财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度营收从2020财年第三季度的40万美元增至超100万美元，同比增长162%，较本财年第二季度的74.5万美元环比增长34.5% [16] - 2020年12月31日止三个月，公司净亏损约410万美元，综合亏损约375万美元，而上年同期分别为240万美元和260万美元 [21] - 运营费用同比增长约66.3%至440万美元，其中一般及行政费用370万美元，较上年同期增长69.2%，研发支出近70万美元，同比增长52% [22][23] - 年末公司完成1170万美元可转换债券发行 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰产品Bioflux推动大部分有机增长，自2020财年第四季度以来，每两个季度营收基本翻倍 [27] - 设备销售在营收中的占比逐渐减小，使用收入占比每季度都在大幅增加，一年前设备销售占比可能达40%甚至更多，上一季度最高在15% - 20% [103][104] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前所处的心脏诊断实时监测细分市场规模为12亿美元，若Biotres产品获批，可寻址市场将从12亿美元增至约40亿美元 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大销售团队，将业务覆盖州数从目前的20个增加50%，年底达到30个，每季度增加3 - 4个州 [53][55] - 专注产品研发，构建完整产品套件，深入现有客户群体，扩大可寻址市场 [31][49] - 坚持技术即服务模式，自主研发技术和物联网基础设施，收集更丰富数据，提升产品竞争力 [32][35] - 行业内存在整合现象，部分运营型公司被收购，公司作为技术型企业，认为这对自身吸引投资者和促进增长有利 [79][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已实现连续11个季度增长（除2020年受疫情影响的一个季度），预计2021和2022财年将继续实现三位数增长 [7][28] - 若Biotres获批，将对公司产生20% - 30%的全面影响，不考虑Biotres，预计未来几个季度将保持25% - 40%的环比增长 [73] 其他重要信息 - 公司拥有超700名心脏病专家客户，分布在20个州，同比增长150%，这些医生服务约140万患者 [8] - 公司产品客户重购率达100%，客户留存率高 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前销售团队人数及未来趋势 - 公司目前专注于将销售团队规模翻倍，更关注业务覆盖的州数，目前活跃于20个州，目标是年底增至30个州 [53] 问题: 业务扩张方式及未来季度解锁剩余州的预期 - 公司将根据各州人口规模和业务机会，采取在人口多、机会大的州增加人员，在小州由一名代表覆盖多个州的混合方式，目标是每季度增加3 - 4个州，若某州有巨大市场机会，可能优先在该州扩张 [54][55][56] 问题: 此次融资资金能支持多久，季度资金消耗趋势如何 - 公司有现有股东和投资者支持后续融资，资金可支持12 - 18个月的业务运营和增长，具体时长可能因增长加速情况而延长 [57][60] 问题: 市场上的定价压力对Bioflux和Biotres的影响 - Bioflux处于移动心脏遥测市场，不受iRhythm所在的延长式动态心电图市场定价压力影响；Biotres可用于延长式动态心电图市场，但公司采用技术即服务模式，产品基于技术使用收费，不受临床报销问题影响，且公司在开发Biotres时已考虑报销差异 [62][63][68] 问题: 公司面临的主要风险及如何确保执行 - 公司采用技术即服务的重复服务模式，旨在实现增长和价值，对增长轨迹有信心，目前重点是加速增长，计划通过执行产品管道和深入市场来实现 [69][70][72] 问题: 未来几个季度Biotres及其他产品管道的影响 - 若Biotres获批，将对公司产生20% - 30%的全面影响，不考虑Biotres，预计未来几个季度将保持25% - 40%的环比增长 [73] 问题: 公司扩大投资者基础并进入主流市场（如纳斯达克、标准普尔500指数）的计划 - 公司目前专注于增长，融资将促进这一目标，同时致力于提升公司知名度，在全国性交易所上市是公司的优先事项，有助于扩大知名度和投资者群体 [74][75][76] 问题: 行业内公司被收购对市场的影响及公司在市场中的观察 - 行业整合是由于远程监测需求增加，被收购的多为运营型公司，这对技术型的公司有利，因为技术公司通常能获得更高估值，且收购会使竞争对手放缓，为公司提供机会，同时显示出远程患者监测技术开发难度大，有较高的进入壁垒 [79][80][82] 问题: 公司能否比竞争对手更快实现增长 - 公司认为自身拥有丰富的产品组合和独特的商业模式，能够吸引优秀人才，因此增长速度比竞争对手快，且正在努力加速增长 [86][87] 问题: 推动收入增长时，如何平衡提高医生使用率和获取新医生 - 提高医生使用率方面，公司致力于为医生提供更多、更准确、更实时的数据，改善患者远程连接方式，并开发产品或技术以覆盖更多患者；获取新医生方面，公司通过扩大销售团队和业务覆盖范围来实现 [90][92][93] 问题: 心脏病专家使用Biotricity设备与竞争对手设备的收费差异，以及客户自付成本差异 - 医生使用Biotricity设备时，购买技术和软件并按使用付费，医生收取专业和技术费用（专业费用约25美元，技术费用全国平均约800美元），再支付给公司较低的技术费用；使用竞争对手设备时，医生收取专业费用，竞争对手收取技术费用。客户使用非医生机构（如实验室或中心）设备时，若保险报销不足，机构会向客户追讨差价；而医生通常会因与患者的长期关系放弃追讨 [95][96][101] 问题: 本季度使用收入与销售收入的细分情况及使用收入的增长情况 - 公司未提供具体数字，但表示使用收入在营收中的占比每季度都在大幅增加，设备销售占比逐渐减小，上一季度设备销售占比最高在15% - 20%，一年前可能达40%甚至更多 [103][104]