约39% [35] - 由于债务折扣增值和发行成本摊销，本季度综合亏损为590万美元，较2021财年第一季度增长68% [37] - 2022财年第一季度库存仅为18万美元，是上一年季度库存的66% [39] - 最近一个季度毛利率为70%，上一季度为69% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心产品Bioflux所在的心脏诊断市场有10亿美元的市场机会，随着产品组合的执行，市场机会也在增加 [23] - 公司从17个州扩展到23个州，心脏病专家用户从450名增加到1100名，增长了146%；患者访问量从90万增加到220万，增长了144% [9][19][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国有3000万心脏病患者，另有7000万人处于风险中 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来将继续扩大销售团队和销售区域，目标是从23个州扩展到50个州，同时注重垂直增长，即向现有客户销售更多产品 [9][10][18] - 公司计划在2022年设定新目标，预计未来将继续保持三位数的增长 [8] - 公司将专注于完成心脏诊断和心脏管理产品组合，同时关注睡眠呼吸暂停、高血压等领域的整合机会 [77][78] - 公司希望与现有供应商合作，通过收入分成安排进入新市场，并将技术整合到自身生态系统中 [81] - 公司目标是拥有40 - 50名全职销售代表，并配备25% - 35%的内部销售临床代表，使销售团队规模达到65 - 75人 [85][86] - 行业内BioTelemetry以28亿美元被收购，Proventus以12.5亿美元被收购，公司认为自身在相同阶段的增长效率高于同行 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前的增长主要是有机增长，未来多个季度有望继续保持三位数增长 [29] - 尽管处于研发和基础设施建设阶段，公司通过最小的费用增长实现了卓越的营收增长 [34] - 公司的业务模式和技术使其能够抵御行业逆风，维持近期和长期的增长预测 [46] - 公司有信心实现10亿美元以上的估值目标，目前正朝着这个目标稳步前进 [47] - 公司预计Delta变种会减缓增长，但不会阻碍增长，仍有信心实现目标 [99] 其他重要信息 - 公司计划在今年剩余时间内试行并收集有关月度护理模式的数据，这是公司的一个重要里程碑 [67] - 公司仍将纳斯达克上市作为优先事项，并正在推进相关流程 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈公司的研发工作和业务愿景，未来1 - 3年可能对哪些产品和治疗领域感兴趣？ - 公司目前专注于完成心脏诊断和心脏管理产品组合，这些产品都将推动Bioflux的使用。对于睡眠呼吸暂停、高血压等领域，公司会先进行整合，若机会足够大且没有有效解决方案，会进行研发投入 [77][78][80] 问题2: 是否会与现有供应商合作并建立收入分成安排进入新市场？ - 是的，这是公司的计划。若供应商不提供服务，公司会购买其技术，重新设计工作流程，使其符合技术即服务的模式 [81][82] 问题3: 目前有多少销售人员，是否都是佣金制，一年后预计有多少销售人员？ - 公司未公开销售人员数量，销售人员有基本工资和佣金。公司目标是拥有40 - 50名全职销售代表，并配备25% - 35%的内部销售临床代表，使销售团队规模达到65 - 75人 [84][85][86] 问题4: 现有诊所和医生使用公司技术的潜在增量收入是多少，本季度的有机增长中，来自新诊所和现有客户的比例分别是多少？ - 若专注于现有客户和产品组合，收入至少可增长3倍。本季度的增长中，约三分之一来自现有客户，三分之一来自新客户。此外，若专注于提高Bioflux的利用率，收入可能增加10% - 15% [88][90][92] 问题5: 新的COVID变种对公司业务有何影响，特别是在夏季？ - Delta变种导致一些诊所和医生休假，影响了公司业务增长，但公司由于客户分布广泛，有一定的抗风险能力。若进入封锁状态，会限制销售团队的访问，影响增长，但公司仍有望实现三位数增长 [95][96][99] 问题6: 两个主要竞争对手被收购后，业务实践和策略有何变化，Biotres在FDA的进展如何？ - 竞争对手被收购后，业务基本保持不变，但人员变动带来了一些人才机会。公司已完成FDA要求的所有步骤，目前等待FDA在规定时间内回复，有望短期内获得批准 [101][103][105]